Моя история, как я перестал быть обычным строителем, а ушёл в гос.заказ, тендеры
Когда-то я работал с частными заказчиками и управлял своей бригадой. Однако в какой-то момент меня что-то оттолкнуло от этой сферы, и я задумался: почему так происходит? Казалось бы, и деньги зарабатывать удается, и опыта уже достаточно. В итоге я пришел к выводу: дело не в самой работе, а в тех людях, с которыми мне приходилось взаимодействовать. Бывали отличные клиенты, с некоторыми из них у нас сохранились добрые связи, но часто мне встречались жалкие, жадные заказчики, которые были вечно недовольны. Как только я объяснял, что здесь нужно что-то докупить или сделать иначе, начинались споры. Иногда я сталкивался с абсурдными предложениями, чтобы сэкономить каждый рубль. Как бы я не обосновывал свои доводы, такие люди были тверды в своем нежелании тратить деньги, даже если это угрожало качеству работы. Сделав все выводы, я начал искать новые способы зарабатывать в строительстве, стремясь избежать общения с жадными заказчиками. Признаюсь, я перепробовал много вариантов. Работал с застройщиками, поднимал цены на свои услуги, чтобы отсекать непривлекательные категории клиентов, но везде возникали свои сложности. К тендерам я в то время относился скептически. Как и многие, я думал, что никогда не смогу выиграть ни один из них из-за высокой конкуренции и необходимости делиться с кем-то из прибыли. Более того, мне казалось, что нужно нанимать специалистов для подготовки документов и расчётов. Обучения по этой теме я не находил, но однажды мне пришла в голову мысль: найти человека, который уже занимается тендерами, и узнать у него все, что возможно. После долгих поисков я познакомился с Михаилом, который работал в компании, занимающейся госзаказами, и специализировался на кровельных работах. Мы поговорили о моем опыте в строительстве и обменялись контактами. В один из дней Михаил позвонил мне и предложил встретиться с его начальником, который хотел поговорить со мной. Я ответил мгновенно: «Да, конечно, в любое время!» Несмотря на плотный график, я не хотел упустить шанс познакомиться с человеком, работающим на госзаказе. Мы договорились о встрече. Я пришел заранее, и Михаил встретил меня, сообщив, что его шеф задерживается. Мы начали пить кофе и обсуждать разные темы, как вдруг к офису подъехал черный тонированный Lexus 570. Из него вышел внушительный мужчина. Михаил сказал мне: «Это и есть наш шеф, Владислав Борисыч». В тот момент я забыл обо всех своих вопросах и просто почувствовал, что этот человек может стать ключом к новым возможностям.
Когда я впервые встретил Владислава Борисовича, думал, что передо мной серьезный деловой человек, который говорит только по существу. Однако, познакомившись с ним ближе, я понял, что это совсем не так. Владислав оказался очень приятным и располагающим к себе собеседником. Сидя за столом, я получил предложение, от которого невозможно было отказаться. Владислав Борисович пригласил меня к сотрудничеству. Он занимался кровельными работами, но во внутренней отделке не был сильным. А вот у меня как раз был значительный опыт в этом направлении. Предложение выглядело заманчиво: "Мы планируем участвовать в аукционе на 40 миллионов рублей. Там требуется внутренняя отделка и кровля, и мне нужны люди, которые смогут взять на себя внутреннюю отделку". Когда Владислав озвучил цифры, у меня пересохло в горле, и я почувствовал легкую панику. Какой же это будет объект на 40 миллионов? Объемы меня пугали! В то время самым крупным проектом, с которым я работал, была сумма в 4 миллиона, а тут целых 40 миллионов, из которых 20 приходилось только на внутренние помещения. Я даже плохо спал, постоянно прокручивая эти цифры в голове и ощущая страх за ответственность, которая ложилась на меня. Но потом я посмотрел на Владислава — его Lexus 570, офис с панорамными окнами в центре города и его уровень, я в мыслях захотел быть таким же успешным . Это тоже оказывало свое влияние на мое решение. Неделя прошла в бесконечных размышлениях. С одной стороны, страх и ответственность, с другой — пример Владислава и уникальная возможность получить информацию о тендерах. В понедельник меня ожидали в офисе, и я должен был дать ответ: берусь ли я за этот проект или нет. Я приехал чуть раньше, встретил Михаила и начал расспрашивать о выплатах и надежности Борисыча. Конечно же, он сказал, что проблем не будет, но мандраж меня не покидал. Таким образом, началась моя история, как я стал тендерщиком, а затем и наставником для новичков в этой сфере. Я выполнил объект до срока — на месяц раньше, начал работать на Владислава, строя для него проекты. За это время я очень хорошо узнал Борисыча, получил ценный опыт и научился разбираться в механике тендеров. Со временем пришло осознание о том, что и я могу зарабатывать через тендеры. Владислав поддержал меня и помог на начальном этапе. Теперь я с уверенностью могу сказать, как именно я пришел в мир тендеров и как развеяны были все мои сомнения. Сегодня я успешно обучаю новичков тендерам и продолжаю участвовать в интересных проектах и тендерах.