15 инструментов маркетингового копирайтинга, которые работают
Копирайтинг — это не просто текст, это инструмент, который продает. Сегодня разберем 15 проверенных моделей, которые помогут вам создавать цепляющие тексты.
- PAS (Problem-Agitate-Solve)
- Проблема: «Постоянные утечки данных?»
- Усиление: «Это может разрушить вашу репутацию».
- Решение: «Наша защита блокирует 99% угроз».Где использовать: Реклама антивирусов, финансовых услуг.
- FAB (Features-Advantages-Benefits)
- Характеристика: «Камера 48 МП».
- Преимущество: «Четкие фото даже ночью».
- Выгода: «Ваши воспоминания будут идеальными».Где использовать: Техника, косметика, SaaS.
- 4P (Promise-Picture-Proof-Push)
- Обещание: «Похудение за 30 дней».
- Визуализация: «Ваше тело станет стройным».
- Подтверждение: «10 000 довольных клиентов».
- Призыв: «Начните сегодня!».Где использовать: Фитнес-программы, онлайн-курсы.
- BAB (Before-After-Bridge)
- Было: «Ваш сайт теряет клиентов».
- Стало: «Конверсия вырастет на 200%».
- Как: «Наш аудит выявит слабые места».Где использовать: Услуги дизайна, маркетинговые агентства.
- Сторителлинг с «Героем-клиентом»
- Герой сталкивается с проблемой → находит решение → получает результат.Где использовать: Кейсы, истории успеха, соцсети.
- QUEST (Qualify-Understand-Educate-Stimulate-Transition)
- Определите аудиторию → покажите боль → объясните решение → создайте желание → призовите к действию.Где использовать: Вебинары, лендинги.
- SCQA (Situation-Complication-Question-Answer)
- Контекст → проблема → вопрос → решение.Где использовать: Презентации, коммерческие предложения.
- 4U (Useful-Urgent-Unique-Ultra-specific)
- Полезный: «Как сэкономить $500 в месяц».
- Срочный: «Только сегодня: скидка 50%».
- Уникальный: «Секрет, о котором молчат блогеры».
- Конкретный: «7 шагов к идеальному резюме за 1 день».Где использовать: Заголовки, реклама.
- Пирамида Минто
- Главная идея → аргументы → детали.Где использовать: Продающие письма, коммерческие предложения.
- 3C (Clear-Concise-Compelling)
- Ясность: «Снижаем расходы на 30%».
- Краткость.
- Эмоциональный призыв.Где использовать: Реклама, соцсети.
- Инверсия страха
- «Что будет, если вы не купите страховку? Вы потеряете $50 000 при аварии».Где использовать: Страхование, медицина.
- SPIN (Situation-Problem-Implication-Need-Payoff)
- Выявите проблему → покажите последствия → предложите решение → опишите выгоду.Где использовать: B2B-продажи.
- Модель «ХЛОП» (Характеристика-Логика-Эмоции-Призыв)
- Характеристика → Логика → Эмоции → Призыв.Где использовать: Баланс рационального и эмоционального.
- PPPP (Picture-Promise-Prove-Push)
- Покажите картинку → пообещайте выгоду → подтвердите отзывами → призовите к действию.Где использовать: Одежда, дизайн.
- Метод «Почему-Как-Что» (Саймон Синек)
- Начните с миссии → расскажите о методе → представьте продукт.Где использовать: Создание лояльности.
Как выбрать инструмент?
- Для быстрых продаж: AIDA, PAS, BAB.
- Для эмоций: Сторителлинг, Инверсия страха.
- Для B2B: SPIN, QUEST, SCQA.
- Для заголовков: 4U, FAB.
Тестируйте, адаптируйте и продавайте!
Еще больше интересного на моем канале в телеграм:
Начать дискуссию