Новый формат магазин воздушных шаров O'day: Как устроен прибыльный бизнес воздушных шаров и сколько они зарабатывают?
В день один магазин принимает заказы более чем на 30 тыс. Как они это делают?
Малышева Анастасия Александровна родом из крохотного города Ухта в Республике Коми, население которого едва превышает 80 тысяч человек. В 2010 году был открыт первый небольшой магазин по продаже воздушных шаров, который до сих пор полноценно функционирует.
В 2015–2016 годах компания открыла новый этап успеха, сотрудничая с такими гигантами, как «Газпром», «Лукойл», «Пятерочка», «М.Видео», «Кари», DNS и многими другими
В 2017–2018 годах был запущен благотворительный проект, направленный на поддержку домов малютки, детских турниров и малообеспеченных семей.
В 2022–2024 годах компания осуществила глобальное расширение сети, внедрила новую стратегию и провела ребрендинг.
В 2024 году, обретя новое имя — O’day, — компания вышла на розничный рынок, воплотив в жизнь свежие идеи и амбициозные планы.
По состоянию на январь 2025 года Анастасия владеет двумя офлайн-магазинами O’day и пятью онлайн-магазинами. Основная часть прибыли направляется на разработку инновационного оборудования.
За 2024 год выручка достигла 25 млн рублей, а чистая прибыль составила 5,9 млн рублей. В последнем квартале предприниматель ожидает рекордного роста доходов, что связано с активизацией маркетинговой стратегии и расширением клиентской базы.
Почему именно магазин воздушных шаров, а не что-то другое?
Свою карьеру аэродизайна Анастасия начала, еще будучи молодой. По ее словам, она и мысли не допускала о возможной работе в каких-либо других областях.
В 2019 году она решила переехать в Санкт-Петербург, продолжая вести свой бизнес удаленно. Осознав, что этот город представляет собой громадный рынок и что здесь бизнес имеет свои особенности, она начала исследовать точки взаимодействия и поведенческие аспекты клиентов.
Решение о переезде в крупный город было обусловлено моим пониманием потенциальных возможностей и уверенностью в своих действиях. С большим жизненным опытом я была уверена в своем успехе.
На протяжении многих лет исследования покупательского поведения привели меня к нескольким ключевым выводам. Однако главный из них заключается в том, что нам нужен особенный магазин, способный удовлетворить желания клиентов.
В настоящее время большинство закупок осуществляется на маркетплейсах, люди начали экономить, что приводит к значительному снижению финансовых показателей. Но как же поступить нам, простым предпринимателям в такой ситуации?
И мы начали разбираться в этих вопросах.
В каком месте лучше открыть магазин воздушных шаров?
На сегодняшний день Анастасия ясно осознает, что успешное ведение бизнеса и его финансовая устойчивость неразрывно связаны с правильным местоположением. Но до сих пор никто не может с уверенностью утверждать, что именно выбранное вами место принесет желаемые результаты.
Мы уже давно находимся на рынке и в 90% случаев точно определяем месторасположение. Однако в последнее время аренда стремительно растет, и этот новый вызов стал настоящим испытанием для нас, предпринимателей.
Мы решили создать магазин, который бы стал легким, доступным и удобным для транспортировки без необходимости в проведении ремонта. Магазин в морском контейнере.
Почему магазин воздушных шаров O'day в контейнере?
В 2024 году мы с супругом Александром решили создать экспресс-магазины воздушных шаров под брендом "Одей" в морских контейнерах. Эта инициатива призвана не только решить множество практических задач, но и стать воплощением простоты в эксплуатации.
Мне эта мысль сначала показалась эксцентричной, но, взглянув на нее под новым углом, я обнаружила в ней безграничный потенциал и целую гору решенных задач.
Мы уселись за переговорный стол, предварительно обсудив и оценив все возможные аспекты. Александр целый месяц увлеченно делился со мной своими мыслями о перспективах, рисуя яркие картины будущего. Но как только все идеи обрели форму на бумаге, все разложилось по своим местам.
