Кейс: как с бюджетом 20 000 ₽ мы собрали толпу на Масленицу на экоферме
👋 Меня зовут Денис Протасов, я маркетолог-фрилансер. В этом кейсе расскажу, как с ограниченным бюджетом и без предварительной рекламной активности удалось собрать в 3 раза больше гостей, чем планировал клиент.
📌 Суть кейса
Ко мне обратилась экоферма с задачей привлечь посетителей на праздник Масленицы. Ранее они не запускали рекламу, но хотели увидеть около 100 гостей. Был выделен бюджет 20 000 ₽ на тест рекламной кампании.
🔥 Задачи и цели
📍 Привлечь подписчиков в сообщество ВКонтакте, где продвигался праздник.📍 За счёт охватной кампании за 2 суток до мероприятия увеличить посещаемость.📍 Выйти на стоимость подписчика не выше 150 ₽.
🎯 Гипотеза
Решили не лить сразу трафик на мероприятие, а построить контентную воронку:
- Публикации в сообществе про Масленицу и преимущества экофермы.
- Рекламная кампания на подписку — чтобы аудитория познакомилась с фермой.
- За 2 дня до события — запуск охватной рекламы с призывом прийти на праздник.
🚀 Реализация
📅 Сроки работы: с 3 по 28 февраля.
- Создали контентную стратегию — что именно будем публиковать в сообществе, какие ценности и эмоции транслировать.
- Запустили таргет на подписку в сообщество с креативами, подчеркивающими атмосферу экофермы.
- За 2 дня до мероприятия запустили охватную рекламу по целевой аудитории.
- Тестировали гипотезы:✅ Конкуренты (прямые и смежные тематики).✅ Интересы аудитории.✅ Разные форматы креативов (фото клиента vs. фото, сгенерированные нейросетью).
🎭 Креатив и продвижение
🔹 Главный триггер — эмоции от посещения фермы.🔹 Работали только с таргетом в VK.🔹 Посевы не использовали — вся реклама строилась на подписках и ретаргетинге.🔹 Использовали заголовки, играющие на желании отдохнуть от города.
⚠ Трудности
❌ Широкие интересы не сработали — отклик был слабым.❌ Фото клиента работали хуже, чем изображения, сгенерированные нейросетью.
📊 Результаты
📌 158 подписчиков привлечено.📌 Цена подписчика — 125,49 ₽.📌 Потрачено — 19 827,85 ₽.📌 ВКонтакте отметил кампанию как одну из лучших в своей нише по цене и результату.📌 На праздник приехало в 3 раза больше людей, чем ожидалось.
🏆 Выводы
✅ Даже небольшой бюджет при грамотной стратегии даёт крутые результаты.✅ Контентная воронка повышает конверсию в реальное посещение.✅ Не всегда реальные фото клиента работают лучше нейросетевых.
Этот кейс доказывает: чтобы привлечь качественную аудиторию, важна не просто реклама, а стратегия! 🚀
Больше полезного о маркетинге на моем канале: Деньги любят маркетинг