Математика чтения вакансий. Почему 70% соискателей теряют время на поиске работы?
Ответ прост: многие читают вакансии через эмоции, личные интерпретации и абстрактную аналитику
Рынок труда 2025 года жёстко сегментирован. По данным job-сайтов, в среднем:
- Соискателям в 30+ лет нужно 2-3 месяца на поиск работы, если их опыт частично совпадает с требованиями
- Соискателям в 40+ лет нужно 3-6 месяцев, если они ориентируются на компании с понятной карьерной стратегией, прозрачными KPI и высоким уровнем зарплаты
Однако в моей практике средний поиск достойной работы занимает меньше - от 2 недель до 2 месяцев при условии, что перед тем как выходить на рынок труда человек дает себе время разобраться со своим состоянием, целями и приоритетами + учитывает математику чтения и выбора вакансий
3 цифры, которые помогут вам оценивать вакансии правильно:
1 Совпадение по компетенциям: 50% – критический минимум
Факт рынка труда: в 70% случаев работодатель готов рассматривать кандидатов, которые соответствуют требованиям вакансии на 50-70%
Что это значит для соискателя: если требования вакансии соответствуют вашему опыту на 50% и более — пробуйте, откликайтесь. У меня много примеров, где люди получали оффер, даже если сомневались. Помните, что описание вакансии - не есть 100% сама работа со всеми её деталями, поэтому можно откликаться и далее уточнять, обсуждать, договариваться
📌 Почему это работает?
- Вакансию мог сформулировать и опубликовать HR/ рекрутер, который не до конца понимает реальные требования отдела
- Содержание работы меняется в первые 3 месяца, исходя из реальности бизнеса и потому вакансия пока звучит обобщённо
- Гибкие компании ищут человека, а не чек-лист из 20 пунктов и потому не могут сейчас отразить всего списка, по которыми вы привыкли оценивать свой опыт
Пример из жизни: Маркетолог с 12-летним стажем видит вакансию Head of Digital. По требованиям ему не хватает работы в e-commerce. Он сомневался, но всё-таки откликнулся. На собеседовании выяснилось - компания ищет человека прежде всего с сильными аналитическими навыками, а не с конкретным e-commerce опытом. Рекрутер указал требования компании формально и некорректно (что и самой компании затруднило поиск, не зря говорят "ошибка HR дорого обходится бизнесу"). В итоге соискатель получил оффер с карьерным ростом и повышением дохода на 30%
Не откликайтесь, если у вас менее 40% совпадения по требованиям – отклик будет потрачен впустую
2 Зарплата: разбираем "от" и "до"
Моя практика показывает - когда в вакансии указывают вилку зарплаты:
- “от” — в 80% случаев означает, что в первые 3-6 месяцев больше этой суммы вы не получите
- “до” — 60% компаний платят этот уровень только 2-3% сотрудников, то есть это абстрактное "до" может стать для вас «бегом за морковкой», на которую "имеют право рассчитывать лучшие/ идеальные/ по всем абстрактным KPI... когда-нибудь"
📌 Как читать правильно? Если указано "от 200 000 руб." — то сразу на собеседовании спрашивайте: Как быстро можно выйти за этот предел? Как оценивается результат, который влияет на доход? Если вам отвечают "водой", то и на деле будет "вода"
Если указано "до 350 000 руб." — уточняйте сразу: Какие KPI нужны, чтобы выйти на эту сумму? Сколько сотрудников реально получает "до" и за какой период они этот уровень достигают?
Факт рынка труда: Средний разрыв между обещанной и фактической зарплатой – 15-25% вниз
Пример из жизни: Финансовый аналитик видит вакансию с вилкой "от 180 000 до 300 000 руб.". На собеседовании выяснилось, что 300К получает только один сотрудник из 30, и то раз в год. Соискатель уточняет реальные ожидания и понимает, что через полгода потолок будет максимум 200-220К, и до обещанных 300К никакой конкретики нет - в итоге выбирает другую компанию, где условия прозрачны
Как говорится "деньги – как шестое чувство, без них трудно применять остальные пять". Монетизация вашего опыта и компетенций - естественный процесс, поэтому уважайте себя настолько, чтобы держать вопросы о зарплате ясными и конкретными
3 “Юмористические” вакансии = 0% карьерного роста
Факты рынка труда: компании, которые пишут про “печеньки”, “финансовых лакшми” и “семью семейную”
- в 60% случаев платят ниже рынка
- в 70% случаев не имеют чётких карьерных треков
- в 80% случаев не дают релевантный опыт для следующего карьерного шага
📌Как фильтровать вакансии компаний?
- Чёткое название должности. Если в названии больше маркетинга, чем смысла, то проходите мимо
- Прозрачные условия. Внятное описание обязанностей и требований
- Реальные цифры. Без абстрактных обещаний "до 500К", особенно если на практике средняя вилка 180-220К и вы прекрасно знаете, что сама отрасль таких зарплат никогда не знала
Пример из жизни: Разработчик с 8-летним опытом видит вакансию "Frontend-ниндзя в команду мечты". В описании: "пицца, офис на крыше, гибкий график, мы тут все семья". Когда он спрашивает о зарплате и развитии, ему отвечают: "У нас так классно, что зарплата для нас — не главное". Переспрашивает - и снова про френдли-атмосферу.. Соискатель отказывается, потому что дома двое детей, ипотека и есть конкретные планы на жизнь. Через 3 месяца эта компания снова ищет "IT-ниндзю"... просчитались, но где?))
Фильтруйте креатив. Карьера требует чёткости, а не "финансовых лакшми". Вам и вашим семьям нужны конкретные условия жизни, пиццу с крыши офиса и рассказы о dream team домой не принесёте
ВЫВОД
Если ваша личная система в порядке и эмоциональной устойчивости - то и рынок труда вам проявит систему, вы не позволите с вами "заигрывать". Когда вы уважаете своё время, опыт и деньги - то ваше CV, вопросы и весь процесс выбора отражает это!
💬 Как у вас было в реальности?
Был ли опыт, когда сомневались, но получили оффер? Или, наоборот, повелись на обещания "до 400К", а в итоге реальная цифра оказалась значительно ниже? Делитесь в комментариях!