Вот какие проблемы решал контейнер:
- Дорогая аренда — аренда в торговом центре или отдельно стоящем помещении значительно превышает стоимость аренды земли.
- Легкая мобильность — контейнер с оборудованием можно беспрепятственно переместить в новую локацию без больших затрат.
- Ремонт — При переезде не нужно постоянно делать ремонт
Мы наблюдаем множество магазинов, которые остаются без движения. На этот аспект влияет огромное количество факторов.
Один наиважнейшим из них являются покупатели, стремящиеся найти доступные цены. Если цена не соответствует ожиданиям, какой бы ни была твоя стратегия, продажи будут отсутствовать.
Вторым фактором является место, локация.
Независимо от финансовой подушки, время для того, чтобы привлечь покупателей, крайне ограничено.
По собственному опыту знаю, что больше половины таких предприятий не доживают до второго года работы.
Как оборудовали контейнер?
С учетом всех необходимых моментов, магазин должен быть теплым. Поэтому при проектировании были максимально учтены все аспекты.
Такой магазин с легкостью противостоит лютым морозам и пронизывающим ветрам. Здесь установлены современные двухкамерные стеклопакеты, которые надежно защищают от холода. Так же установлены теплые полы, кондиционер, вентиляция. Утепление потолка и пола составляет более 100 мм, стен 70 мм.
Для магазина воздушных шаров есть множество критериев по выбору помещения. Поэтому наш магазин в морском контейнере должен соответствовать всем нормам, чтобы это не отразилось на качестве продукции, которым мы очень дорожим. Самое важно для нас это репутация наработанная годами.
С дизайнером мы подготовили всю необходимую документацию, тщательно подбирая мебель, что позволило нам создать гармоничное пространство. В общем, мы провели все необходимые мероприятия, чтобы этот проект стал реальностью.
Для открытия подобного магазина, учитывая ассортимент и все необходимые ресурсы для старта, потребуется приблизительно от 3 миллионов рублей. После этого мы доставляем контейнер в заранее выбранную локацию, организуем подключение электричества, и, в тот же день, магазин готов к первым шагам на пути к коммерческому успеху.
Какие еще есть варианты магазинов?
С учетом большого опыта, компания O'day продолжает уверенно открывать свои двери в торговых центрах. Однако Анастасия делится, что найти аренду, соответствующую высоким стандартам качества, становится все более затруднительно.
Каждое предложение, которое поступает, тщательно анализируется. Мы понимаем, что выбор места для нового проекта может существенно повлиять на его успех. Поэтому процесс требует особого внимания к деталям. Оценка местоположения, конкуренции и потенциальной аудитории становится ключевым этапом. Специалисты команды проводят маркетинговые исследования, чтобы выяснить, насколько предложенные площади соответствуют концепции и целям нового торгового центра.
Подходящее пространство для магазина воздушных шаров O'day составляет не менее 20 квадратных метров. Здесь необходимо разместить витрину, которая вместит в себя яркие и разнообразные шары. Широкий дверной проем обеспечит легкий доступ в магазин, а живой пешеходный трафик подарит непрерывный поток потенциальных клиентов.
У нас разработано три уникальных формата магазинов:
- Магазин контейнерного типа
- Магазин в торговом центре
- Самообслуживание (оборудование)
В настоящее время Анастасия уделяет особое внимание комфорту и удобству клиентов, стремясь создать условия, при которых каждый сможет самостоятельно реализовать свои творческие фантазии с воздушными шариками, без излишней помощи.
Поэтому мы продолжаем изобретать все более новые возможности, не позволяя себе остановиться на достигнутом. Тем не менее, существуют обстоятельства, от которых невозможно укрыться — это сроки и огромные средства.
О каком оборудовании идет речь?
Я предложила создать устройство, позволяющее каждому клиенту самостоятельно надувать воздушные шарики.
Оборудование для самообслуживания O'day PRO PLUS. .
