ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ— один из самых трудоёмких процессов.

Я сама регулярно занимаюсь подбором поставщиков и знаю, что проще выйти замуж, чем найти ТОГО САМОГО поставщика.

Кто-то ищет в таможенных базах, кто-то на Алибабе, кто-то в документации конкурентов. Но адрес электронной почты — это ещё не товар! Товар нужно правильно заказать, а потом ещё и вовремя получить! И желательно со скидкой!

Поиск поставщика в Китае не может занимать меньше двух недель. Прежде, чем отвечать на ваши вопросы, предполагаемые китайские партнёры тщательно расспросят вас о местоположении, оборотах и перспективах вашей компании, желательно в цифрах и фотографиях: кто ваши партнёры, сколько у вас магазинов, как выглядит ваш офис, производственные цеха и склады готовой продукции.

Прежде, чем заключать контракт, у потенциального поставщика желательно проверить уставные документы, директора, наличие экспортной лицензии и внешнеторгового оборота того товара, который он собирается вам поставлять. Если в структуре его экспорта всё от швабр до микросхем, вряд ли он производит те товары, которые собирается вам продавать.

Цена на товар зависит от размера предполагаемой партии товара. Будьте готовы к тому, что вас попросят назвать не только объём ближайшей закупки, но и годовую потребность.

Китай – это не базар, это фабрика. Для того, чтобы размещать свой заказ в производство, вам потребуется сформулировать требования к готовому изделию, которое вы хотите получить. Если вы думаете, что стальной лист или труба – это простой товар, то сильно ошибаетесь: марки стали, присадки, толщина, однородность, допуски, нарезка, внешние и внутренние диаметры, шаг и направление резьбы – это отнюдь не полный перечень характеристик, который вам предстоит озвучить своему потенциальному поставщику.

Вишенка на торте – качество товара! Китайцы могут сделать любой товар по любой цене! Как такое возможно? Помните старый советский мультфильм «Жадный богач», когда недальновидный покупатель просил мастера сшить из одной шкурки как можно больше шапок? Получил в результате 40 шапок размером с напёрсток. Для того, чтобы сформировать справедливую цену на закупаемый товар, мало хорошо поторговаться, нужно быть в курсе цен на сырьё, на энергоносители, знать цены конкурентов, локальные ограничения, экспортную политику в отношении своего товара, быть в курсе других факторов, влияющих на его цену.

Подписывайтесь на наш Telеgram-канал, там больше новостей про мировую торговлю!