Как создать собственный бренд одежды?

В наше время очень часто звучит вопрос «найм или свой бизнес?». Пока одни ищут ответы, другие открывают своё дело. Особенно актуальным направлением в последние несколько лет является производство одежды. В настоящее время существует множество вариантов реализации данной идеи, но наиболее креативным и многообещающим, с точки зрения возможностей, является создание собственной коллекции одежды. С чего начать создание бренда одежды? Об этом и поговорим в материале статьи.

Если вы считаете, что запуск бренда одежды сводится лишь к пошиву изделий, то для вас будет открытием, что процесс создания включает в себя и множество других этапов, о которых пойдет речь в этой статье с пошаговым руководством.

Начальным и наиболее значимым этапом становления вашего бренда является четкое понимание какой именно продукт вы планируете производить. Первым делом следует решить, какой тип одежды станет основой вашей коллекции.

Существуют абсолютно разные категории изделий. И да, зачастую, будущему дизайнеру тяжело определиться что именно будет входить в его первую капсулу. Будут ли это детские вещи или женская одежда? Нижнее белье или спорт? Важно, что в каждой категории разные минимальные партии для пошива, абсолютно разные денежные пороги для входа в бизнес, разная сложность процесса создания и разработки, разный объем рынка.

Основные категории: женская, мужская и детская одежда, сумки и аксессуары.

Основные подкатегории:

• верхняя одежда;

• сasual;

• классическая одежда и деловой стиль;

· вечерняя и свадебная одежда;

· спортивная одежда;

· одежда для фитнеса;

· нижнее белье и одежда для дома.

Хотя перед вами нет преград для создания чего-то инновационного и увлекательного, мы советуем сначала сфокусироваться на конкретной категории, например, только на производстве купальников и одежды для пляжа или женских спортивных костюмов и одежды для спорта. Но ни в коем случае, не миксовать их в первой же капсуле. Со временем, можно расширять ассортимент, но в начале сосредоточьтесь на чем-либо определенном.

Также важно определиться с сегментом, в котором будет находиться ваш бренд. Например, если вы планируете производить премиальное нижнее белье или пижамы, то выбирайте натуральный шелк и бамбук, органический хлопок и хлопковое кружево. Ваш клиент просто не будет готов платить деньги за продукт, если вы будете предлагать пижамы из 100% полиэстера за 20 000 рублей.

Помните, что именно проработанная концепция поможет вам привлечь свою аудиторию, которая будет заинтересована в вашем продукте.

Лицом вашего бренда являются логотип и наименование. Чтобы бренд стал успешным, необходимо проработать бренд платформу, определить и зафиксировать фирменный стиль, подобрать голос бренда (tone of voice) и разработать логотип, который будет привлекательным и запоминающимся для покупателей.

Что касается выбора названия, существует множество способов выбрать нейминг. Учтите насыщенность рынка и отдавайте предпочтение простым и понятным названиям. Выбор собственного названия – это важный шаг, ведь оно станет вашей визитной карточкой. Оптимально запоминаются короткие и оригинальные «имена». Старайтесь избегать названий на других языках, которые будет тяжело прочитать людям без навыков чтения на этом языке (например, la pin point, oh mon miel, choux и так далее). При использовании иностранных слов в названии обязательно проверяйте его перевод в других языках. Зачастую то, что красиво переводится с одного языка, имеет совсем иное значение в другом (например, «Alte» в итальянском означает «высокий», а в немецком «старый»). Также не рекомендуем называть бренд, используя собственное имя и фамилию в названии, если у вас нет сильного личного бренда.

Когда вы определитесь с логотипом и названием, займитесь их официальной регистрацией. Это защитит ваш бренд от копирования другими компаниями. Поэтому мы рекомендуем официально подтвердить ваш нейминг. Обязательно проверьте не был ли зарегистрирован такой бренд ранее и свободны ли домены и аккаунты с таким названием в социальных сетях.

Позиционирование себя как бренда помогает находить ваших потенциальных клиентов, а именно – целевую аудиторию.

