Джек Ма

Да, именно этот минус я и имел ввиду. Это получается способ максимально быстро и сравнительно недорого отфильтровать абсолютно незаинтересованные компании и компании, в которые нужно звонить лично, используя все навыки холодных продаж. Чтобы в шорт-листе компаний остались только те, с кем можно разговаривать уже прямо сейчас. В скрипте мы говорили о той проблеме клиента, которую решал наш сервис, просто по разному обыгрывали формулировку. 

Читаю давно, зарегистрировался недавно. Поэтому понял вас) 

База данных была собрана из открытых источников. То есть там обычные номера компаний. И им звонили автоматически, проигрывая записанное сообщение. Те, кто нажали на цифру 1, попадали в CRM-систему, а дальше мы им позвонили лично. Такие звонки уже не были холодными, конверсия в назначение встречи была очень высокой. Естественно, у такого способа есть немало минусов, но он работает.

Согласен с вашей точкой зрения. Ошибка - для одних, бесценный опыт - для других.