Как рассчитать каркасный дом: почему цифры в рекламе – это прогрев простофиль?

«Цена на Авито является публичной офертой, поэтому или стройте мне дом за 30 тысяч рублей под ключ или я вас засужу» (из переписки с потенциальным клиентом)

Привет, меня зовут Арсений Матвеев, и я в строительстве с 2012 года. Начинал, как и многие, с самых простых работ: таскал материалы, помогал на стройке, учился у более опытных. И, разумеется, сам допускал ошибки. Первое время верил в волшебство, коммунизм и что можно всё сделать быстро, дёшево и без косяков.

Результат? Уже через пару лет видел, как дома, построенные с «экономией», начинали трещать, гнить, гулять по сваям, а психика их владельцев была навсегда травмирована вечным вопросом: «Почему в рекламе было 1,5 млн, а по факту уже вбухали 3, и это не конец?»

Теперь я знаю, где люди чаще всего совершают ошибки, почему расчёты подрядчиков и реальность — две большие разницы, и самое главное — как сделать так, чтобы вы не оказались в ситуации, когда денег уже нет, а до нормального дома ещё далеко.

Для начала, очевидные вещи по типу «низкую цену ставят, чтобы на объявление/сайт/баннер хотя бы кликали» рассматривать мы не будем.

За последнее время люди, мягко говоря, богаче не стали, проценты по ипотеке несильно отличаются от того, что мы раньше платили по непогашенным кредиткам, а жить где-то надо. А это где-то кто-то должен строить. И в такой ситуации подрядчики «мотивируют» заказчиков начать, в надежде, что магическим образом деньги на достройку появятся.

Отсюда и все эти вкусные предложения с нереальной для 2025 года стоимостью. Простой тест: найдите в поиске сайты с каркасными домами. С большой вероятностью в половине случаев там написано «Дом 100 м² под ключ – от 2.5 млн рублей!» или что-то такое же сладкое.

Ну отлично, идём оформлять заказ? Нет, стоп.

Вы уже спросили:

Если нет — поздравляю, вы потенциальный клиент для «выгодных предложений», где половина нужного не включена в расчёт.

Давайте разбираться, где вас могут подловить.

Знакомая схема: в рекламе вам показывают стоимость коробки. В неё могут не входить:

Выглядит как дом, но жить в этом нельзя.

Реальный случай:

Один клиент заказал каркасник по акции. 120 м² за 1,8 млн (!!!). В реальности получил коробку с ОСБ без утепления и крыши.

Когда ему посчитали всё, что нужно для жизни, итоговая сумма получилась ближе к 4 млн.

Но в рекламе всё было честно — «от 1,8 млн», никто же не обещал, что это готовый дом, да?

Часто в расчётах указывают самый дешёвый вариант — свайно-винтовой фундамент.

На самом деле винтовые сваи — нормальный вариант, но:

Как избежать проблемы:

Проверить почву перед строительством. Если не хотите платить за геоизыскания, сделайте хотя бы зондирование — это дешёвый способ понять, что у вас под участком.

Реальный случай:

Строили дом под Ижевском. Клиент решил, что свай хватит. Через три года сваи повело. Переделка — 600 тыс. сверху. Можно было просто сделать нормальный фундамент с самого начала.

В рекламе написана цена за «дом». А вот насколько этот дом пригоден для жизни — вопрос открытый.

Что может отсутствовать?

Реальный случай:

В одном поселке под Ижевском люди заказали каркасник на 66 квадратов за 2,2 млн. Потом оказалось, что на коммуникации ушло ещё почти миллион.

Можно ли найти компании, которые считают сразу с коммуникациями? Да, можно. Но большинство стараются умолчать об этом, чтобы цена в рекламе была ниже.

Кто-то экономит на утеплении, кто-то на фундаменте, а есть те, кто не заморачивается даже с качеством материала.

Что происходит, если каркас собран из сырой доски?

Реальный случай:

Человек купил каркасник. Год вроде всё нормально, на второй год изнутри начал идти запах сырости. Разобрали часть стены — а там гниль, грибок, древесина в труху.

Кто виноват? Непросушенная доска + отсутствие нормальной вентиляции.

Теперь, когда мы знаем, почему рекламные цены не совпадают с реальностью, давайте разберёмся, как считать по-честному.

Если вам кто-то сказал, что всё это можно сделать дешевле, да, скорее всего, можно. Но если работать самому, не иметь гарантии и потратить в разы больше времени.

Вы можете продолжать верить в сказки и искать тимуровцев, которые будут строить вам дом «за идею». А потом разгребать косяки, переделывать, тратить деньги и ругаться с подрядчиком, который к этому моменту уже растворился.

Или можете принять реальность:

Хотите быстро и качественно? Это не будет дёшево. Хотите дёшево и быстро? Это не будет качественно. Хотите качественно и дёшево? Стройте сами, но это не будет быстро.

Если хотите реальную стоимость, а не рекламные цифры, попросите у подрядчика полную смету, а не просто базовый расчёт.

Приглашаю найти меня в ТГ - izhdomstroy

У нормальных компаний есть сметы по себестоимости домов. Можно попросить ту же смету, но с учётом прибыли подрядчика.

Если вы адекватный человек, который реально хочет строить дом, а не просто собирает бумажки от 20 компаний, вам пойдут навстречу.

А если вам до сих пор кажется, что можно найти «честного строителя», который построит вам идеальный дом «без наценок», — просто подождите, когда он возьмёт аванс и исчезнет.