Хирурги-блокбастеры: Как врачи с личным брендом уводят миллионы из клиник (и почему владельцы сами виноваты).

Это правдивая история, основанная на реальных событиях с моими клиентами.

Давайте честно. Самый сильный врач — это не просто специалист, а человек, за которым идут пациенты, куда бы он ни работал. Если у хирурга или косметолога есть личный бренд, аудитория и доверие, то клиника для него — всего лишь локация, а не смысл жизни.

Владельцы клиник часто боятся “переплатить” сильным врачам, опасаясь, что они слишком разбогатеют или уйдут. Но пока они экономят, хирурги и косметологи переносят свои "стадионы" пациентов из одной клиники в другую и продолжают зарабатывать десятки миллионов в месяц.

А теперь давайте на цифрах посмотрим, кто здесь реальный король рынка.

90 миллионов рублей в месяц только с одного врача? Легко!

Берём топового пластического хирурга, который делает 6 операций в день, каждая из которых стоит 1,5 млн рублей. У него 20 операционных дней в месяц.

Считаем: 6 операций × 1,5 млн × 20 дней = 180 миллионов рублей в месяц.

Если клиника работает с врачом по схеме 50/50, то её доля — 90 миллионов рублей в месяц.

Теперь подумайте: 90 миллионов в месяц только с одного врача.

А теперь ещё один вопрос: что мешает этому хирургу уйти в другую клинику и принести эти деньги конкурентам?

Правильный ответ: НИЧЕГО.

Бренд врача = деньги. Бренд клиники = стены

Владельцы клиник привыкли думать, что пациенты приходят в их клинику, потому что там хороший ремонт, удобное местоположение, современное оборудование. Но правда в том, что пациент идёт к человеку, которому он доверяет, а не к логотипу на фасаде.

Раньше клиники контролировали маркетинг, рекламу, поток пациентов. Теперь всё изменилось.

Теперь это - Личный бренд врача:

-Переносится из клиники в клинику, как футбольный клуб переносит своих фанатов.

-Работает как генератор бесконечного потока заявок, даже если врач завтра уволится и начнёт оперировать в другом городе.

-Позволяет врачу поднимать цену, потому что пациенты хотят только к нему, а не к любому хирургу из прайса клиники.

Если пациент выбирает между дорогой клиникой с неизвестным врачом и известным хирургом, который принимает в обычной частной клинике, он пойдёт к известному хирургу.

Клиники боятся врачей, но почему-то не боятся терять 90 миллионов в месяц

Владельцы боятся «перекормить» врачей и потерять контроль. Они думают:

«Нельзя слишком много давать врачу, а то он уйдёт».

«Не надо его раскручивать, а то он станет звездой и тоже уйдет».

«Мы лучше поставим маркетинг клиники, а не его».

Но в итоге врачи всё равно уходят, а с ними уходят пациенты и 90 миллионов рублей в месяц.

Как работают самые сильные хирурги и косметологи?

1. Они не зависят от клиники. Они выбирают место, где им комфортно, а не где их держат на коротком поводке.

2. Они принимают пациентов, а не ждут, пока клиника им кого-то найдёт. У топовых хирургов списки записей на год вперёд.

3. Они не просят клинику вести маркетинг, потому что их 100грам, ютуб, тикток, сарафан делают за них эту работу.

Если клиника пытается поставить врача «на место» и не даёт ему раскрываться, он просто переходит в другое место.

Будущее: клиника – это просто помещение, а врач – это настоящий бизнес

Давайте смотреть правде в глаза: лучшие врачи становятся независимыми брендами.

Топовый хирург = собственная клиентская база, влияние, доверие, возможность зарабатывать где угодно.

Клиника без сильных врачей = арендная площадка с дорогим ремонтом, но без пациентов.

Поэтому если ты врач – перестань строить карьеру, начни строить бренд.

Если ты владелец клиники – либо начни создавать звездных врачей, либо готовься к тому, что скоро твои стены никому не будут нужны.

Пациенты идут не в клинику – они идут к человеку, которому они доверяют.

Вопрос только один: это будешь ты или кто-то другой?