Евгений Захаренко
Через Яндекс.Вебмастер и php-скрипт взаимодействующий по API с Google Search Console
https://youtu.be/h7OVbWKejmM - записал видео-пояснения к табличке: какие данные и куда вводить, как анализировать результаты
Да, факторов действительно большое кол-во, и комплексная их проработка на основе аналитики дает хорошие результаты. Единственный нюанс - на действительно системный подход с глубоким погружением в аналитику требуется много ресурсов. Да и смысл в этом есть только на определенных масштабах, т.к. делать выводы на небольших объемах статистически недостоверных данных - большие риски самим себе урезать прибыль в будущем.
На практике встречал по настоящему серьезный подход к емайл-маркетингу в ecommerce только у крупных сетей, когда и бюджеты и накопленные объемы данных позволяют этим осмысленно и эффективно заниматься. Для небольших магазинов как правило расходы на услуги аналитиков и маркетологов к сожалению не окупаются от полученной дополнительной прибыли. Здесь выгоднее по началу в большинстве случаев делать как можно проще, чтобы это было рентабельно).
Спасибо Сергей, рад быть полезным)
Благодарю, Дмитрий!
Абсолютно согласен)
В b2b у кого-то работает, у кого-то нет. Если брать чистый b2b то на эффективность сильно влияет сила оффера. Единственный раз когда я в реальности видел эффективную отработку спам рассылки у коллег - когда компания занимающаяся оптовыми поставками офисной бумаги и канц.товаров предлагала 5 или 10 (не помню точно) пачек "снегурочки" привезти бесплатно будущему клиенту. По юнит экономике это им стоило 2000 руб. на одну доставку с учетом курьрских расходов и самой бумаге. Но с учетом LTV за 200к+ они хорошо окупали такие вложения.
Во всех остальных случаях когда предлагалось что-то несущественное (не говорю про дикость формата "купи купи") - не видел чтобы нормально работало.
Про интернет-магазины тоже не видел хороших кейсов спам-рассылок, поэтому ни новичкам, ни бывалым не могу посоветовать такой способ. Хороший результат дают только рассылки по тем кто сам подписался, причем чем сильнее сегментация - тем выше отдача. Т.е. если человек подписался на скидки мебельного магазина в целом и на скидки кухонных столов отдельно - во втором случае показатели будут на порядок выше. Технические нюансы реализации каждого инструмента я не описывал, а то риск того что статью никто никогда бы не прочитал до конца сильно повысился бы). Если у кого-то будут вопросы - задавайте в комментариях, поделюсь тем что знаю, или пишите в личку ;)
Благодарю за примечание, Ольга. Тут моя ошибка в плане описания - не точно донес свою мысль. Я имел ввиду рассылку по своим базам, собранным законно. Т.е. формы подписки на акционные рассылки либо встроенные в сквозные блоки сайта, либо в popup'ах, которые часто можно встретить у многих интернет-магазинов, включая лидеров рынка. Именно такого рода рассылку я описывал и у нее на практике один из лучших ROI по рекламным инструментам (здесь мой субъективный опыт).
Безусловно если речь идет о спам рассылке - то для серьезного бизнеса, нацеленного на долгосрочное сотрудничество с покупателями это в первую очередь репутационные убытки, о доходе речи не идет и никому данный метод я не советую.
Добрый день, Григорий.
Благодарю, планирую выделять на это больше времени)
Розница качает благодаря сайту. Благодаря комплексной работе как над самим сайтом, так и над его продвижением. Тогда приоритет был на повышении конверсии, поэтому регулярно анализировали данные аналитики, на ее основе дорабатывали тему, ставили плагины, допиливали их под тему, писали свои. Доработки не велись каждый месяц на протяжении всего времени, были периоды акций, распродаж - в эти периоды приоритет был на трафике и доработки по сайту приостанавливались.
Если бы это был чистый интернет-магазин, то доработки были бы нерентабельны, а здесь розничная сеть, и большая часть продаж осуществляется в рознице, кол-во заказов ежедневное в десятки раз выше и большинство клиентов узнают о розничных магазинах и о товарах именно через интернет-магазин. Поэтому в данном случае это было экономически оправдано. Сайт на движке webasyst.
