Стартапы, у которых есть все шансы занять уверенное место на рынке
В современном мире все больший интерес вызывают технологические проекты, которые смогут повлиять на привычные нам процессы в ближайшем будущем, сделав их более автоматизированными и сэкономив наше время. Как взращивают такие проекты и чем акселератор им помогает, предлагаем разобраться на примере программы ведущего технического вуза страны МФТИ «Физтех.Старт», финалистами которой недавно стали 19 перспективных стартапов.
«Физтех.Старт» — это акселерационная программа МФТИ, которая ежегодно помогает технологическим проектам масштабироваться, найти новых клиентов, наладить партнерства, привлечь заинтересованных инвесторов или запустить пилоты.
Программа реализуется Инновационно-технологическим центром МФТИ при поддержке Фонда целевого капитала вуза, а также оператора программы, венчурной компании, Startech.vc. Данный центр является ключевым элементом в развитии системы инновационного предпринимательства в университете. Он организовывает множество программ, поддерживающих начинающие стартапы от стадии идеи и уже зрелые компании на стадии стабильных продаж и привлечения раундов инвестиций.
Акселератор является важной составляющей экосистемы технологического предпринимательства вуза. Одной из наших главных задач было создать преемственность между составляющими этой системы, поэтому особую радость и гордость вызывает тот факт, что часть финалистов 7 сезона акселератора «Физтех.Старт» — выпускники преакселерационной программы «Инженер 4.0».
Перспективные стартапы появляются не только в столице, но и в регионах, именно поэтому было решено сделать акселератор открытым для проектов из разных уголков России.
В январе был запущен прием заявок. Участие в программе не требовало никаких вложений, а единственным условием было наличие технологического продукта от стадии MVP и выше.
В 7 сезон акселератора было подано более 100 заявок, но только 19 проектам удалось стать финалистами.
На мой взгляд 7 сезон оказался очень успешным: мы смогли продемонстрировать 19 сильных стартапов, которые суммарно запустили 53 пилота, привлекли более 90 млн рублей инвестиций и сделали продажи на сумму более 40 млн рублей.
В течение трех месяцев резиденты проходили менторскую, образовательную и трекерскую программы, в ходе которых они получали знания, советы и рекомендации по развитию проектов от успешных предпринимателей, выпускников МФТИ, представляющих сообщество «Физтех-Союз», и экспертов технологических компаний.
Стоит отметить, что одним из спикеров программы стал Давид Ян — известный выпускник МФТИ, основатель 12 компаний, в том числе ABBYY, мирового лидера в разработке технологий искусственного интеллекта, оптического распознавания символов и текстовой аналитики.
В течение программы участникам был доступен для работы коворкинг, предоставленный партнерами программы — акселератором МУ им. С.Ю.Витте «MUIV.LAB». На его площадке проходили трудовые будни проектов, а также нетворкинги, на которых основатели стартапов знакомились друг с другом и приобретали ценные полезные связи.
Чего же удалось добиться стартапам за 3 месяца акселерации?
Demo Day «Физтех.Старт» прошел 17 июня в формате питч-сессии: за 4 минуты каждый из основателей презентовал свой проект. Стартапы рассказали о своих продуктах и клиентах, показателях бизнеса, достижениях за программу, а также о планах на будущее.
Ниже вы можете познакомиться с финалистами программы и узнать о ключевых достижениях:
Ant Robotics — диспетчерская платформа для совместной работы изначально несовместимых мобильных роботов, перемещающих комплектующие и товары на производствах и складах. Проект привлек инвестиции от Американского фонда, нашел 2 новых клиента и начал акселерацию в Чикагском mHUB.
