Как компаниям в нише «банкротство физлиц» дополнительно получать от 20 клиентов при помощи оцифрованной трафик-системы

Приветствую, меня зовут Илья, и я руководитель маркетингового агентства Combo Digital.

Наша команда уже более года сотрудничает с юридическими компаниями, и я решил поделиться одним из наших последних кейсов

Как и большинство наших клиентов, собственник компании Лидия, пришла к нам по рекомендации

В компании дела шли хорошо, но не было отлаженного и постоянного потока клиентов, ведь упор шёл на сарафанное радио и партнерские программы или реклама на телике.

Во время нашего диалога мы выявили необходимость в следующем:

Обязательные действия для получения результатов описанных выше:

1. Создадим рекламный кабинеты в Яндекс.Директ. В рекламном кабинете Яндекс выстроим трафик систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 50 квалифицированных лидов, которые будут конвертироваться не менее, чем в 5-7 договоров, как следствие

2. Создадим рекламный кабинеты во Вконтакте. В рекламном кабинете Вконтакте выстроим трафик систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 50 квалифицированных лидов, которые будут конвертироваться не менее, чем в 5-7 договоров, как следствие.

3. Создать лендинг и квиз под это направление, кроме основного сайта.

Чтобы не возникало проблем с нецелевыми лидами, мы будем действовать по следующей стратегии:

Мы будем показывать рекламу напрямую тем людям, которые в течение последних 10 дней ищут услуги по банкротству и выбирают куда пойти - к Вам или к конкурентам.

Отстраиваться от 95% конкурентов в рекламе мы будем благодаря правильной структуре рекламного предложения ODA (предложение - дедлайн - действие).

В офферах типа "НЕТ банкротству" есть ряд ошибок:

1. Нет никакой конкретики в цифрах. (Вилки цен, срока от заказа до нахождения специалиста, условий по оплате и т.д.) Отсюда, к примеру, вылазит проблема с низким процентом целевых лидов: людям, которые переходят по таким объявлениям, в целом интересен подбор, но они могут не располагать нужным бюджетом. В итоге рекламный алгоритм настраивается на всех, кто просто переходит по этим объявлениям и стабильно приносит большой поток нецелевых лидов.

Решение: Дополнить предложение цифрами! Пример: "Помощь с банкротством от 300.000 от компании с процентом выигрышных дел 98!"

Как итог: На наш сайт переходят только те клиенты, которые располагают нужным бюджетом для заказа услуг у нас. В этом случае рекламный алгоритм настраивается именно на таких лидов, оптимизируется и снижает их цену.

2. В оффере нет ограничения во времени и призыва к действию!

Эта ошибка грозит повышением цены лида минимум на 25%, что представляет собой потерю 25к рублей в рамках рекламного бюджета в 100к. Поверьте, за 2 года работы с маркетингом в нише юридических компаний, я не раз видел, как из-за этой маленькой ошибки компании постоянно теряют 5-7 договоров, а это от 250.000 до 1.000.000 рублей выручки.

Решение очевидное: Добавляем в наш оффер дедлайн и призыв к действию.

Пример: "Банкротство физических лиц от 100 тыс. руб. с гарантией и возвратом! Пройдите тест и узнайте, подходит ли ваша ситуация под процедуру списания долгов на нашем сайте до 30 декабря и закрепите за собой особые условия по оплате!" А через квиз тест мы непосредственно сможем отследить какой долг хотят погасить.

Как итог: - Получаем лидов, бюджет которых отвечает нашему среднему чеку- Повышаем объем лидов на 30%- Зарабатываем дополнительную выручку от 125.000 рублей на каждые сэкономленные 25к рублей бюджета- -Отстраиваемся от конкурентов и получаем преимущество в 25% по цене и объему заявок.

По итогу всей работы над смыслами в объявлениях и сайте, у нас вышли следующие результаты:

Если вам интересно было бы получить коммерческое предложение, в котором бы я детально описал как вы можете выйти в топ-10 рынка в вашей нише по вашему городу и взять более 20% клиентов от общего числа возможных в городе-вот мои контакты: Telegram @ikorolev63 Whatsapp - +7 927 777 73 57