Почему разваливается бизнес? Основные причины
Создание бизнеса не является разовым событием, это процесс. Также и развал бизнеса происходит не по щелчку пальцев Дэвида Коперфельда, это процесс, который может идти стремительно, а может длиться годами.
Ваш бизнес под угрозой, если у Вас есть хотя бы одна их перечисленных ниже причин.
Необходимо выделить внешние и внутренние причины развала бизнеса.
Внешние причины:
· Изменение конъюнктуры рынка, снижение деловой активности, значительно изменение покупательских предпочтений, потеря конкурентоспособности, потеря интереса, снижение покупательской способности;
· Значительное, резкое изменение законодательства, делающих существующую систему бизнеса не эффективной, не рентабельной или не законной;
· Форс-мажор. Непредсказуемое событие (стихийное бедствие, война, эпидемия и др.), независящее от воли сторон, но делающих исполнение обязательств бизнесом невозможным.
· Развитие новых более совершенных технологий, инноваций, требующих принципиально новых подходов, создания новых производственных процессов и управленческих структур, смены или обучения кадров;
· Значительные репутационные потери, обесценивание и негативизация бренда;
· Значительный отток клиентов, в т.ч. по причинам, в полной мере не установленным;
· Умышленные противоправные действия (в т.ч. уголовно наказуемые) в отношении бизнеса, собственников бизнеса или топ-менеджеров бизнеса. Например, рейдерский захват, умышленная порча или уничтожение имущества, кража, убийство, коррупция, мошенничество грубое нарушение законодательства о конкуренции и др.
Внутренние причины:
· Стремительный рост бизнеса, увеличение активов со скоростью, превышающей возможность их адекватного и эффективного управления;
· Низкое качество сервиса. Низкое качество продукта. Отсутствие пост-продажного обслуживания. Отсутствие адекватной системы управления качеством;
· Отсутствие выраженных преимуществ бизнеса;
· Отсутствие четкой письменной фиксации взаимных прав и обязанностей собственников бизнеса;
· Несоответствие фактической структуры бизнеса ее юридическому оформлению. Наличие «скрытых» договоренностей, не зафиксированных документально;
· Изменение состава собственников бизнеса. Риск финансовых потерь над бизнесом в случае изменения состава участников бизнеса
· Отсутствие контроля собственников над основными кредиторами бизнеса;
· Неквалифицированный персонал. Несоответствие работников занимаемой должности, отсутствие четких систем аттестации, мотивации. Отсутствие стандартов (и/или существование «двойных стандартов»). Наличие «перегруженных функционалом» сотрудников и «бездельников».
· Злоупотребления менеджмента: превышение полномочий, бездействие, халатность, «откаты»;
· Текучка кадров. Конфликтные увольнения;
· Отсутствие системы обеспечения коммерчески ценной и конфиденциальной информации, системы защиты персональных данных;
· Отсутствие системы защиты интеллектуальной собственности компании;
· Слабое управление и руководство. Низкая скорость принятия управленческих решений и контроля их исполнения;
· Неэффективный документооборот, частые ошибки в документации, операционно-хозяйственной деятельности, невыполнение формальных требований законодательства и регуляторов (например, несвоевременный ввод в эксплуатацию, несвоевременная сдача отчетности, неполучение необходимых лицензий и сертификатов; снижение стоимости чистых активов и др.);
· Ошибки налогового планирования. Наличие признаков «недобросовестности», перечисленных в приказе ФНС России от 30.05.2007 N ММ-3-06/333@. Риск финансовых потерь;
· Ошибки в коммерческих расчетах и выборе контрагентов;
· Противоречия и «пробелы» внутри самой бизнес-модели (анализ с учетом метода построения бизнес-модели Александра Остервальдера);
· Проблемы с ликвидностью;
· Отсутствие проверки контрагентов. Не принятие мер «разумной осмотрительности» с учетом рекомендаций ФНС (Письмо ФНС России от 12.05.17 № АС-4-2/8872, приказ ФНС России от 30.05.2007 N ММ-3-06/333@) . Отсутствие письменной фиксации результатов такой проверки.
· Установление нерыночных цен по контролируемым сделкам. Сделки с аффилированными лицами;
· Нарушение законодательства о конкуренции;
· Нарушение антимонопольного законодательства;
· Нарушение валютного и таможенного законодательства;
· Использование в структуре бизнеса КИК (контролируемой иностранной компании), при фактическом ведении деятельности и управлении такой компанией из Российской Федерации собственниками-россиянами (устанавливается, в частности, по IP адресам и в результате информационного обмена (Соглашение об автоматическом обмене финансовой информацией MCAA и др.). Риск признания КИК фактически налоговым резидентом РФ.
· Конфликты или риск возникновения конфликта между собственниками;
· Конфликты собственника и ключевых фигур топ-менеджмента бизнеса, от которых бизнес находится в зависимости;
· Отсутствие системы обеспечения личной безопасности собственников и членов их семей;
· У других собственников бизнеса есть свой бизнес, свои обязательства (алименты, раздел имущества при разводе, исполнительное производство, банкротство и др.), кредиторы, невозможность исполнения обязательств перед которыми может повлиять на бизнес;
· Недооценка или переоценка личных связей, личного влияния;
· Наличие «основного» контрагента, от которого зависит более 20% прибыли Вашего бизнеса;
· Расслоение менеджмента компании, создание противодействующих группировок внутри менеджмента, вовлеченных в борьбу за власть и влияние внутри компании, а не за экономические показатели эффективности работы;
· Нарушение баланса делегирования и распределения ответственности за анализ и управление рисками в рамках политики организации и лимитов ответственности по рискам;
· Налоговые риски, связанные с особенностями построения финансовой структуры компании и эффективностью управления активами;
· Отсутствие «сигнальной системы» - перечня индикаторов, которые могут указывать на приближение рискового события;
Большинство предпринимателей, выявляющих риски, существующие в их бизнес-модели и структуре владения активами, сужают круг поиска, выделяя риски, критичные в настоящий момент для бизнеса и не критичные, т.е. существующие, но оцениваемые собственниками бизнеса как менее значимые и/или допустимые.
Необходимо понимать, что возникновение одной или даже нескольких причин распада – это не приговор бизнесу. Своевременное выявление причин, негативных факторов, способствовавших к их возникновению, принятие своевременных и адекватных мер, способны значительно исправить ситуацию и дать новый толчок к развитию бизнеса. #trackacademy