ARSeis — аппаратно-программный комплекс на базе очков дополненной реальности для оптимизации процесса расстановки датчиков при сейсморазведке. В процессе акселерации команда провела 8 переговоров с заказчиками, успешные испытания прототипа. Проектом привлечены инвестиции в размере 2 млн рублей. Сейчас 4 клиента проявили готовность к закупке комплекса.
e-place — SaaS-решение для продажи финансовых продуктов или услуг через множество свободных продавцов за вознаграждение от совершенной сделки. За 3 месяца акселерации проекту удалось заработать 25 млн рублей, заключить 10 партнерств, привлечь 6 тысяч новых заявок и 2 тысячи агентов.
EasyTry — технология для онлайн-ритейла, которая позволяет увеличивать вовлеченность и конверсии за счет виртуальной примерочной. Команда создала бета-версию продукта, запустила 6 пилотов. В их воронке более 150 международных брендов.
IQ-BEAT — технология, снижающая расходы, травматизм и повышающая производительность труда в промышленных компаниях за счет трекинга состояния рабочих при помощи носимых устройств и AI-оптимизации рабочих смен. Запущен пилот с Татнефтью, завершен — с НЛМК. Команда прошла в Акселератор инноваций транспорта Москвы, начала вести переговоры с инвесторами. О решении даже сняли репортаж на телеканалах Россия 1 и НТВ.
Видно, что вся команда акселератора и Startech.vc очень стараются и делают то, что любят. Уровень организации постоянно растет. Отличное офисное пространство, топовые эксперты и менторы, нетворк с крупнейшими корпорациями, фондами, ангелами. Образовательная программа, которая действительно дает полезные знания даже «бывалым» стартаперам. Ну, и наконец, сильные команды, рядом с которыми работается веселее и продуктивнее.
Meleton — all-in-one платформа для создания и управления онлайн-школами. За время акселерации проект увеличил свою прибыль почти в 4 раза, близится к выручке в $15 тысяч в месяц.
MurQ — аппарат для экстренной помощи при менструальной и соматической мышечной боли. В достижениях: 67 предзаказов, договорились на проведение клинических испытаний с РНИМУ им. Н.И.Пирогова, глубоко протестировали таргет.
PetyPot — автоматический лоток для кошек и собак небольших пород. Стартап запатентовал технологию, успешно вышел на российский рынок, реализовав 70 устройств. Более 85% покупателей возвращаются. Проект получает заявки из Германии, США, Израиль и так далее. О решении сняли репортаж на Москва 24.
RETURN SERVICE — платформа, которая решает проблемы по работе с возвратами и обменом покупок для e-commerce, ритейла и маркетплейсов. Проект проработал бизнес-модель, проработали стратегию выхода на рынок ЕС и договорились о подключении к сервису первого европейского клиента.
sBoard — платформа для репетиторов, позволяющая преподавать удаленно. Стартап вырос в 1,5 раза и привлек инвестиции. Проект перешел от формата онлайн-доски к полноценной платформе для репетиторов.
Smelcom — подводный робототехнический аппарат смотрового класса, предназначенный для подводного мониторинга различных строений и объектов. Проект получил статус резидента «Сколково», оформил патент, провел пилотные испытания на базах региональных компаний, а с некоторыми из них заключил соглашения.
URBANIST — разработка агрегатора экспресс-дизайна интерьера и комплектации. За акселерацию команда усовершенствовала и расширила продукт, подключила более 600 компаний-партнеров и 20 компаний-поставщиков, нарастила выручку.
VR Concept — приложение для совместной работы в VR по сети с любой 3D-моделью для промышленности, строительства и образования. Команда проекта закрыла договоры с 5 клиентами на 3 млн рублей, активно привлекает новых партнеров, участвовала во множестве выставок и конференций, а также прошла в немецкий акселератор NEXT mannheim Digital Incubator.
Vizorlabs — автоматические системы контроля техники безопасности для предотвращения производственного травматизма и системы мониторинга санитарного режима. Команда проекта нашла 9 потенциальных крупных клиентов, с 3 из которых уже находится на стадии запуска пилотов, также усовершенствовала модель продаж.
WEEEK — SaaS-сервис управления проектами. За время акселерации стартап вырос в 2,5 раза, привлек новых клиентов, а также заключили 3 партнерства с крупными компаниями (Нетология, Skillbox, ppc.world).
