О первых клиентах из личного опыта: где их брать и что с ними делать
Пару лет назад я начал заниматься созданием лендингов и рекламы с одним из своих знакомых. Однако со временем он нашёл другую специализацию, а я видел себя в дизайне. После совместно принятого решения мы разошлись.
К сожалению, за время существования этого агентства постоянных клиентов именно по дизайну я растерял. Было всё же немного другое направление. Оставшись без работы, я перебирал массу вариантов, что же делать дальше.
- Биржи фриланса. Не вариант. Чтобы зарабатывать там, необходимо пару лет работать за хлеб и воду ради рейтинга. То есть, вариант быстро найти работу отпадает.
- Биханс. Прежде всего, нужно убить тонну времени на оформление работ, а затем их еще и продвинуть. И опять уйдет масса времени.
Новые предложения для старых клиентов. Следует попробовать.
И я взялся за дело.
И я взялся за дело.
Продумал структуру коммерческого предложения, оформил его по всем правилам и законам фотошопа, разослал тем, кто подходил под ЦА. Много внимания я уделил сопроводительному письму. В этих нескольких предложениях важно описать своё КП так, чтобы его открыли.
Я начал с приветствия и небольшого описания цели своего обращения, затем рассказал о себе и преимуществах, которые получит клиент, обратившись ко мне. Снизу прикрепил КП.
Сегодня, читая его, я понимаю, что сделал бы лучше. Но даже тогда это дало отличные результаты.
В общем, выполнено. Материалы готовы. Как же определить целевую аудиторию, которой будет интересно моё предложение? Понятное дело, что это маркетологи и маркетинговые агентства. И я знаю их боли, так как полгода держал своё агентство.
В общем, я подготовил бомбу и погнал атаковать владельцев маркетинговых агентств. Найти их очень легко. Заходим в паблики агентств и в контактах видим владельцев. Изи.
Разослал я 100 сообщений, из которых треть - игнор, пара - с негативом, остальные - заинтересованные. Из них я закрыл 11 успешных сделок. 4 человека остались на постоянной основе. При нулевых вложениях я получил несколько сотен тысяч рублей. Нормальный профит, не правда ли?
Если кто-то заметит, что это было пару-тройку лет назад, а сегодня не сработает, могу плюнуть в лицо. Есть у меня девочка, которая на данный момент обучается под моим началом. Опыта не было совсем. Дизайны ограничивались тремя штуками, сделанными для портфолио. Первого клиента мы нашли ей за вечер!