Можно воспринимать как отдельный вид бизнеса, поставить его можно в любом помещении для привлечения трафика или целого бизнеса.
Оборудование решает главные проблемы:
- Оптимизация цены — Цена для клиента стала комфортная.
- Дорогая аренда — Бесплатно поставили в своих магазинах, занимает всего 2 квадратных метра.
- Самообслуживание — Не нужен продавец, клиент сам все делает.
Клиент сам надувает себе шары?
Все верно. Любой человек может придти к нам в магазин и спокойно надуть свои воздушные шары или приобрести шарики у нас и так же самостоятельно надуть их без посторонней помощи!
Сколько средств было израсходовано на оборудование для магазина воздушных шаров и исследования?
В 2024 году предприимчивый бизнесмен решает вложить свои сбережения в создание революционного оборудования для самообслуживания, позволяющего надувать шары с легкостью и удовольствием
Анастасия оказалась единственным инвестором проекта и главой компании, а её супруг Александр занял позицию генерального директора. Он был ответственным за взаимодействие с подрядчиками по поводу оборудования и за запуск новых объектов.
Александр самостоятельно проверял исправность оборудования и вносил коррективы. На проект потребовалось больше года. Изменений было множество, поскольку это сложная задача, где все должно функционировать безупречно, без единого сбоя.
На разработку оборудования было выделено примерно 1 миллион рублей. Однако мы не учли множество факторов, оказавших значительное влияние на стремительный рост цен и увеличение сроков. Все дедлайны были нарушены, а подрядчик сменялся несколько раз в ходе реализации проекта.
Мы полагали, что справимся с задачей за короткое время и достигнем желаемого результата. Но если бы мне предоставили возможность пройти через это снова, я бы однозначно отказался от создания данного оборудования. Кажется, что я стал старше на целое десятилетие.
Для ввода в эксплуатацию оборудования было потрачено более 5 миллионов и понадобилось свыше года, однако никто не мог гарантировать, что всё будет функционировать так, как мы это задумали.
В результате, спустя более года, было создано готовое устройство, которое имеет возможность самостоятельно надувать шарики. Мы провели дополнительные полугодовые испытания, на которых наши клиенты могли самостоятельно опробовать наше оборудование и при этом испытывать множество положительных эмоций и вдохновения.
Установленное оборудование было направлено в магазины O'day. Организовали рекламную кампанию. В первые дни многие желали опробовать новое устройство и понять, как оно функционирует.
К счастью, всё завершилось успешно, результаты тестов не выявили никаких проблем, и всё функционирует безупречно.
В настоящее время мы отказались от всех подрядчиков и сформировали собственную команду по разработке оборудования, что позволило нам значительно оптимизировать как затраты, так и временные ресурсы.
Сейчас мы наблюдаем, как функционирует система, а также какие есть её преимущества и недостатки.
Клиенту сейчас предоставлен очень широкий выбор воздушных шаров на маркетплейсах по привлекательным ценам, а мы предложили механизм, где можно реализовать проект данного клиента.
Так же множество аэродизайнеров, стремятся опробовать свои силы в самостоятельных экспериментах.
Многие из них приходят и делают заказы прямо в нашем магазине, ведь, как говорят, «всё необходимое под рукой и не нужно снимать аренду».
Что если к вам обратится компания и захочет поставить себе данное оборудование?
Мы размышляли над этим вопросом, и, безусловно, не можем отказать. Более того, мы готовы создать продукцию, соответствующую дизайну магазина заказчика.
Современный мир все больше движется в сторону самообслуживания; чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо адаптироваться. В противном случае, отступление – неприемлемый вариант.
Завтра ваш конкурент через дорогу установит новейшее оборудование, и все заговорят об этом. Именно поэтому мы активно исследуем рынок, стремясь идти в ногу со временем.
Настало время действовать и использовать каждый шанс для роста и развития.
Классная идея! А такие аппараты самообслуживания только в СПб?
Здравствуйте! На сколько я знаю, по всей России отправляют.