Как застройщику стать производителем домокомплектов и привлечь финансирование в условиях кризиса?

Российский строительный рынок переживает непростые времена: банки ужесточают требования к застройщикам, вводят дополнительные ограничения на ипотеку и не спешат раскрывать эскроу-счета даже при полной отчетности по объекту. В таких условиях традиционная модель застройки частного сектора становится рискованной, а кассовые разрывы вынуждают девелоперов продавать активы или искать альтернативные источники финансирования. Но есть и другой путь — выход на производство домокомплектов. Этот шаг позволяет застройщикам снизить себестоимость строительства, диверсифицировать бизнес и привлечь новое финансирование. Разберем, как перейти к этой модели и какие финансовые инструменты доступны в текущих реалиях. Проблемы застройщиков и пути их решения

1. Банковское финансирование стало недоступным Рынок малоэтажного строительства банки относят к высокорискованному, а значит, кредитование ограничено. Даже при наличии залога получить финансирование сложно, а задержки с раскрытием эскроу-счетов создают кассовые разрывы. Что делать? • Выбирать банк-партнера: несмотря на общий тренд, есть банки, работающие с застройщиками и готовые кредитовать под залог объектов. • Привлекать частные инвестиции: схема 50/50 (инвестор вкладывает в стройку, после продажи объекта делится прибылью с застройщиком). • Пополнять оборотные средства за счет продажи активов: часть земельных участков можно реализовать для высвобождения средств.

2. Рост себестоимости строительства и кассовые разрывы Из-за инфляции, роста цен на стройматериалы и проблем с финансированием застройщики вынуждены замораживать проекты или продавать их ниже себестоимости. Что делать? • Производство домокомплектов: создание своего производства снижает затраты на материалы и ускоряет строительство. • Работа с государственными программами: участие в льготных ипотечных программах и субсидиях. • Создание собственной управляющей компании: управление арендными объектами (например, коммерческая недвижимость в коттеджных поселках) позволяет генерировать стабильный денежный поток. Как перейти на производство домокомплектов?

1. Поиск земельного участка под производство Лучший вариант — участок в индустриальном парке или близость к транспортным узлам, чтобы снизить логистические расходы.

2. Выбор технологии и оборудования • Каркасные дома • SIP-панели • CLT-панели • Газобетонные блоки Оптимальный вариант зависит от региона и целевой аудитории. 3. Привлечение финансирования • Проектное финансирование — кредиты под залог будущей продукции. • Частные инвестиции — привлечение партнеров с прозрачной схемой распределения прибыли. • Цифровые финансовые активы (ЦФА) — выпуск токенов, обеспеченных недвижимостью. • Гранты и субсидии — государственные программы поддержки производства. Дополнительные возможности для масштабирования 1. Развитие коттеджных поселков с коммерческой недвижимостью • Создание концепции поселка с торговыми точками, медицинскими центрами, офисами. • Долгосрочная аренда объектов федеральными ритейлерами (X5 Group, маркетплейсы). • Управление поселком через свою управляющую компанию. 2. Инфраструктурные проекты • Установка собственной водонапорной вышки и продажа воды жителям поселка. • Создание рекреационных зон: базы отдыха, глэмпинги, рыболовные хозяйства. 3. Инвестирование в коммерческую недвижимость • Сдача объектов в долгосрочную аренду. • Перепродажа готового бизнеса (магазины, банные комплексы, стройбазы).

Вывод:

Переход от застройщика к производителю домокомплектов — это не только снижение себестоимости и ускорение строительства, но и выход на новый уровень доходности. В сочетании с девелопментом коммерческой недвижимости и использованием альтернативных источников финансирования (частных инвесторов , ЦФА, гранты) этот подход может дать устойчивость бизнесу даже в кризисные времена.