Добрый день, Александр.
Все верно.
Под доработками я понимаю не только исправления ошибок. Доработки по большей части - это внедрение новых плагинов для повышения продаж, адаптация под шаблон, разработка своих плагинов не только для клиентской части, но и для админки, регулярная доработка шаблона сайта на основе данных аналитики - это процесс вообще может быть бесконечным.
В связи с тем, что ежемесячно появляются/устаревают какие-то инструменты, плагины, каналы и все это нужно тестировать, часто интегрировать с сайтом - то доработки по сайту это процесс, который при желании и ресурсных возможностях будет продолжаться вечно. Крупные маркетплейсы вообще не останавливаются в этом направлении, у Wildberries например порядка 200 программистов в команде, часть из которых постоянно дорабатывает сайт. И любой предприниматель, который работает в ecommerce или собирается сюда пойти должен понимать, что ему не избежать этого - в противном случае его обойдут либо местные конкуренты, либо крупные агрегаторы и маркетплейсы.
Безусловно можно обходиться и без доработок, используя готовые решения, но на практике так получается только на старте, первые года - потом как минимум периодически приходится прибегать к доработкам сайта, особенно когда проект начинает набирать обороты, и требуются решения кастомных задач.
Понял, если вас интересует общее кол-во заказов - то привожу статистику по всем каналам, т.к. заказы на сайт поступают не только с seo и контекста, есть и другие источники - это должно прояснить ситуацию по вашему вопросу, выборку делаю по сегодняшний день.
Эффективность источников трафика мы меряем по ROI. В платных каналах еще по CPO и ДРР. Так вот ROI у seo самый высокий - поэтому этот источник самый эффективный и на него делали упор.
Добрый день, Евгений.
1) Сайт мы взяли в работу в декабре 2015 года.
Предыстория, для того чтобы основная часть ответа была понятна:
До января 2020 года мы занимались разработкой и комплексным продвижением интернет-магазинов. В начале 2019 мы закрыли разработку, потом плавно закрывали все направления, в итоге к концу года оставили только контекст и seo. C начала 2020 года - только seo (решение сужаться было связано с проработкой позиционирования, систематизацией бизнес-процессов в агентстве для дальнейшего масштабирования и сфокусированной работе над тем, что дает и клиентам и нам максимальную отдачу).
Соответственно раньше бюджет клиента на продвижение делился на большое кол-во инструментов и каналов. Первые 3 года по этому проекту основная часть бюджета уходила на доработки по сайту, поэтому на сео оставалось мало (порядка 5k в месяц) или не оставалось вообще (были месяцы простоя работ по сео) - как следствие базовые работы выполнялись очень долго. Когда в конце декабря 2019 мы сфокусировались на seo и 80-90% всего бюджета ушло на него - результаты сразу пошли в гору.
2) Это кейс по SEO, и все действия описанные здесь влияют на продажи только с SEO. Подскажите, для чего вам информация по контексту, вы ведь не сможете увеличить заказы у себя в контексте, применив действия по SEO?
В 8 раз дешевле чем в Директе.
Верно, 100 руб. - стоимость одного профиля предпринимателя во Вконтакте в нужной вам сфере бизнеса в нужном регионе
Иван список данных, описан в данном посте, выше в комментарии и на главной сайта. Протестируйте сервис бесплатно - получите 10 профилей бесплатно, отправьте свое предложения найденным предпринимателям, получите данные по конверсиям, стоимости лида и сравните с вашим данными по другим каналам. У всех цифры будут разные, про свой опыт я описал в статье.
Также в догонку - при ручном сборе нет возможности корректно определить сферу бизнеса, коды ОКВЭД не дают полной картины, в России многие ведут деятельность, не указанную среди кодов ОКВЭД. На то чтобы сформировать аудитории предпринимателей по сферам и по городам на основе ЕГРЮЛ - нужно убить тьму времени, это помимо того что потом придется еще выцеплять их в соц.сетях.
Иван, возможно вы не уловили ключевого отличия сервиса - его особенность не в том, что он парсит данные с какого-то источника, а в том что он парсит много источников и сопоставляет данные между собой, фильтрует мусор и дубли, выдавая на выходе профили предпринимателей в ВК.
