Ставим ЦЕЛИ на 2025 год!

Последние 10 лет у меня есть ритуал: каждый год в первых числах января (2-4) я отправляюсь в хороший ресторан (желательно видовой) и ставлю цели на год.

Особенно запомнилось планирование в ресторане на 49-м этаже посреди Тель-Авива в начале 2023 года.

Место создает контекст ритуалу и дарит состояние. Выберите «место силы» для своего планирования: домик в горах или лесу, кафешка на берегу моря, дорогой ресторан, номер люкс в отеле.

Мне нравится писать план в большом красивом блокноте сочной гелевой ручкой.

Эстетика важна, она также влияет на состояние, состояние в свою очередь влияет на процесс, а процесс... на результат.

Выберите инструменты заранее: блокнот? ручка? перо?) ноутбук с майндкартами? ватман? заметки?

Да, и не объедайтесь. Закажите бордящего чая и орехов)

Раз и навсегда определимся с понятиями, которые многие путают:

Цель - это результат. Цель должна быть измерима и иметь четкие границы.

Цели могу быть генеральными и промежуточными.

Генеральная цель - это главная цель года в той или иной сфере. Достижение генеральной цели состоит из достижения множества промежуточных целей.

План - это путь к цели. План состоит из промежуточных целей, соединенных последовательно.

Самый простой пример цели и плана - карта навигатора.

Цель - это город куда мы едем. А план - дорога с промежуточными населенными пунктами.

Проект - это набор действий, объединенных общей целью и планом.

Проект также, как и цель может состоять из подпроектов, ведущих к выполнению цели основного проекта.

Действие - это самая простейшая единица движения к плану.

Генеральная цель по бизнесу: увеличить прибыль в 2 раза с 15 млн в год до 30 млн в год.

План (какие промежуточные цели приведут нас к генцели):

Каждая из 3 составляющих плана - отдельный проект со своей целью.

По сути, генеральную цель по увеличению прибыли можно назвать также и генеральным проектом.

Теперь возьмем подпроект «построить отдел продаж» и декомпозируем его еще на подпроекты:

Теперь у нас в рамках подпроекта есть подподпроекты со своими целями и задачами. Так можно опускаться все глубже и глубже, пока мы не дойдем до уровня конкретных действий.

Пример действия: позвонить интегратору Андрею и назначить с ним зум для обсуждения подключения CRM.

Таким образом, генеральная цель состоит из плана. План состоит из отдельных проектов, проекты из подпроектов, а подпроекты из задач.

Я много где учился и чего читал, но так и не нашел ничего лучше, чем целеполагание по сферам жизни.

Вот какие сферы жизни я выделю у себя:

Ставим цели на каждую сферу жизни, расписываем план, внедряем.

Вам знакома ситуация?

В начале года вы, воодушевленный боем курантов и просекко, создаете «резиновый» план на год из 100500 целей.

«Вернувшись в реальность», понимаете, что дай Бог выполнить 1/3, а в конце года чувствуете себя неудачником, которой ничегошеньки не успел.

Я тоже через это проходил. В конце концов понял одну важную вещь:

Из всех целей (в рамках одной сферы жизни) всегда есть одна, самая важная.

Именно поэтому теперь я ставлю на год лишь по одной (максимум 2) генеральной цели в каждой сфере.

Если я выполню ее досрочно, к примеру в августе, мне никто не мешает дописать еще одну цель на оставшиеся несколько месяцев. Зато у меня будет состояние победителя! Это куда лучше, чем вычеркивать невыполненные цели, поджав хвост.

Примеры генеральных целей:

1. Амбициозной.

Важно, чтобы достижение цели было развивающим опытом для тебя. Ставить целью «легкую добычу» можно, если ты осознанно выбрал в новом году расслабленный ритм и готов к потере в результатах.

2. Достижимой.

Если мы ставим амбициозную цель в достижение которой не верим - результата не будет.

Вера - мать мотивации. Огонь в глазах разжигается, когда мы соединены с целью верой.

3. Измеримой

Продумайте объективные показатели оценки вашей цели:

Если выполнение вашей цели можно трактовать по-разному, цель поставлена не верно.

Если цель купить машину, значит результатов будет машина во владении по факту и в собственности по документам.

Цель «увеличить прибыль» - это цифры в отчете о прибыли и деньги на счету.

Цель по весу - это цифры на весах.

Я так называю цели, которые невозможно измерить и определить их выполнение.

Пример ватных целей:

Цель должна быть измеримой и с ясными критериями выполнения:

- я вешу 83 кг к концу года

- я провел вместе с детьми 50 часов без телефона

- я уехал в отпуск, отключив телефон и моя команда справилась без меня, удержав показатели по продажам.

Это когда промежуточная по своей природе цель ставится основной.

Пример:

Если ты это делаешь для того, чтобы прийти к нужному весу, так и поставь цель: я вешу 50 кг.

30 тренировок станут лишь промежуточной целью.

Очень легко проверить ошибочность такой постановки цели через вопросы:

Представь, что ты прошла 30 тренировок по сайклингу, но твой вес в конце года +5 кг. Тебя это устроит?

И наоборот: представь, что ты прошла 10 тренировок по сайклингу, но к концу года у тебя желаемый вес. Тебя это устроит?

Двигаясь от конечной цели, мы задаем себе правильные вопросы: а что еще я могу сделать, чтобы прийти к цели?

Пример из бизнеса:

В этой цели нет ничего плохого, если она является частью проекта по увеличению продаж или построения отдела. Но когда мы ставим такую цель обособленно, это может оказаться ошибкой:

Тебя устроит, если ты наймешь продавца, а продажи упадут?

Тебя устроит, если ты не наймешь продавца, а продажи вырастут в 5 раз?

Найм продавца не может быть самоцелью, это всегда инструмент достижения цели более высокого уровня.

Декомпозиция - это разделение большого на мелкие части. Любую цель можно и нужно декомпозировать до шагов:

1. Выберите амбициозную, достижимую, измеримую генеральную цель.

2. Определите промежуточные шаги (проекты), которые приведут вас к достижению цели

3. Определите для каждого проекта подпроекты, разбив их в свою очередь на действия.

4. Привяжите выполнение подпроектов к срокам. Постарайтесь не создавать таких периодов, когда несколько больших проектов наслаиваются в одно время. Распределяйте равномерно. В этом вам поможет диаграмма Ганта (изучите в интернете).

5. Определите ресурсы для выполнения:

6. Начинайте действовать. Не бойтесь ошибиться. Абсолютно нормально корректировать не только планы и проекты, но и даже сами генеральные цели в течение года.

Как все успевать!? Ежедневное планирование для тех, у кого миллион дел и подгорает одно место!

Все это и многое другое ждет вас в моем телеграм-канале «Продажи на миллиард»

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе свежих исследований и статей!