Когда пугают неопределенностью или "палочный довод".
Манипуляция "аргументация палкой" (argumentum baculinum, ещё называют "палочный довод")
- это тот же шантаж, но скрытый.
В отличие от прямого шантажа "аргументация палкой" напрямую не указывает последствия, угроза сформулирована туманно и расплывчато. Это даёт жертве сигнал об опасности, но отключает рациональное восприятие, блокирует разум и позволяет программировать жертву, пока она сама додумывает последствия в состоянии страха, не имея возможности принять взвешенный "холодный" вывод. И предъявить манипулятору конкретную претензию невозможно.
Чтобы не спутать манипуляцию с предупреждением, нужно иметь в виду, что целью манипуляции является получение выгоды от другого человека, которую он бы не предоставил добровольно. А так как людям свойственно преувеличивать последствия на фоне страха, то угроза нацелена на создание непропорциональности её размеров относительно отказа от выполнения условий. Например:
Предупреждение: если ты не успеешь с отчетом в срок, ты лишишься квартальной премии.
Прямой шантаж: или ты успеешь всё сделать в срок, или придется рассмотреть вариант наказания.
Скрытый шантаж или "аргументация палкой": практика показывает, что те, кто не успевает с отчетами, потом имеют серьезные последствия.
Другие примеры "аргументации палкой":
- пусть будет по-твоему, но в случае чего пеняй на себя!
- знаешь что происходит потом? Нет? Подумай об этом как-нибудь!
- ты соображаешь вообще чем для тебя могу обернуться твои слова?
- люди с такой позицией очень быстро начинают работать в других компаниях.
- в компании планируется оптимизация кадров. Думаю твой отчет завтра будет у меня на столе.
Варианты противодействия обычные как и для большинства манипуляций:
- Вскрыть ход манипуляции, обозначив то, что истинные мотивы агрессора понятны.
- Вскрыть цель манипуляции и обозначить, что она понятна
- Сломать сценарий: поступить неожиданным образом
Иллюстрация:
- ты, конечно, можешь не участвовать в стороннем проекте. Но команда может сделать о тебе соответствующие выводы.
- здесь очевиден скрытый шантаж, не нужно ничего предполагать! Если необходимо моё участие, то давай сразу всё обговорим.
- знаете, результат Вашей работы может поставить под угрозу общее дело!
- для чего Вы мне это говорите? Вы хотите меня запугать?
- нет, я просто предупреждаю, что это важная задача!
- хорошо, я буду иметь это в виду.
- нужно, чтобы ты успел всё сделать! Имей в виду, что начальник радикально реагирует на срыв сроков!
- а давай прямо сейчас пойдём к начальнику и выясним какие именно последствия меня ждут, если я не успею?
Смежная статья на VC:
______________________________
Знаю, многие не любят ссылки на личные социальные сети, поэтому в статье оставлять их не буду. Кстати, об этом я тоже писал: "почему читатели ненавидят ссылки на личные социальные сети авторов".
Вопросы:
Вы сталкивались с такой манипуляцией? Как отвечали на неё? Сами применяли её по отношению к другим? А другие как реагировали?