Как реально оценить обещания тренеров по продажам?
Когда команда или тренер по продажам заявляют о конкретных результатах, таких как увеличение конверсии в 30 раз, возникает вопрос: насколько реалистичны такие обещания?
Пример расчета для фитнес-клуба
Допустим, у нас есть фитнес-клуб с такими показателями:
- Средний чек клубной карты: 70,000 руб.
- Конверсия на день запроса: 12%
- Количество лидов в месяц: 933
- Количество продаж в месяц: 112 карт
- Сумма дохода: 7,840,000 рублей
Теперь представим, что после обучения по продажам конверсия увеличится на 30%. Посчитаем, что произойдет с нашими доходами.
Прогноз после обучения
- Средний чек клубной карты: 70,000 руб.
- Конверсия после обучения: 43%
- Количество лидов в месяц: 933
- Количество продаж в месяц: 401 карта
- Сумма дохода: 28,070,000 рублей
Выводы и реальность
После такого обучения наш доход увеличился бы на 258%, что звучит очень привлекательно. Однако стоит задуматься о реальности таких обещаний. Если ваши менеджеры по продажам могут увеличить свои объемы на 258% после обучения, возможно, стоит пересмотреть их квалификацию и роль в компании. Зачастую выгоднее нанять квалифицированных специалистов, чем вкладывать средства в обучение, которое не приносит ожидаемых результатов.
Рекомендации
При выборе тренера по продажам, программы обучения или консультанта всегда говорите на языке цифр. Индивидуальные показатели каждой компании уникальны, и только конкретные цифры могут дать реальное представление о возможных результатах. Не позволяйте громким обещаниям затмить ваше критическое мышление и реальные потребности бизнеса.