Как легко получать клиентов и подписчиков? Делимся своим опытом на примере двух салонов красоты и мастера подологии
Расскажем о том, как мы запустили рекламу для:
1) krya_beauty https://www.instagram.com/krya_beauty/ открывшийся салон с большим набором услуг.
Задачи:
- Зарегистрировать и оформить компанию на всех площадках, где о ней могут искать информацию: карты, соц. сети;
- Настроить рекламные кампании в инстаграм, в поисковых системах Яндекс и Гугл;
- Провести анализ сайта, посадочных страниц и рекламных кампаний на эффективность вложений усилий и бюджетов.
Решение:
1. Салон красоты в Москве, открывшийся в районе новостроек с неразвитой инфраструктурой и плохими дорогами;
2. Предоставляет услуги по косметологии, ногтевому сервису, депиляции, визажу, оказывает услуги стилистов, а также предлагает клиентам комплексы SPA;
3. Чтобы привлечь клиентов в новый салон, минуя сложности местоположения и малоизвестности салона, выбрали следующий план работ, представленный ниже в таблице;
4. Альтернатива нашему продвижению: продвижение в 2Гис (от 50 000 руб.).
Был проведен анализ сайта. Сформулировано ТЗ на доработку и переделан сайт https://krua-beauty.ru/ по следующим параметрам поведения аудитории:
1) Основные источники трафика:
- время на сайте
- отказы
- достижения целей
2) Скролл-карта и карта кликов:
- важные элементы
- места выхода
3) Карта прозрачности:
- на что не обращают внимание
4)Основные ошибки сайта через сервис a.pr-cy.ru
5)В результате изменений увеличилась глубина просмотра сайта на 4%
Сразу после старта рекламной кампании у салона появились брендовые запросы.
Трафик на сайт вырос в несколько раз.
В несколько раз выросло и количество заявок.
2) SECRET PLACE https://www.instagram.com/splace_nail/ компания с узнаваемым брендом и 2-мя филиалами.
УТП и аудитория:
- качественный маникюр
- уютная обстановка
- хороший, качественный сервис
24-34 женщины (70%) со средним доходом. Работают.
Чувствуют себя свободно, но не избалованы сервисом
Районы вокруг студий.
Результат анализа сайта и рекламной компании:
Трафик запускался более полугода назад. Анализ предыдущей рекламной кампании показал, что было запущено 3 рекламных кампании. На каждую студию отдельно. Но настройки были идентичны.
Предыдущая РК была настроена по следующим параметрам:
- цель - лидогенерация,
- распределение бюджета - ежедневное,
- ЦА - женщины 18-50 без интересов,
- ГЕО -+5 км. вокруг студий.
Рекламные кампании были поделены на 3 группы: только stories, лента (ногти), лента (брови). Использовались моушены, сделанные из фотографий готовых работ с большими, грубыми плашками. Не был выдержан фирменный стиль. Много красных элементов.
Итог рекламной кампании: 4 лида за 2687,55 рублей.
3) tatinails_studio https://www.instagram.com/tatinails_studio/ частный мастер по подологии.
План работы:
· Провели бриф с клиентом - обозначили УТП, конкурентов, проанализировали опыт предыдущих запусков;
· Провели анализ аккаунта и предыдущей рекламной кампании. Анализ конкурентов;
· Составили карту аудитории, офферов и креативов для Инстаграм;
· Настроили рекламные кампании;
· Организовали ежедневный сбор статистики по каждой рекламной кампании.
УТП и аудитория:
1. Уникальная процедура в городе;
2. Избавляет от боли и неудобства при ходьбе;
3. Сертифицированный специалист.
Женщины от 25 до 65 лет;
Много пенсионеров, у которых проблемы с ногами;
Проблемы с кожей;
Платежеспособные женщины с достатком выше среднего.
Результат анализа сайта и рекламной компании:
Трафик запускался более полугода назад. Анализ предыдущей рекламной кампании показал, что предыдущими таргетологами было запущено порядка 40 рекламных кампаний.
Цели - трафик или лидогенерация.
Две рекламные кампании были запущены на охват и взаимодействие.
Еще две рекламные кампании на переписку.
Результат - от 92 до 151 рубля.
Стоимость получаемого лида составила от от 279,24 до 766,44 рублей.
Использовали статичные фото готовых работ по маникюру и педикюру.
Большую часть креоса занимали большие плашки с текстом.
Людей привлекали в аккаунт акциями, но не экспертным контентом.