Как привлечь 1200+ заявок на квест
Привет! На связи Павел Бойко.
В данном кейсе вы НЕ найдете примеров креативов и красивых CTR'ов с них. Этот кейс для владельцев бизнеса. Покажу, что было сделано, сколько вложено в рекламу, сколько получено заявок и по какой цене.
Погнали!
1. Было
1) Активная группа в ВК (~2200 подписчиков);2) 56 лидов за последний месяц от таргетолога, часть из которых «холодные» (по словам владельцев).
2. Сделал
Чтобы привлекать новых клиентов, были решены следующие задачи:
— проведен маркетинговый анализ, узнал, кто является целевой аудиторией и конкурентами;
— разработал креативы и создал рекламную кампанию;
— провел тестовый запуск, узнал стоимость заявки и продолжил открутку бюджета.
1. Провели тестовый запуск в ВК:
И я, и владельцы, убедились, что хорошие , а не «холодные» заявки возможно получать с данного канала трафика.
2. Промежуточный итог:
Потрачено: 5 000 руб
Получено заявок: 20
Цена за заявку: 250 руб
Заключено 3 договора на праздник: 59 000 руб.
Средний чек праздника ~20 000 руб.
За длительный промежуток времени рекламных кампаний всего 5 раз возникла такая ситуация, что человек не знал, почему ему звонят. Мы списали это на то, что неверно указали номер. Это к слову о том, что все заявки были теплые и заинтересованные в продукте, на который оставляли заявку.
В бронь закрывалась каждая 2-3 заявка. Даже если человек на данном этапе не знал когда праздник/нужно ли ему именно это и так далее, то менеджер предлагал ему забронировать сейчас со скидкой, а потом не переживать по этому поводу.
____________________
Погнали к основной рекламной кампании и циферкам.
Рекламная кампания была разделена по таким сегментам:
— Родители, у детей которых скоро праздник (день рождения, выпускной и тд);— Взрослые, у которых скоро день рождения;
— Взрослые (где отметить корпоратив? интересно провести время с друзьями и тд)
— Люди, которые любят активный отдых.
Вконтакте:
Чуть позже мы подключили еще один канал трафика — инстаграм.
Инстаграм:
Циферки:
Потрачено на рекламу в ВК: 252 656 руб
Потрачено на рекламу в Инстаграм: 265 259 руб
Общее количество лидов ВК+инст: 1229 шт
Средняя цена лида (на дистанции ~1.5 года): 421 руб
В пиковые месяцы средняя цена лида: 198,43 руб
Получено: как я говорил ранее — точных цифр закинуть в кейс владельцы не дали добро, напомню, что средний чек ~20 000 руб.
Заявки с моей рекламы вышли дороже, чем от предыдущего таргетолога, но, владельцы не жаловались на это, так как заявки были ТЕПЛЫЕ и их было гораздо проще закрывать, нежели раньше.
Отмечу, что в нише квестов выявлены сильные спады из-за сезонности:
Пиковыми месяцами просадки оказались: июнь, июль, август.
Пиковые месяцы по количеству лидов: февраль, март, май, октябрь, ноябрь.
— Количество вступивших в группу ВК — 756 человек (хотя это не было целью)
Отзыв владелицы
К сожалению, грузится только в плохом качестве, так что, приложу ссылку:
P.s. Если Вы хотите также, тогда пишите мне — Павел Бойко
Проведем тестовый запуск за 10 дней и узнаем цену заявки!