Как селлеру привлекать деньги в бизнес? Или как увеличить продажи в 6 раз за 8 месяцев?

В апреле 2024 года в бизнес-клубе я познакомился с селлером. Наше общение переросло в дружбу и плодотворное сотрудничество. Помню его слова: «Слушай, мне очень интересно, что ты делаешь. Давай запустим и попробуем!» Мы оба не ожидали, что за короткий срок добьемся таких результатов.

На тот момент у него уже был сформированный бизнес с необходимой инфраструктурой для роста. Оставалось сфокусироваться на конкретных действиях.

1. Оптимизация структуры бизнеса

У селлера было несколько юридических лиц на НДС, что позволило нам перераспределить бизнес-направления, минимизировав риски:

• Первое юрлицо – направили на тендеры (ФЗ-44, 223), увеличив рейтинг компании.

• Второе юрлицо – сфокусировались на работе с федеральными сетями и крупными холдингами.

• Третье направление – маркетплейсы (Wildberries, Ozon), где главная проблема – нехватка оборотных средств.

Торговый бизнес требует постоянного вливания денег: товар распродался – нужно закупать новый, заказчик задержал оплату – снова нужно финансирование. Мы разработали стратегию, которая позволила решать эти задачи.

2. Финансирование через тендеры

Первый способ привлечения денег – работа с государственными закупками. Мы подключили тендерных специалистов (изначально на аутсорсе, затем – в штат) и начали анализировать рынок. В результате удалось выиграть несколько контрактов и организовать поставки.

Основные инструменты финансирования тендеров:

• Банковская гарантия (БГ) – позволяет получить аванс от заказчика, что снижает необходимость использовать собственные оборотные средства.

• Кредит под залог контракта – выгоден, если контракт с надежным заказчиком.

• Факторинг – ускоряет получение денег за выполненные поставки.

• Возобновляемая кредитная линия (ВКЛ) – дает возможность гибко использовать заемные средства.

Госконтракты банки охотно кредитуют, так как это твердые сделки с низкими рисками.

3. Работа с крупными холдингами

У селлера уже был опыт работы с федеральными компаниями, а значит, понимание механики взаимодействия. Однако крупные заказчики проводят жесткую проверку компании, иногда даже строже, чем банки перед выдачей кредита.

Чтобы повысить шансы на сотрудничество, использовали инструмент усиления сделки:

• В качестве поручителя привлекли другое юридическое лицо с большим оборотом.

• Повысили рейтинг компании, улучшив финансовые показатели.

Это позволило подписать несколько выгодных контрактов.

4. Оптимизация работы на маркетплейсах

Для эффективной работы с Wildberries и Ozon выбрали три федеральных банка с наиболее выгодными условиями. Тогда процентные ставки были ниже, а кредитные лимиты выше, чем сейчас.

Важные шаги:

• Открыли зарплатные проекты и подключили дополнительные банковские продукты (страхование, подписки).

• Договорились о кредитной линии на 10 млн рублей с возможностью увеличения до 30 млн.

• Разместили остатки оборотных средств на депозитах, что увеличило прибыль и лояльность банка.

Попадание в золотой портфель клиентов банка позволило расширить лимиты финансирования и снизить ставки.

5. Финансирование от заводов

Дополнительно привлекли деньги через контрактное производство. Селлер запатентовал свою продукцию, и мы договорились с заводом о выпуске товара по его технологии.

Как это работает:

• Завод получает предварительный годовой план заказов, что дает ему стабильность.

• Взамен селлер получает отсрочку платежа (обычно 50/50, но мы снизили до 10/90).

• Возможность использовать банковскую гарантию как обеспечение сделки.

Это позволило увеличить объемы производства и ускорить товарооборот.

6. Долгосрочное развитие: эволюция бизнеса

Рост бизнеса – это не только увеличение продаж, но и формирование твердых активов. Мы разработали стратегию, по которой селлер мог перейти от торговли к производству:

1. Покупка помещения по льготной ставке – снижение зависимости от аренды.

2. Создание сборочного цеха – оптимизация логистики и себестоимости.

3. Приобретение упаковочного оборудования – сокращение затрат и новых возможностей.

4. Запуск производственной линии – переход от перепродажи к выпуску собственной продукции.

5. Токенизация активов – привлечение инвесторов под долю бизнеса.

7. Главное правило роста

При резком масштабировании нельзя управлять бизнесом по старым моделям. Это как пересесть с обычной машины на болид «Формулы-1» – нужно менять стратегию и управление, иначе можно потерять контроль.

В следующей статье я расскажу, какие системы управления необходимо внедрить, чтобы минимизировать риски при быстром росте.

Если вам интересны подобные стратегии и вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, присоединяйтесь к моей группе!

На последующих этапах можно:

Такой путь эволюции может пройти селлер за 1-3 года, постепенно превращая свой бизнес из простого интернет-магазина в компанию с твёрдыми активами: завод, складская недвижимость, коммерческая недвижимость. В итоге вместо ООО или ИП с карточками на маркетплейсах у вас останется бизнес с устойчивыми активами и капитализацией.

@findengityt - группа телеграм, с вопросами о сотрудничестве пишите в ЛС ассистенту.