КЕЙС: Кухни на заказ в Москве и Московской области. ОТ 0 до 154 заявок за месяц.
История начала работы:
В конце месяца по рекомендации ко мне пришел клиент с запросам продвигать Кухни на заказ по Москве и МО.
Клиент хотел попробовать новый канал трафика (Авито).
Хотел получить хотя бы 2-3 заказа на кухни со средним чеком 180000-210000 рублей.
Не было готового аккаунта, только старый аккаунт, самого клиента, который он использовал в личных, бытовых целях.
❗НО! Была явная и очевидная проблема. У клиента нет шоурума, только производственный цех, и очень мало уже произведенных заказов.
А это значит, что у нас нет нормальной базы фотоконтента для постинга объявлений.
1. Выявили список городов для постинга, исходя из спроса и конкуренции в населенных пунктах;
2. После произвели декомпозицию конкуренции в самых конкурентных городах: сама Москва, Балашиха, Подольск, Мытищи, Химки
3. Изучили ЦА, основные запросы и ключевые слова;
4. Определили стратегию размещения объявлений и упаковки профиля;
5. Собрали фотоконтент и подготовили несколько вариантов креативов для постинга объявлений;
6. Определили с клиентом основные УТП и офферы для клиентов с Авито;
7. Разработали 3 варианта текстов для распространения на Москву и Московскую область
Это те, первоначальные действия, которые мы произвели впервые 2 дня работы
-------------------------------------------------------------------------------------------
Начали постинг 1-го креатива на Москву и МО, использовали простую инфографику, раскрывающий основной наш оффер
После был запущен новый поток объявлений, без какого либо креатива, были использованы фото просто кухонь различного класса: эконом, среднего и премиум сегмента
1. За месяц выпустили порядка 343 объявлений по Москве и МО
2. На Москву было запущено 46 объявлений по основным запросам ЦА: кухни на заказ / кухни от производителя / кухни / кухонный гарнитур и др.
3. Ставили на ручное продвижение самые показательные и конвертящие связки объявлений
4. С каждым днем был замечен прямой рост количества просмотров и контактов
5. Накрутили отзывы для получения рейтинга и увеличения количества показов на площадке
6. Упаковали полностью профиль: сделали баннеры, информацию о компании, готовые работы
7. Заказали также накрутку поведенческого фактора - 100 шт
По итогам, за месяц получили 154 реальных заявок, клиент сделал 21 замер и 14 продаж с чеком от 120000 до 230000 рублей.
Планы на предстоящий месяц:
Сейчас в наши планы входят расширение и масштабирование наших объявлений на площадке.
Уже пошли реальные отзывы от заказчиков, которые позволяют получать еще большее количество показов, просмотров и как следствие контактов.
В ближайшей перспективе также планируется вводить новые креативы с использованием нейросетей и нового контента от клиента
Благо заказы и выполненные работы прибавились очень в хорошем количестве)
Подытожим:
✔Грамотное составление объявление, выделение сильных сторон - залог успеха
✔Правильный анализ ниши, ключевых запросов, конкурентов помогает создать наилучший продукт для получения большего числа заявок на Авито
✔Уникальный продукт, уникальный текст и УТП - выделяет вас среди конкурентов, что позволяет получить намного больше заявок, а следовательно продаж
✔Не нужно зацыкливаться на одном, пробуйте новые связки, другие офферы, прорабатывайте различные возражения.
Выводы:
Авито в данный момент лидирующая площадка по числу пользователей и обогнало таких гигантов как OZON и Wildberries.
Клиент хотел изучить и попробовать новый канал трафика - Авито.
А я хотел показать ему, что на Авито можно делать классный результат с правильным подходом. Остались довольны оба)
*******************************************************
Напоминаю, что у меня БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ, где я подробно изучу объявления и подсвечу точки роста конкретной в этой ниши - Пишите в ЛС: