SEO для маркетплейсов: Общее видение по СЕО оптимизации карточек товара и внешние факторы ранжирования
Введение
SEO для маркетплейсов — это ключевой инструмент для увеличения продаж и повышения видимости товаров в поисковой выдаче маркетплейсов. В отличие от классического SEO для сайтов, здесь важно учитывать алгоритмы ранжирования конкретной платформы, анализировать конкурентов и регулярно обновлять карточки товаров. В этом руководстве мы разберем все этапы SEO-оптимизации маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Yandex.Market) и карточек товаров.
Основные элементы SEO для карточек товаров
Название товара
Название карточки — это одно из важнейших полей для ранжирования. Оптимальное название должно включать:
- Высокочастотные ключевые запросы.
- Описание основного продукта.
- Важные характеристики (например, материал, сезонность, назначение).
Пример: Слип для новорожденных хлопковый комбинезон нательный для малыша.
Описание товара
Описание должно быть не только информативным, но и включать максимально релевантные ключевые слова. Основные рекомендации:
- Использовать генератор описаний (например, AI или Mpstats).
- Упоминать ключевые слова в естественном контексте.
- Учитывать сезонность и уникальные преимущества товара.
Пример текста: Этот хлопковый слип для новорожденных обеспечит комфорт и уют вашему малышу в любое время года. Благодаря натуральной ткани, кожа ребенка дышит, а удобные кнопки облегчают переодевание. Отлично подходит для продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Характеристики и атрибуты
Характеристики играют важную роль в фильтрах маркетплейса. Они должны быть заполнены максимально подробно:
- Цвет
- Материал
- Пол (мальчик/девочка/универсальный)
- Размер
- Комплектация
Заполнение этих полей увеличивает вероятность попадания карточки в фильтры поиска на платформах Ozon и Вайлдберриз.
Сбор семантики для маркетплейсов
Правильный подбор семантики помогает увеличить охват карточки и повысить видимость товаров в поиске. Для этого важно учитывать запросы пользователей, актуальные тренды и конкурентов.
Какие инструменты использовать?
- Mpstats — сервис для анализа ключевых запросов конкурентов, который помогает определить наиболее релевантные и высокочастотные ключевые слова.
- Яндекс Wordstat — инструмент для анализа популярности запросов в поисковой системе.
- Google Trends — помогает отслеживать сезонность запросов и тренды в поиске.
Как определить приоритетность ключевых слов?
Ключевые слова делятся на:
- Высокочастотные (ВЧ) — основные ключи, которые необходимо включать в название товара.
- Среднечастотные (СЧ) — используются в описании и характеристиках.
- Низкочастотные (НЧ) — помогают расширить охват и привлечь дополнительный трафик.
Важно не просто собирать ключевые слова, но и анализировать конкурентную среду. Если спрос на запрос высокий, а предложений мало — это отличная возможность занять высокие позиции в поиске Ozon и Wildberries.
Оптимизация карточки товара в маркетплейсе
После подбора ключевых слов их нужно правильно распределить по карточке товара, чтобы маркетплейс корректно индексировал страницу.
Title товара
Название должно содержать ключевые слова, но при этом оставаться читабельным. Лимит символов — 70. Оптимально включить 1-2 главных ключа и дополнительные характеристики.
Description товара
Описательная часть должна быть полезной для покупателей и при этом содержать как можно больше ключевых слов в естественной форме. Хорошее описание:
- Решает проблемы покупателя.
- Подчеркивает преимущества товара.
- Включает ключевые запросы без переспама.
Использование AI для генерации описания
Сервис Mpstats позволяет автоматически генерировать описание, включая в него релевантные ключевые слова. Но важно проверять текст:
- Исключать лишние фразы и стоп-слова.
- Убедиться, что текст звучит естественно.
- Добавлять уникальные характеристики товара.
Влияние внешних факторов на SEO
Кроме правильного заполнения карточки, на продвижение влияют внешние факторы, которые могут значительно повлиять на ранжирование товара и его популярность среди покупателей Ozon и Wildberries.
- Рейтинг и отзывы. Высокая оценка товара и положительные отзывы способствуют росту доверия со стороны пользователей, что увеличивает вероятность совершения покупки. Алгоритмы маркетплейсов отдают приоритет карточкам с высоким рейтингом и хорошей историей продаж. Работа с клиентами, оперативные ответы на вопросы и решение спорных ситуаций помогут поддерживать положительный имидж товара.
- CTR и конверсия. Поведенческие факторы, такие как кликабельность (CTR) и конверсия, играют важную роль в SEO-продвижении. Высокий CTR сигнализирует маркетплейсу о том, что карточка товара привлекательна для покупателей. Если же при большом количестве просмотров заказов мало, маркетплейс может понизить товар в выдаче. Для увеличения CTR важно использовать привлекательные заголовки, четкие изображения и информативные описания.
- Фотографии и видео. Визуальный контент — один из решающих факторов при выборе товара. Высококачественные изображения, демонстрирующие товар со всех сторон, его особенности и преимущества, повышают доверие покупателей. Видеообзоры, показывающие товар в действии, могут существенно увеличить конверсию и убедить клиента в необходимости покупки.
6. Кейс и пример успешного SEO
Придуманный кейс, для понимания, как может оптимизация карточек товара влиять на трафик и рост продаж.
Пример: Оптимизация карточки «Комбинезон для новорожденных»
- До оптимизации: 43 ключевых запроса, частотность 426 000.
- После оптимизации: 878 ключевых запроса, частотность 5,5 млн.
- Результат: Увеличение органического трафика на 250%, рост продаж на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет.
Этот кейс показывает, насколько важно регулярно анализировать ключевые запросы и корректировать карточки товаров.
Референсы
- Общие принципы SEO для маркетплейсов
В поисках идеальной карточки: как реально работает SEO на маркетплейсах — статья о ключевых факторах ранжирования на Wildberries и Ozon, включая роль AI и внешних факторов
SEO-продвижение на маркетплейсах | Оптимизация карточек — пошаговое руководство по оптимизации карточек товаров на популярных платформах. - Инструменты для анализа ключевых слов MoneyPlace — сервис для анализа спроса, семантики и оптимизации карточек товаров Яндекс Wordstat — инструмент для анализа популярности запросов в поисковой системе.Google Trends — помогает отслеживать сезонность запросов и тренды в поиске.
- Оптимизация карточек товара Как с помощью SEO превратить посетителей маркетплейсов в покупателей — рекомендации по созданию заголовков, описаний и характеристик товаров для повышения видимости SEO для интернет-магазина на маркетплейсах — статья о важности заполнения всех полей карточки, включая заголовки, описания и атрибуты.
- Влияние рейтинга и отзывов на продажи SEO-продвижение на маркетплейсах: принципы и лайфхаки — исследование о влиянии отзывов, рейтингов и других поведенческих факторов на ранжирование товаров.
- Фотографии и видео в e-commerce SEO на вайлдберриз против SEO интернет-магазина — о роли визуального контента в повышении конверсии и доверия покупателей.
- Кейсы успешного SEO Как работает SEO на маркетплейсе: примеры реальных селлеров — примеры успешных оптимизаций карточек товаров и их влияние на продажи
Seo-продвижение интернет-магазинов — кейсы с реальными результатами увеличения трафика и продаж после оптимизации карточек товаров
Заключение
SEO для маркетплейсов — это не разовая задача, а постоянная работа. Учитывая особенности Ozon, Wildberries и других российских платформ, можно эффективно продвигать свои товары, улучшая их видимость и конверсию.