Тон Дурова и слёзы инвесторов. Про очевидные вещи

Осилив лонгрид Черкашина, чей фонд вложил $20M в TON Дурова, только у меня возник логичный вопрос - "Зачем стартапу на pre-Seed стадии привлекать $1,700,000,000?" Далее следует простая логика и своя история про блокчейн-проект, который я закрыл, вернув 99% крипты.

Итак, вы стартапер. На дворе 2017-й. Из каждого утюга на вас валится инфа о вновь взлетевших ICO, поднявших за 15 секунд $15 миллионов долларов. Таксисты и строители вам рассказывают что такое биток, при какой цене они зашли в эфир (ETH), и что взлетит дальше.

Не буду греха таить, во мне, никогда не спящий, стартапер тут же воодушевился новым технологиям. И я засучив рукава начал выпускать одну итерацию проекта за другой. "Изи мани" - думал я. И так оно и было. На третьей итерации у нас уже была +- живая ветка на bitcointalk, интервью на каких-то новых ютуб каналах посвящённых шуму ICO, и все остальные атрибуты блокчейн-проектов.

На блокчейн мы решили перевести вполне живой проект с выручкой: CRM для стоматологий.

Мотивации было две: 1) относительно легкий доступ к инвестициям, 2) желание прокачать стартап до выручки в $10M/a.

Долго мять булки ваши не буду. Собрав первые $3000 при средних "инвестициях" в 20 баксов я решил закрыть проект.

99% крипты вернули. Время жалко, но фэйл списан на новый полученный опыт. CRM для стоматологий всё также тихо развивается.

Далее последуют простые вещи. В основном про жадность и эго. Инвесторов и стартапера.

Стоимость разработки

Достаточно зайти в раздел вакансий, чтобы понять сколько будет стоить стартапу каждый месяц разработки. Идеальная блокчейн команда в период ICO это 10 человек. Минимум 4. В период bootstrap (то есть на свой кэш) команда потребляет очень мало. Фактически живет на дошираке и ездит на метро. На деньги инвесторов команда из 10 человек легко съедает $50,000/месяц. В среднем чек выше $100k/мес., так как вы платите премиум за таланты.

Стоимость оборудования

Датацентр вам иметь на этом этапе не обязательно. В конце концов это ж децентрализация, значит процент будут снимать майнинговые фермы.

Маркетинг

В ситуации с молчаливым призраком из ВК, затраты на маркетинг равны "0". Достаточно использовать имеющуюся аудиторию, написать короткий пост, и новость разлетится за 1 день.

Да, мы все любим Телеграм. Но платим за него мы ничего. Телеграм это пример успешного проекта в социализме. А пока мы пользуемся им бесплатно, кто-то должен платить за аренду серверов и за команду разработки. Я уверен, что к моменту запуска ICO TON у Дурова осталось не так много наличных. А падать с такого высокого подиума наверняка мало приятно.

Монетизации у успешного проекта нет. И в этом нет ничего нового. Все мессенджеры на рынке бесплатны. Пользователи не любят рекламу. А Павел давит за либертарианские взгляды.

Дыру надо закрывать. И в этот момент из каждого утюга и такси доносится ааайсииииоооооо.

Я не являюсь здесь судьёй. И комментаторам не советую ими быть. Обычная логика: вы подросток, у вас взлетает стартап, вы делаете кэшаут на $300+ миллионов. В этом случае, наверное сложно удержаться от мысли о некой исключительности.

Я помню, когда сделал первые $100к. К хорошему привыкаешь очень быстро. А повторить не факт что сможешь.

Естественно, следующая цель для амбициозного предпринимателя в таком положении это Tres commas club.

Поэтому ICO в $1 миллиард + это совершенно логичный шаг. И вы бы сделали также. Предприниматель, заработавший 100 тыщ рублей вряд ли захочет запускать следующий проект, который принесет 50 тыщ рублей. Только выше, дальше, сильнее. Но см.пункт 1.

А если можно было бы отключить эго и запуститься вначале с $10m, пройти SEC. То пару лет спустя можно было бы и... Но см.пункт 1.

Хочется написать про "жадность". Но это чувство доступно всем. Сотрудник хочет больше зарплату. Предприниматель больше прибыли. Инвестор больше денег.

Если вы стартапер и когда-либо пытались поднять инвестиций от ангелов или VC. То вы знаете, как бывает сложно привлечь $300k даже под проект, который у вас уже генерит выручку. Я с этим сталкиваюсь до сих пор.

То MRR еще низкий, то уже высокий, либо вообще на pre-seed. То фаундер один, а нужно два. Или "мы не инвестируем в ICO", "мы не инвестируем в трэвел", "мы не инвестируем в AI".

А тут и фаундер один, и выручки ноль, и не $300k или $2m, а сразу $1,700,000,000 на стадии pre-seed.

Единственное что в этом стартапе было, это фаундер с одним успешным экзитом (ВК). Второй проект (Телеграм) является не успешным с точки зрения монетизации. А ведь это единственное что интересует инвесторов?

Сидите вы с умным видом сутки в отеле изучая документацию по TON. Толкуете на каждом углу про смарт-мани и высокие риски венчурных инвесторов. А как только дело доходит до реальных потерь - забываете про это и пишите "Дуров бросил их с криком «Спасайся, кто может»".

В самом начале все факты на лицо: а) есть финансовая дыра в основном проекте, которую нужно закрыть, б) $1.7 миллиарда не нужно чтобы запустить блокчейн проект, в) жадность и амбиции - это прекрасно, но какой план если стартап проест часть денег и не взлетит, г) не слишком ли всё идеально?

РЕЗЮМЕ:

1) Стартаперы - не унывайте. Не взлетает не только у вас. И у Дурова, и у Гугл 200+ фэйлов, и я свои проекты после 200-го провального стартапа перестал считать;

2) Инвесторы - не понтуйтесь. Какой из проектов выстрелит, как показывает практика и научные исследования на обезьянах-инвесторах - никто не знает и угадать не может;

3) Монетизацию Телеграм можно сделать как в случае с СМС любого оператора - покупать пакет сообщений. И спама будет меньше. И писать будут по факту;

4) Инкорпорировать Телеграм и вводить туда потерявших на TON такой же бред, как вкладывать в Tesla и, в случае провала, требовать акции Starlink или SpaceX;

5) TON можно запустить если сделать его ничейным, как биткоин. Тогда и первые инвесторы смогут перепродать свои пакеты таксистам в Сочи;

6) Сегодня инвестировать с выходом х100, х1000 имеет смысл только в AI (искусственный интеллект). Как только AI научится обучаться любой науке или предмету, каждая следующая отрасль будет захвачена в течении 10 дней. Но см.пункт 2;

7) С точки зрения обычных инвестиций и угольная шахта в Новокузнецке будет приносить прибыль, даже если AI выведет на рынок 6 kWh персональный термоядерный реактор по цене макбука. И поле конопли в Канаде или Колорадо будет качать кэш. Но реальные иксы можно будет сделать в последний раз на этой планете только в AI.

imho