Продающие стратегии для экспертов: используйте Telegram на полную мощность!
Вы когда-нибудь задумывались, почему у блогеров могут быть сотни тысяч подписчиков, но эксперт с полезным контентом набирает гораздо меньше? 🤔 Кажется, что огромная аудитория = большие деньги, но для экспертов это не всегда так работает. Количество однозначно влияет, но тут совсем другой процент конверсии в продажу.
Разберём ключевые ошибки экспертов:
🚫 Ошибка №1: «Сначала наберу большую аудиторию, а потом начну продавать»
Это тактика лайфстайл-блогеров, но не экспертов. У них работает 1% конверсии: на миллион подписчиков — 10 000 покупателей. У вас же нет смысла гнаться за цифрами, важно сразу привлекать ЦА и монетизировать аудиторию.
🚫 Ошибка №2: «Я просто буду давать полезный контент, а клиенты сами напишут»
Не напишут. Максимум — полистают, скажут «о, полезно» и уйдут дальше. Экспертный контент работает только в связке с продающим контентом и четкими офферами.
🚫 Ошибка №3: «Продавать с маленьким чеком проще»
Нет. Продавать продукт за 5 000 ₽ широкой аудитории сложно, а узкой аудитории — почти невозможно. Чтобы заработать 200 000 ₽ с продуктом за 5 000 ₽, вам нужно 40 продаж. А вот с продуктом за 50 000 ₽ — всего 4. Логично, да? Недорогой продукт может быть трипваер, но далее продаем флагман за высокий чек.
Когда я веду каналы своих клиентов, я делаю упор не на охватах, реакциях и вовлеченности — это все второстепенные показатели. Даже комментариев может и не быть. За этим пусть гонятся блогеры, им в первую очередь нужно продавать рекламу на этих показателях.
☝ А я работаю с онлайн-школами и экспертами, которые создают обучающие продукты, и наша главная цель — это лиды, которые попадают в воронку, и продажи. 😉 Я знаю, что некоторые сейчас скажут: «Что ты несешь? Это важные показатели.» Они действительно важны для общей картины, и я тоже прошу ставить 🔥 в контенте, но это не главная задача.
На моей практике попадались эксперты, которые расстраиваются из-за небольшого количества реакций, забывая, что на бесплатный вебинар с охватом 300 за 3 дня зарегистрировалось 60 человек, и продажи составили 225 тысяч.
💡 Экспертный Telegram-канал — это ваша визитная карточка и система прогрева аудитории.
Он работает как:
➡ Лид-магнит — собирает заинтересованных людей (через бесплатные материалы, полезные посты, чек-листы и мини-гайды).
➡ Платформа для прогрева — не дает аудитории забыть о вас и ведет к покупке.
➡ Прямая точка продаж — клиенты покупают напрямую, без перегрева рекламой и длинных прогревов.
Вот как выглядит воронка Telegram-эксперта 👇
📍 Канал → знакомство с вами, контент, польза, вовлечение
📍 Бесплатный продукт → полезный материал, который решает маленькую проблему
📍 Консультация или трипваер → первый шаг к платному взаимодействию
📍 Флагманский продукт → ваша основная услуга/программа
Вот почему Telegram важен: клиенты принимают решения в разное время. Кто-то купит сразу, а кто-то полгода будет следить, прогреваться и только потом решится. Если у вас нет системы удержания, вы теряете этих людей.
Выводы:
✅ Экспертный блог ≠ блог блогера — не надо сравнивать себя с миллионниками из Instagram.
✅ Канал — это продукт. Его задача — продавать и прогревать аудиторию, а не просто существовать.
✅ Прогревайте, удерживайте, монетизируйте. В Telegram клиенты дозревают и покупают в удобный момент.
💡 А если вам нужна помощь с ведением Telegram-канала — напишите мне , обсудим детали!