Ни один ресурс, предоставляющий данные ЕГРЮЛ не предоставит вам подобную информацию - ее просто нет на рынке в открытом доступе и за оплату.
Ручной сбор данных ЕГРЮЛ не даст результата, сопоставимого с результатом работы моего сервиса. Причин здесь много.
Во-первых, Вк часто по связке фамилии и имени выдает несколько десятков профилей.
Во-вторых, многие предприниматели меняют фамилию/имя, город (он может не совпадать с городом регистрации юр.лица или городом деятельности организации).
В третьих, большинство предпринимателей не указаны в блоке контактов сообществ Вк
Т.е. примитивными способами сравнения в большинстве случаев невозможно определить кто из найденных пользователей является предпринимателем. Если бы все было так просто - на рынке было бы много готовых решений.
На деле нужно анализировать большое кол-во данных из большого кол-ва источников, сопоставлять их, фильтровать, ранжировать по достоверности и только после этого выводить в качестве результата. Только в этом случае можно гарантировать высокое качество данных. В противном случае проще, быстрее и дешевле парсить через Церебро, Таргет Хантер и другие парсеры, мирясь с тем что вы получаете в большинстве случаев не предпринимателей, а контакты рядовых сотрудников.
Что касается разработки подобного функционала под себя на фрилансе.
Если вы когда-либо заказывали разработку нешаблонных решений, которых нет на рынке, невозможно скачать открытый исходный код и допилить под себя - вы должны знать, что вам нужно будет досконально прописать ТЗ, т.к. без него вы многократно переплатите и сроки реализации задержатся в разы.
Кроме того облачный сервис будет постоянно развиваться и его пользователи будут платить фиксированную цену за профили по факту их нахождения. В случае с кастомной разработкой под себя, чтобы угнаться по функциональности за сервисом придется постоянно платить за доработки - если вы прикините сроки реализации и расходы не только на первичную разработку, но и на последующие доработки - вы поймете почему эта затея в большинстве случаев окажется менее выгодной по сравнению с использованием готового инструмента.
Как итог:
1) Сервис находит профили предпринимателей в ВК, которые не могут найти действующие на рынке парсеры, тем более парсеры юр.данных
2) Ручной сбор выходит дороже, качественных данных в этом случае собирается меньше, сбор происходит медленнее
3) Кастомная разработка под себя в большинстве случае менее рентаельна или нерентабельна вовсе по сравнению с использованием готового решения
Отписал в комментарии ниже
Всем пользователям при регистрации на баланс зачисляется 1000 руб. (для оплаты 10 профилей - баланс отображается в шапке, см.скрин). При нажатии на кнопку "оплатить" списание происходит с баланса. Вам не нужно ничего оплачивать в вашем случае - нажмите на кнопку оплатить, появится ссылка скачать и у вас на балансе останется еще 600 руб.
По данных, которые вы получаете - я писал и в посте, и это написано на главной сайта:
- Ссылка на профиль руководителя ВКонтакте
- ФИО руководителя
- Ссылка на сайт организации
- Ссылка на сообщество организации ВКонтакте
- Название организации (ООО/ИП)
По поводу стоимости лида.
Все верно - вам кажется, поясню:
Рыночная стоимость аудита около 5000 руб. Если аудит делать руками то себестоимость от 2500 до 3700 примерно. Мы этот процесс почти полностью автоматизировали, у нас себестоимость меньше 1000 руб.
Конверсия в лид у нас действительно в районе 10%.
Итоговый лид в разы дешевле тех цифр, что вы указали.
Да, понятно, это реализуемо, запланировал.
Благодарю за предложение.
Александр, что вы подразумеваете под эффективностью?
Кол-во собранных профилей или кол-во заказов и CPO, которые эти профили могут выдать?
Мое мнение следующее:
1) Если мы рассматриваем кол-во собранных профилей - то безусловно Таргет Хантер, Церебро и другие парсеры соберут данных больше.
2) Если рассматривать качество данных - то наш сервис собирает только предпринимателей, причем тех, которые не указаны в контактах собщества, включая тех, которые не состоят ни в одной бизнес-группе, мероприятии, которые сидят под другими именами и фамилиями и пр. Т.е. тех, которых невозможно выцепить стандартными средствами в Таргет Хантере и Церебро и др парсерах.
