Как закрывать крупные сделки и выигрывать тендеры: 5 лайфхаков от ДА-ТРАНС

Как закрывать крупные сделки и выигрывать тендеры: 5 лайфхаков от ДА-ТРАНС

Вы когда-нибудь сталкивались с огромным проектом, где всё меняется в последний момент, а сроки жмут так, что времени на ошибку просто нет? Мы – да. И знаем, как не утонуть в хаосе и довести сделку до успешного завершения! Делимся лайфхаками, которые помогают нам закрывать тендеры и работать с крупными заказами.

🔍 ПРОБЛЕМА

К нам обратился клиент – компания, работающая с госзаказами. Ему нужно было разработать логистическую цепочку для масштабного проекта ПФР:

📌 50+ направлений

📌 Груз, объемы и точки выгрузки менялись в реальном времени

📌 Жесткие сроки: ежедневно отгружалось 2-5 машин

📌 Полная документация для каждого этапа

🚀 РЕШЕНИЕ

Мы создали детализированную таблицу с маршрутизацией, где все изменения пересчитывались мгновенно. А самое главное – гибкая логистика позволила загружать машины ровно в тот момент, когда оборудование поступало на склад. Проект был выполнен без сбоев, и спустя год клиент доверил нам его расширенную версию с еще большей географией перевозок!

А теперь – 5 ключевых лайфхаков, которые помогли нам успешно реализовать этот проект (и помогут вам в продажах!) 👇

1 Глубоко разбирайтесь в бизнесе клиента

Госзаказы – это не просто доставка, а четкое соблюдение регламентов, сроков и условий тендера. Если вы не знаете тонкости отрасли клиента – он выберет другого подрядчика.

2 Продавайте не услугу, а решение

Наш клиент не искал «просто перевозки», ему нужна была гибкая схема работы с переменными данными. Мы не предлагали стандартный тариф – мы закрыли его боль и взяли процесс под контроль.

3 Быстрая реакция = ваша конкурентная сила

Когда проект постоянно меняется, решения должны приниматься моментально. Мы организовали работу так, чтобы все расчеты обновлялись в режиме реального времени – именно это позволило клиенту выдержать тендерные сроки.

4 Кейсы и цифры убеждают лучше слов

Если бы мы просто сказали «умеем работать с госзаказами», клиент бы усомнился. Но когда он увидел четкую систему с расчетами и успешным опытом – сомнения исчезли.

5 Долгосрочное партнерство важнее разовой сделки

После первого проекта клиент увидел нашу надежность и доверил нам ещё более сложную логистику через год. Если хотите расти – думайте не о разовой прибыли, а о долгосрочной ценности для заказчика.

📌 Итог

Этот проект стал для нас настоящим вызовом, но именно такие задачи закаляют команду и делают нас сильнее. А как у вас? Приходилось ли вам работать в условиях, где всё меняется в последний момент? Как справлялись? Делитесь своим опытом в комментариях! 👇

1
Начать дискуссию