Как начать продажи своих услуг творческому человеку
Творческие люди создают самые разнообразные продукты: украшения для подростков, декор для дома, сумки ручной работы, баланс борды и многое другое. Но как начать продавать свои изделия, если вы не знакомы с процессом продаж?
1. Определение стоимости продукта
- Расчет себестоимости: Учтите все затраты на материалы и производство.
- Добавление ожидаемого дохода: Определите, какую прибыль хотите получить.
- Анализ рынка: Исследуйте, сколько стоят аналогичные товары у конкурентов, чтобы установить конкурентоспособную цену.
2. Распространение информации о товаре
- Окружение: Начните с рассказа о своем продукте близким и друзьям.
- Подарки: Дарите свои изделия знакомым, чтобы получить обратную связь и создать первые рекомендации.
- Сарафанное радио: Чем больше людей будут говорить о вас, тем выше интерес к продукту.
3. Выбор каналов продаж
- Социальные сети: Создайте аккаунты в популярных соцсетях (Instagram, Facebook, ВКонтакте и т.д.).
- Онлайн-магазины и маркетплейсы: Исследуйте площадки, где продаются подобные товары. Например, Livemaster(https://www.livemaster.ru/) отлично подходит для мастеров ручной работы.
- Тестирование: Начните с малого, публикуйте свои товары постепенно. Красиво оформляйте профили и описания товаров.
4. Организация продаж
- Обратная связь: Соберите мнения друзей и сравните цены с конкурентами.
- Воронка продаж: Это путь клиента от первого интереса до покупки. Важно, чтобы на каждом этапе клиент получал полезную информацию.
- Тестирование площадок: Разместите свои товары на 1-3 площадках и оцените результаты. Анализируйте, сколько лидов (запросов на товар) переходит в продажи.
- Оценка дохода: Подсчитайте прибыль и решите, стоит ли продолжать. Если процесс идет эффективно, и потери лидов минимальны, вы на верном пути.
Эти шаги помогут вам структурировать процесс начала продаж и понять, стоит ли заниматься этим делом. Удачи в вашем творческом предпринимательстве!
Начать дискуссию