Игорь Фролов
Создатель бренда одежды Rivernord. Руководитель и совладелец швейной фабрики «Нордшью» и компании Northwestek.
Наткнулся на шикарную статью на Хабре, как ответ тем, кто говорит, что на маркетплейсах можно недорого купить хорошую вещь. Если в двух словах, человек нашел планшет на маркетплейсе за семь тысяч рублей, с заявленными параметрами: восьмиядерный процессор, 32 Гб оперативная память и 512 Гб жесткий диск. Он покупает планшет, смотрит настройки и в них все соответствует заявленными параметрам. Но потом при помощи специальных приложений он смотрит реальные параметры планшета, так как в настройках можно легко нарисовать все, что угодно. По факту же планшет оказался 16-го года, с четырехядерным процессором, 2 Гб памяти и 32 Гб жесткий диск. В общем интересная статья.
Чудес не бывает, если что-то продается дешево, для этого есть причина, куплены скорее всего, исходя из цен на такие планшеты, они были менее, чем за тысячу с доставкой и продавались за семь тысяч, половину отдавали сразу маркетплейсу и даже после этого наценка была неплохой, продавец заработал на продаже этих планшетов. А то, что это был обман покупателя, но кто вообще на маркетплейсах думает о покупателях?
Я как производитель одежды потестил маркетплейсы и мне там не выгодно работать. Много общаюсь с теми, кто продает там, принцип простой, купить барахло подешевле, впарить подороже, чтобы после того, как маркетплейс отберет половину, хоть что-то осталось. Я хочу продавать качественный товар не дорого, у меня соотношение цена/качество очень хорошее. Продажи на своем сайте у меня хорошие, кормить маркетплейсы не вижу смысла, на мой взгляд, со временем там останутся продавцы из примера выше и прочие мутные конторы.
Зависит от модели, но на мужских и женских куртках одна и та же ткань
Мы пока делали свой ассортимент шили сторонние заказы на давальческом сырье, сейчас переходим на пошив только своего ассортимента. Систему оплаты швей мы долго настраивали, я привлекал разных умных людей, все не бесплатно конечно, и понятно, делится этими наработками я не буду. 2 млн это условная цифра, понятно, что реальные цифры показывать тоже не очень хотелось бы )
У Узкоттона, приемлемого качества футболки, но у них объемы большие, они могут сделать низкую цену за счет объемов, но таких производителей единицы и у них определенный ассортимент
Два миллиона это конечно немного утрированно, но в целом так и есть ))
Я ниже уже написал, что смотрю за Канадой Гус и Монклером например, которым я и близко не конкурент, я учусь у монстров индустрии, а какой смысл, что шьет такой мелкий производитель, как и я, совсем в этом нет смысла.
Я ничего не советую, но человек без реального опыта управления своим производством ничем мне помочь не может, а опытные производственники всегда поделятся опытом и что-то подскажут, никто мне не отказывал еще, и если меня спросят и я что-то знаю, всегда поделюсь, но это совсем не про бизнес тренеров и успешный успех
Зачем смотреть, что шьют конкуренты? Надо смотреть, что шьют монстры индустрии, мне интересно, чем дышат Канада Гус или Монклер, но ясно дело я им даже близко не конкурент, а что шьет такой же бедолага, как и я, зачем мне знать?
Как мне рассказывали некоторые продавцы, они по некоторым позициям могут торговать в минус, чтобы там как-то продвигаться, но производству такой способ не подходит
Ткань Томбой, покупаем в компании Текстайм, официальный представитель: https://www.carrington.co.uk/en/fabric/tomboy
Тепло не только благодаря утеплителю, там и конструкция у куртки должна быть продумана, чтобы не продувало например через основную молнию.
Это моя боль, мы сейчас уходим от контрактного производства, раньше не было возможности, делали свой ассортимент, но переход конечно сложный
Какие юбки? Яша просто шикарен, как им не манипулировать ))
У нас есть женские куртки, в этом году доделали женский ассортимент
Как производитель одежды, скажу, что продавать на маркетплейсах сейчас невыгодно, если шить качественные вещи или если у вас нет хотя бы мало-мальски известного бренда. Я сразу вижу запросы на пошив от продавцов на маркетплейсах: они хотят цену, в которую даже по материалам не уложиться. Можно, конечно, брать самые дешевые материалы, которые только есть на рынке, но с ними много возни.
По одежде могу сказать, что из того, что я там вижу, продается много подделок. Некоторые наши клиенты — известные российские бренды — на это жалуются. И много, мягко говоря, некачественного товара, который очень дешев в закупке. В своих продажах мы делаем упор на свой интернет-магазин.
Я программист по образованию, начинал делать сам, потом со мной стал работать программист. Но когда мы сделали рабочий продукт, сначала знакомые просили сделать им так же, потом пошли люди по рекомендациям в итоге это со временем выросло в отдельный бизнес, но задачи как-то масштабировать его не было, поэтому это все было, что называется "для своих", хотя опять же по рекомендациям мы делали и большие проекты для крупных компаний. В итоге, мы увидели много полезного в работе других компаний, что реализовали на своей платформе и внедрили себе в работу, и затраты на разработку полностью окупились и сейчас этот проект приносит доход сам по себе. Я как настоящий предприниматель сумел заработать и на расходах ))
Мы сами сделали свою платформу для интернет-магазина, буквально вылизали ее под SEO и прочие технические моменты, все проверки сайта показывают полное отсутствие ошибок. Так же сделали свою CRM для управления заказами. Да, это было долго и много работы, но зато сейчас сайт сделан, как надо. И уж точно, ни при каких обстоятельствах, я бы не стал связываться с битриксом ))
Вероятно не всем подойдет такой вариант, зачастую надо просто по быстрому что-то запилить и продать, но если работать в долгую, надо и инструментом заняться плотно тоже. Опять же, это был наш путь, никому его не навязываю
Это не значит что они закроются, просто перестанут быть маркетплейсами, будут продавать все сами, без привлечения поставщиков
Как скучно я живу ))
Я бы сказал по другому, продвижение маркетплейсов - это как предлагать ездить на такси и отказаться от своего автомобиля.
Маркетплейсы, на мой взгляд, со временем вымрут. С одной стороны с них будут уходить поставщики из-за ужесточения условий, с другой маркетплейсы самые популярные товары начнут продавать сами, тупо выгоняя конкурентов. Во всяком случае я вижу такую тенденцию.
Об этом никто просто не задумывается, есть технология пошива, никто не заморачивается на эти детали
Мы эту проблему решили прострочив ткань рядом с молнией, чтобы она не топорщилась и не попадала в молнию, и планку надо обрабатывать так, чтобы она не лезла в молнию. Это все решаемо, если захотеть
Тоже не вижу смысла ставить на дорогую вещь дешевую фурнитуру, портит все впечатление, мы сразу на свои куртки ставим YKK и никаких вопросов к ним не было за все шесть лет, которые мы шьем куртки
Производство верхней одежды и трикотажа. Есть свой бренд одежды: https://rivernord.com, но так же мы шьем брендированную одежду, как на основе нашего ассортимента, так и с разработкой по ТЗ заказчика. Делаем заказы под ключ, от разработки лекал, до упаковки и регистрации в Честном знаке.