Как digital-агентству начать получать SEO-трафик на кейсы?

Всем привет!

Недавно одно из агентств брало у меня платную консультацию на тему SEO-продвижения кейсов на сайте. И действительно, многие агентства хотят привлекать бесплатный трафик с поисковиков на кейсы, ведь это горячий трафик и вероятность закрыть заявку в договор очень высокая.

Сегодня погрузимся в тему того, как получать много трафика из поисковых систем на кейсы вашего агентства.

То есть вы можете один раз проработать статью-кейс, оптимизировать её с точки зрения SEO и в будущем просто поддерживать за счет инструментов, о которых мы поговорим далее.

Подобная статья может давать вам целевые заявки в течение нескольких лет после публикации.

Скорее всего, заявок со статьи, оптимизированной с помощью SEO, будет чуть меньше, чем из платных источников трафика: Яндекс Директ, Таргет ВКонтакте и так далее. Но важно понимать, что лид из статьи-кейса является целевым изначально. Ну и стоимость несравнима с любыми платными каналами.

Вы уже указали потенциальному клиенту на его боль, предложили решение и подтвердили свою экспертность за счет грамотно упакованного кейса. То есть вы получаете не просто заявку, а практически готового клиента, который вот-вот переведет деньги.

Все, о чем мы будем говорить ниже, относится к написанию и публикации статей на сайте вашего агентства в разделе “Кейсы”, “Портфолио” или “Блог”. Мы рекомендуем публиковать тексты в первую очередь на вашем ресурсе, потому что здесь будет проще всего конвертировать читателя в заявку.

В это же время не забываем про такие площадки, как Дзен, VC, TenChat, VK, Spark и ещё десятки площадок, все тут перечислять не будем. Вы можете смело рерайтить готовую статью и выкладывать её на эти площадки, чтобы собрать дополнительный органический трафик непосредственно с самих платформ.

А что конкретно сделать нужно?

В первую очередь необходимо собрать все поисковые запросы, связанные с вашим кейсом. Ниже мы подготовили список инструментов, который может в этом помочь:

Вордстат помогает быстро собрать нужный список ключевиков. Вы можете быстро добавлять каждый запрос в список или сразу скопировать все запросы в один файл.

Здесь важно собрать как можно больше запросов по вашей тематике.

Например, если у вас кейс по стоматологии, то помимо очевидных запросов вида: “Кейс продвижение стоматологии” можно взять запросы вида: “Продвижение медицинских услуг”, “Продвижение сайта клиники” и т.д.

Это ещё один крутой инструмент, который поможет в сборе и систематизации запросов. У нас статья не про инструменты, поэтому не будем надолго здесь останавливаться.

Key Collector наврядли понадобится вам для сбора семантики по кейсам, но если будете работать со статьями и широкой семантикой - то может очень помочь в этом деле.

Скорее всего, на данном этапе вам не понадобится полноценный анализ ключевиков и будет достаточно буквально 3-5 наиболее популярных запросов по теме. Как только получится их собрать, можно переходить к следующему этапу.

Начинаем мониторить выдачу по этим запросам. Здесь главная задача – выписать 10 первых сайтов, которые писали на ту тему, которую мы собираемся обозревать.

В качестве примера покажем один из наших кейсов и то, как он отображается в выдаче.

Мы рекомендуем обращать внимание в первую очередь на сайты агентств, так как сайты типа VC или Дзена более прокачанные и там требования к текстам могут быть ниже. Посмотрите разные запросы, выберите 10 основных конкурентов и переходите к следующему этапу.

Важно детально проанализировать каждую отобранную страницу. Обращаем внимание на:

В идеале составить отдельную таблицу, в которую вы будете вносить все данные из анализа выше, потому что сейчас приходит момент оценить всю информацию в масштабе и сделать выводы.

Вам нужно собрать все данные и на их основе составить ТЗ для описания своего кейса. Главная задача – собрать все ключевые факторы успеха статей у конкурентов и сделать каждый пункт хотя бы на 1% лучше, чем в “среднем по больнице”.

Сделайте внутреннюю перелинковку

Ссылайтесь на услуги, прайс на сайте, похожие кейсы. Ссылки должны быть нативные, подходящие по смыслу в абзаце текста. Аналогично, сделайте ссылки с других страниц сайта на ваш кейс.

Добавьте внешний трафик

Хорошо, если “усилите” кейс внешними ссылками. Подойдут ссылки с социальных сетей, блога компании, либо просто купите ссылок с бирж, это будет в плюс.

Мы можем проконсультировать вас по оформлению и продвижению кейсов или сайта агентства в целом, оставляйте заявку на SEO-аудит, мы подберем подходящую стратегию и презентуем план работ.