Как крупная оптовая компания наняла дорого сотрудника в отдел логистики и быстро его окупила

К нам обратилась крупная оптовая компания с просьбой нанять им директора по логистике. Судя по списку требований им нужен был «супергерой».

Проблемы с логистикой они решают регулярно. Привлекали консалтинговые компании. Но поняли, что нужен грамотный специалист с большим опытом работы, кто непосредственно будет вовлечен в процессы и заинтересован в результатах от изменений.

В первую очередь мы сели, и посмотрели внимательно на требования. И они были прописаны слишком формально. Как всегда. Их составлял HR специалист, но до него не донесли то, что конкретно ждут от такого дорого специалиста в этой компании. Поэтому она взяла стандартную форму, инструкцию и вписала все это в объявление и заявку.

Уверены, что такой формальный подход к поиску не сработает. И мы приступили к тому, что переписали заявку, основываясь на интервью и разговоре с генеральным директором. Это заняло 15 минут.

Объявления, скрипт первого разговора сильно изменились после этого. Убрали все не важное, и оставили только описание реальных процессов и условий, в которых человеку предстоит работать. Снизили ожидания. А общие фразы конкретизировали. Из фразы «главное был наш» мы сделали «в нашей компании существуют стандарты работы и ценности, и речь не про формальные или пустые слова. Если вам близка культура...». Следующим шагом была реальная оценка рынка труда и спроса. В принципе, мы уже знали и представляли условия конкурентов и ожидания по зарплатам от самих кандидатов. Но еще раз уточнили и предоставили данные клиенту.

При поиске руководителя нужно понимать и учитывать, что руководитель может иметь опыт, но не иметь достаточное количество навыков, которые необходимы на новом месте работы. Он не знает процессов новой компании. И ему предстоит путь адаптации на новом месте работы.

На подбор нужного специалиста ушло полтора месяца. Клиент был достаточно избирательным и требовательным.

В процессе работы еще не раз корректировали объявления, подключали новые источники для поиска профессионалов. Отбирали резюме, проводили первичные интервью.

Кстати, в НК Рекорд работают профессионалы с опытом работы на руководящих должностях в логистических, транспортных и производственных компаниях. Поэтому мы не подходим к подбору формально.

Нужно еще и учитывать что на собеседовании человек не только предлагает свои услуги, навыки, опыт, но и рассматривает преимущества, которые получит от новой компании. И тут может быть: «не сошлись».

В итоге найма нового сотрудника были клиент пошел на небольшие уступки. Возраст сотрудника оказался немного ниже, чем ожидали. И опыт был не таким большим, как изначально было прописано в требованиях. Но у кандидата был опыт в трансформации процессов логистики в предыдущей компании. Он непосредственно руководил проектом по оптимизации.

Компания поняла, что она может сократить затраты на том, чтобы нанимать сторонних специалистов, консультантов. У них будет свой сотрудник с опытом в этих сложных процессах.

Дали шанс и 3 месяца испытательного срока.

Елена Сережникова

Развиваю специализированное кадровое агентство по подбору сотрудников в логистику.

Нужны кадры? Это к нам.

Нужна работа? Ждем резюме от профессионалов в логистике.