3) Я разрабатывал сервис для получения качественных данных, чтобы кратно увеличить эффективность точечных коммуникаций с предпринимателями. Т.е. мой сервис не является прямым конкурентом текущих парсеров, он решает другую проблему - проблему качества данных, которую в настоящий момент на рынке, к сожалению, ни один инструмент не решает. Что же касается кол-ва собираемых данных - то это приоритетный вопрос и мы будем постоянно улучшать алгоритмы в данном направлении.
4) Насчет вашего заявления, что мы парсим Церебро и ТХ - спарсите в любой нише и регионе через них базу предпринимателей, получите результаты для этой же ниши и региона через наш сервис -> сравните, и убедитесь в разнице на личном примере.
Мой сервис будет интересен в первую очередь тем, кому надоело сливать рекламные бюджеты таргетируясь на большое кол-во нецелевых пользователей в b2b сегменте, собранных через текущие парсеры на рынке.
На данный момент сервис не решает задачу сбора больших аудиторий для ретаргета, его задача - собирать качественные данные для персональных коммуникаций с реальными руководителями бизнеса, т.к. при больших чеках и LTV крайне важно персональное общение и обратная связь - что невозможно получить от большинства посетителей сайта, за которых вы платите рекламным площадкам.
Если говорить об эффективности в конечном счете, то на мой взгляд разумно сравнивать вложенные средства и отдачу. У кого ROI будет выше - тот инструмент эффективнее.
По имеющейся у меня информации, на данный момент по законодательству можно работать с общедоступными данными - те что есть в открытом доступе.
Последние разъяснения со стороны гос.органов говорят о том, что под запрет попадают связки ФИО + телефона, ФИО + емайла. О связке ФИО и ссылки на профиль в соц.сетях не было указано. Мы не собираем емайлов и телефонов, поэтому в плане законодательства на текущий момент я не вижу рисков.
Разумеется все может поменяться, я буду отслеживать изменения в законодательстве и подстраивать работу сервиса, чтобы она происходила в рамках закона.
На данный момент сервис не выявляет интересов. Реализовать это можно :)
В личном кабинете пользователя сервиса есть раздел отзывов и предложений - те что будут набирать больше всего голосов будем внедрять в первую очередь, можете также добавить туда данную идею, желательно поподробнее расписать какого формата интересы вам требуются, чтобы мы лучше представляли задачу.
На моем опыте уровень компаний где руководитель принимает решение самостоятельно или в связке с замом/директором по развитию/маркетингу и т.п. - это в основном микро и малый бизнес (120 и 800 млн.руб. годового оборота соответвенно). MVP разрабатывался именно под данный сегмент.
Василий подскажите, пожалуйста, что именно вы имеете ввиду под верификацией.
У вас ссылка некорректная (при копировании из заголовка вставляются доп.символы до и после названия домена).
Перейдите по корректной https://b2b-parser.ru/
Проверил с разных браузеров, устройств, через прокси - открывается.
Подскажите с какого региона вы его открываете, проверю.
Спасибо за вашу внимательность, Антон! Поправил.
Технически - да, роботы должны сами сообразить, что это нужно сделать, на практике - это не всегда так происходит.
Если у сайта небольшой краулинговый бюджет - робот может просто не знать о существовании новых 404 страниц. В его базе они до сих пор отдают код 200, чтобы он понял что они отдают код 404 - ему надо сначала их пересканировать. А для этого ему нужны сигналы о важности этих страниц (чтобы из нескольких десятков тысяч выбрать несколько сотен, которые переобойти) и нужны лимиты, которых у большинства интернет-магазинов не хватает.
По поводу сигналов о важности страниц. Если у интернет-магазина плохая внутренняя перелинковка, криво настроены правила разрешающие/запрещающие сканирование и индексацию, на эти страницы нет входящего трафика, нет внешних ссылок - поиск еще долго будет содержать искаженную информацию о статусе данных страниц и не убирать их из поискового индекса.
Поэтому для ускорения процесса URL с 404 кодом пачками отправляются на удаление.