Как кризис превращает ассортимент в золотую жилу — не пропустите шанс заработать!
Кризисы рушат бизнес? Нет, они его создают. Компании, которые умеют адаптировать ассортимент, не просто выживают — они выходят из турбулентности сильнее и богаче. Сегодня расскажу, почему изменения в продуктовой линейке — это не вынужденная мера, а мощный инструмент роста.
Забудьте про "старый добрый ассортимент" — он вас разорит
Представьте, что вы продаёте премиальный товар. Наступает кризис, клиенты начинают считать каждую копейку, и спрос падает. Что делать?
- Опустить цены? Добро пожаловать в ловушку демпинга.
- Ждать, пока клиенты разбогатеют? Поздравляю, ваш бизнес в стагнации.
- Действовать? Вот правильный ответ.
Меняем стратегию:
- Сегментируем ассортимент. Добавляем бюджетные версии продукта, чтобы не терять клиентов.
- Находим новый премиум. Люди продолжают тратить, но теперь они хотят чувствовать, что тратят "умно". Улучшайте упаковку, сервис, ценность товара — и продавайте дороже.
- Изменяем позиционирование. Например, рестораны превращаются в демократичные гастробары, а дорогие СПА предлагают "антистресс-программы по цене массажа".
Импортозамещение или как заработать на дефиците
Не будем лукавить: импортозамещение — не только спасение, но и бизнес-возможность. Пока одни оплакивают ушедшие бренды, другие делают их аналоги и занимают рынок.
- Производители бытовой техники начали выпускать аналоги европейских брендов, снижая стоимость без потери качества.
- Российские fashion-бренды за год выросли на 300% — просто потому, что ушедшие зарубежные гиганты освободили место.
Зачем вам продукт, который никто не покупает?
Люди голосуют рублём, а вы — своим ассортиментом. Если товар плохо продаётся, он вам не нужен.
- Убираем балласт: сокращаем неходовые SKU.
- Внедряем хиты: ищем тренды и создаём продукты, которые нужны сегодня.
- Тестируем спрос быстро: небольшие партии, пробные продажи, обратная связь от клиентов.
Премиум или бюджет? Работает и то, и другое!
Глупо думать, что кризис — время для удешевления. Наоборот, дорогие товары остаются востребованными, если в них есть добавленная ценность. Пример? "А. Коркунов" в кризис сменил позиционирование с массового сегмента на премиум. Итог? Доля рынка выросла, прибыль тоже.
Вывод: ассортимент — ваша золотая жила, если им управлять
Кризис — это фильтр, который отсеивает слабых. Те, кто умеют менять стратегию, остаются на плаву и даже зарабатывают больше. А те, кто цепляются за старые модели, уходят с рынка. Так что вопрос к вам: выживете или заработаете?
Пишите в комментариях, какие изменения в ассортименте помогли вашему бизнесу!
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Мы только запускаемся, буду благодарен каждому лайку