EYE GOD — решение по мониторингу состояния, активностей и оценке качественных показателей животных в животноводческих комплексах. Проект вырос более чем в 2 раза, заключил партнерство с представителями отрасли из Казахстана, Беларуси, заключили партнерство с компанией, изучающей вопросы генетики.
Дозатор лекарств — разработка, позволяющая рассчитать необходимую пациенту дозу препарата в режиме онлайн за 20 секунд. Стартап сделал пивот, получив 13000 уникальных пользователей, опубликовался в Rusbase и отраслевых СМИ. В текущем пайплайне у команды 4 корпорации и 6 инвесторов.
КОРП-ДЕПО — платформа по поиску лучшей ставки размещения краткосрочного депозита от юридического лица. За время акселерации команда настроила отдел продаж, подписала 3 договора с компаниями, 5 — на стадии заключения, а также подключила новый банк.
Честная аптека — аптека, которая помогает людям найти качественные лекарства с доказанной эффективностью по оптимальной цене. Усовершенствовали продукт, успешно настроили маркетинг, привлекли клиентов, вышли на коммуникацию в 50 блогерами.
На Demo Day был выбран наиболее инвестиционно привлекательный выпускник акселератора, который получил грант от фонда Moscow Seed Fund на развитие проекта в размере 500 000 рублей. Стартап выбирали эксперты и инвесторы по результатам прохождения программы. Им стал проект PetyPot.
Мы пришли в акселератор, чтобы решить конкретные задачи и по-максимуму ускорить развитие проекта. Мы упорно работали, но не ставили себе исключительной целью получить грант. Однако, как и каждый участник акселератора, очень надеялись на такой приятный для любого стартапа бонус. Грант планируем потратить на часть работ по организации серийного производства.
Вручала сертификат основателям стартапа Ксения Прока, СЕО проекта «Мой девайс», который в прошлом сезоне программы также выиграл грант. Важно отметить, что после выпуска из акселератора «Мой девайс» привлек $775 тысяч инвестиций, вошел в ТОП-5 самых интересных российских сделок недели в Forbes и сейчас показывает стабильный быстрый рост, открывает представительства в других городах и наращивает клиентскую базу.
Вся команда акселератора продолжает общение с выпускниками и после завершения программ: узнает об их успехах, помогает контактами, выходами и продвижением, а также приглашает на различные программы и вебинары с известными успешными предпринимателями.
«Физтех.Старт» осенью запустит 8 сезон. О планах на предстоящую программу мы узнали у руководителя акселератора.
Мы постоянно экспериментируем с программой: добавляем новые образовательные блоки, привлекаем новых менторов и многое другое. 8 сезон не станет исключением! Мы очень хотели бы запустить международную историю и попробовать сделать совместную акселерационную программу с Финскими университетами и технопарками.
В завершение статьи поделимся комментарием Максима Михеенко, старшего вице-президента компании 1518 Studios, героя фильма Юрия Дудя про Кремниевую долину. Максим Михеенко был одним из важных приглашенных гостей на Demo Day 7 сезона «Физтех.Старт», а также входил в состав членов жюри, которые определяли победителя, получившего грант.
Такое мероприятие — реальный локомотив развития всей индустрии в стране. Столько людей, круто мыслящих, желающих создавать и делающих, в одном месте. Обязательно рекомендую.
Технологическое предпринимательство складывается из 3 ключевых частей: инновации, научные знания и бизнес. Уверены, благодаря прохождению акселерационной программы МФТИ «Физтех.Старт», стартапы заметно прокачали последнюю из названных. Команды усовершенствовали продукт, узнали много нового в сфере создания бизнеса и выстроили верный вектор развития, двигаясь по которому, они неизбежно достигнут успеха.
Стартап, который хочет ускорить свой рост, но не знает как, обязательно должен попробовать такой инструмент как акселерационная программа!