Кейс: Увеличение конверсий на 200% для бизнеса по внутренней отделке саун в Москве и Подмосковье
Привет! Меня зовут Вадим, и я эксперт по контекстной рекламе с более чем 5-летним опытом. В этом кейсе я расскажу, как я помог компании, занимающейся внутренней отделкой саун, увеличить конверсии на 200% за месяц, применив точный подход к анализу аудитории, созданию эффективных кампаний и оптимизации рекламы в Яндекс.Директе.
Клиент и задача
О клиенте: Компания, предоставляющая услуги внутренней отделки саун "под ключ". Клиент работает в Москве и Подмосковье, ориентируясь как на массовый, так и на премиум-сегменты.
Задача: Увеличить количество заявок через сайт в условиях высокой конкуренции.
Подход к задаче
Анализ целевой аудитории
Мы выделили две ключевые группы:
- Любители минимализма. Интересуются практичными и бюджетными решениями.Ищут предложения "под ключ" по доступным ценам.
- Поклонники премиум-класса. Предпочитают уникальные проекты с использованием элитных материалов.Ориентированы на качество и индивидуальность.
Разработка рекламных кампаний
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): Созданы отдельные группы объявлений для каждой аудитории.Для минималистов: Упор на доступность ("Отделка сауны под ключ от 99 000 ₽").Для премиум-класса: Акцент на эксклюзивность ("Элитная отделка сауны. Индивидуальные решения").Использованы профессиональные изображения готовых проектов.
- Поиск Яндекса: Настроены кампании с разным набором ключевых слов (низко-, средне- и высокочастотные).Запущена стратегия "Максимум конверсий" для автоматического управления ставками.
- Анализировали эффективность площадок.
- Исключили нерелевантные сайты (например, развлекательные порталы).
- Добавили в приоритет тематические ресурсы (форумы о строительстве, интерьерные блоги).
Оптимизация на Поиске
- Исключали нерелевантные запросы с помощью минус-слов.
- Использовали вспомогательные цели (микроконверсии) для обучения алгоритмов, такие как "просмотр страницы портфолио".
Результаты
- Рост конверсий: Увеличение количества заявок на сайте на 200% за первый месяц.
- Снижение CPA: Стоимость заявки снизилась на 60%, благодаря исключению нерелевантных площадок и запросов.
- Общий результат: До запуска: 5-6 заявок/месяц.После запуска: ~18 заявок/месяц.
Сентябрь
Трудности и их решение
- Высокая конкуренция: Решение: Разделение аудиторий на сегменты и таргетинг по их интересам.
- Изначально завышенный CPA: Решение: Постоянная оптимизация ставок и минусовка нерелевантных запросов.
- Обучение стратегии "Максимум конверсий": Решение: Использование микроконверсий для ускорения обучения.
Выводы
- Разделение целевых аудиторий и персонализация объявлений обеспечили высокий отклик.
- Обучение алгоритмов на промежуточных конверсиях позволило достичь стабильных результатов.
- Анализ и регулярная оптимизация рекламы помогли снизить стоимость лида и увеличить общий поток заявок.
Итоговый график показателей
Этот кейс показывает, что даже в высококонкурентной нише можно добиться значительных результатов, применяя системный подход и персонализацию.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал. Пишу о контекстной рекламе и маркетинге. А если хотите заказать мои услуги — добро пожаловать. Проведу бесплатный аудит и подскажу решение.