Как не попасть в ловушку с излишними товарами на маркетплейсах: секреты прогнозирования спроса, которые спасут твой бизнес!
Ты когда-нибудь чувствовал, что твои товары на маркетплейсах не продаются так быстро, как хотелось бы, и запасов становится всё больше? Причем чем дольше товары лежат на складе, тем больше ты теряешь на хранении. Знакомо? Уверен, каждый продавец сталкивается с такой ситуацией.
Прогнозирование спроса на маркетплейсах — это не самая легкая задача, но если подойти к делу правильно, можно избежать множества проблем и повысить свою рентабельность.
Почему прогнозирование спроса важно?
Когда ты торгуешь на маркетплейсах, важно понимать, что конкурентная борьба здесь жесткая. Ты не можешь просто купить кучу товара и надеяться, что он продастся. Если ты не будешь учитывать, какие товары востребованы в данный момент, легко попасть в ловушку перепроизводства. А если ты ошибешься и закупишь слишком много товара, который не пойдет в продажу, все твои вложения могут «заморозиться» на складе, а тебе придется платить за хранение.
С другой стороны, если ты не успеешь сделать правильный прогноз, твои конкуренты могут забрать весь рынок. Так что получается, что нужно попасть в нужное время в нужное место, и предсказать спрос — это твоя суперсила.
Как прогнозировать спрос на маркетплейсах?
Хорошая новость в том, что можно спрогнозировать спрос, если использовать данные и аналитику. И если раньше такие инструменты были доступны только крупным компаниям, то сейчас ты тоже можешь ими пользоваться.
Вот что нужно делать:
- Используй аналитику. На маркетплейсах есть специальные инструменты, которые показывают, какие товары пользуются популярностью в разных категориях. Эти данные могут подсказать, какие товары стоит закупать в большем количестве.
- Следи за трендами. Нужно быть в курсе, какие товары сейчас на пике популярности. Например, если твоя ниша — одежда, посмотри, какие бренды или стили сейчас в моде.
- Оцени сезонность. Если твои товары — сезонные (например, летняя одежда или новогодние украшения), важно заранее просчитать, сколько товара нужно закупить на пиковые периоды.
Пример из реальной жизни
продавец одежды на Wildberries, столкнулся с проблемой избыточных запасов. Но он начал использовать инструменты прогнозирования спроса, чтобы отслеживать тренды и динамику спроса. В результате он смог уменьшить складские запасы на 25%, и это позволило ему увеличить оборот на 15% за месяц. Так что прогнозирование спроса действительно работает!
Как избежать ошибок и не попасть в ловушку?
- Не игнорируй аналитику. Данные — это твои друзья! Чем больше ты анализируешь, тем меньше шанс, что ты ошибешься с закупками.
- Будь гибким. Если рынок меняется, будь готов подстроиться. Например, если товар перестал продаваться, не жди, что он «отыграет» через месяц. Продавай остатки и замещай их новыми товарами.
- Работай с запасами умно. Чем меньше товара на складе, тем меньше затрат на хранение. Но важно, чтобы товара было достаточно, чтобы удовлетворить спрос.
Что делать дальше?
Не давай конкуренции отвоевать твой рынок! Проходи по ссылке и узнай как не попасть в ловушку с излишними товарами на маркетплейсах
Прогнозирование спроса на маркетплейсах — это не магия, а реальный инструмент для успеха. Не будь слепым в мире продаж!