Про частные инвестиции и тех, кто обещает их найти
Я много лет работаю с инвестиционными проектами.
По нашим грубым подсчетам, их набралось уже около 1500. Это и большие публичные компании, и сети франшиз, и кафе доставки еды, и IT приложения. Даже крематорий и выращивание червей. Не то, что бы я думала, что повидала ВСЕ в мире бизнеса, но в российском бизнесе я видела многое.
Кому-то мы рассчитывали финмодель, чтобы принять решение, вступать в проект или нет,
Кому-то проводили маркетинговое исследование,
Кому-то упаковывали проект для Сбера, для ФРП, для Инвест совета РТ или внутреннего совета директоров.
Было разное. Но всегда в инвестиционном проекте есть:
📌 Инициатор — тот, кому пришла идея бизнеса.
📌 Инвестор — тот, кто дает деньги (банк, бизнес-ангел, богатый муж, государственный фонд и т. д.).
Так вот, хочу сегодня подсветить тему поиска ЧАСТНЫХ инвестиций.
На своем веку мы видели множество "брокеров", тех, кто обещает привлечь инвестиции и берет с этого какой-то процент. Сразу скажу, такая практика есть. И есть успешные и добросовестные профессионалы в этой области. Зарубежом таких примеров больше.
Но вот, что видим мы. Эти "брокеры" появляются, светят ярко и, как правило, недолго. Вызывают доверие, иногда даже у опытных и матерых бизнесменов. Кто-то отдает им деньги, какие-то проекты с их помощью их получают. Но, к сожалению, среди наших проектов я не знаю никого, кто таким путем успешно развил бизнес, удачно вложился и реализовал проект. Нет у меня такой выборки. Зато вот тех, кто на этом сильно обжегся - масса.
При этом, с частными инвесторами мы тоже общаемся. И тоже я не знаю такого инвестора, кто пришел бы к брокерам и нашел проект по душе.
А вот, как по моему опыту выглядит типичный успешный сценарий привлечения частных инвестиций:
🔹 Бизнесмен работал 5-10-20 лет. Развивал дело, создавал клиентскую базу, партнеров, проверенных временем, и друзей-предпринимателей.
🔹 Однажды, за чашкой чая или в бане, кто-то из окружения ему говорит:"Слушай, а че ты сидишь на торговле 1000 лет? Давай уже производство поставишь? Давай мы профинансируем?"
🔹 Бинго! Так намного чаще проекты доходят до реальной реализации.
Конечно, тут тоже есть своя воронка и конверсия. Не все разговоры выливаются в сделки, мы же с вами в бизнесе работаем, понимаем. Но здесь ЕСТЬ успешные кейсы (в нашей выборке точно есть).
И вот, когда Инвест проект готовится для такого инвестора, финмодель и маркетинговое исследование показывают, что Идея перспективная (или они показывают, что сделать, чтобы она стала перспективной), тогда реализация проекта получает правильный импульс и ресурсы.
📌 Формат может быть разным: займ, доля в бизнесе, инвестиционное соглашение, а иногда СМАРТ-МАНИ (когда инвестор дает не только деньги, но и связи, и экспертизу).
🔥 Мой посыл: Горите своим делом искренне, пусть азарт и любопытство двигают вас вперед через бетонные стены.
Но не выключайте голову. Изучайте, анализируйте, считайте.
…или дайте посчитать нам. 🚀
Как меня найти?