На начальном этапе решите, кому вы собираетесь продавать свой товар. Выбор целевых сегментов велик, но каждый бренд находит свою нишу. Например, вы хотите создать офисную одежду для высоких девушек. Тогда вашей аудиторией будут женщины от 22 до 42 лет с доходом выше среднего. Или, допусти,, ваш основной товар – это нижнее белье для женщин в возрасте 17-50 лет. Это универсальное белье, доступное для каждой женщины, что делает вас ориентированными на средний сегмент рынка.

Или другой пример – одежда для детей. Сразу определите вашу целевую аудиторию и сегментацию рынка, например, это может быть одежда из натуральных материалов для детей от 0 до 4 лет, а может быть вы заинтересованы в подростковой моде, поэтому будете отшивать изделия для детей 7-13 лет.

Таким образом, с самого начала стоит определить тех клиентов, на которых вы собираетесь ориентироваться, чтобы правильно формировать маркетинговый запрос.

Современный рынок одежды насыщен игроками, поэтому важно тщательно изучать конкурентов. Для начала обратите внимание на популярные бренды, которые близки по концепции к вашему. Их можно найти в соцсетях. Также полезно будет посетить существующие оффлайн-магазины и мультибрендовые шоурумы. Если есть возможность, сходите в различные бутики, чтобы получить представление о текущих тенденциях и целевой аудитории. Особенно это важно, если вы планируете открыть магазин в оффлайне – вы сможете лично оценить качество товаров конкурентов, ознакомиться с их концепцией и дизайном интерьера.

Анализ конкурентов позволит сначала выявить их ошибки, а затем найти правильные методы работы и развития для своего бренда. Конкуренты стимулируют к совершенствованию, поэтому не беспокойтесь об их наличии, а стремитесь улучшать свои позиции на рынке.

Когда у вас есть понимание вашей целевой аудитории и продукта, настало время разрабатывать свою бизнес-модель. Это сложная, но необходимая задача, которая предопределит ваше дальнейшее развитие.

Что включает в себя бизнес-план по созданию бренда одежды? Кратко перечислим основные аспекты:

· определение основного направления деятельности компании;

· понимание положения компании на рынке;

· обозначение преимуществ бренда;

· расчет unit экономики, точки безубыточности,

· P&L;

· план продаж на первый год.

Это фундаментальные аспекты, которые помогают разработать реальную стратегию дальнейшего развития вашего бренда одежды, поэтому рекомендуется не пренебрегать этим шагом.

Теперь можно перейти к захватывающему и творческому этапу – созданию эскизов. У вас давно сохранена отдельная папка в телефоне с референсами вещей, от которых вы без ума? Вот теперь самое время ей воспользоваться. Проанализируйте что именно вам нравится в каждом изделии, возможно, это оверсайз посадка или вы обращаете внимание только на цвет и саму ткань? А может быть, вы хотите видеть в своей коллекции только укороченные жакеты и мини-юбки из совершенно разных материалов?

Нарисовать эскизы можно самостоятельно, от руки или в специальном приложении, а можно обратиться к дизайнеру, который поможет создать не только эскизы, но и пропишет техническое задание для конструктора. А, возможно, вы захотите создать именно 3D эскизы. Дизайнер поможет не только прорисовать скетчи, но и разобраться в текущих трендах и подобрать наиболее актуальные оттенки и силуэты для коллекции. При этом стоит создавать то, что приносит вам удовольствие и что вы сами носили бы. Часто владельцы сами становятся лучшей рекламой для своего бренда.

После того как дизайн готов, начинается этап подбора материалов, создание лекал и пошив первого образца. Об этом мы и поговорим далее.

Любой модный бренд нуждается в команде, которая будет воплощать в жизнь самые смелые идеи, поэтому стоит тщательно подходить к подбору сотрудников.

Многие дизайнеры начинают свой путь с пошива маленьких партий, поэтому сотрудничают со швеей-надомницей, способной отшивать небольшое количество на дому. В таких случаях швея становится и дизайнером, и технологом, и портной. Подбор швеи - задача непростая, так как важны все мелочи. Рекомендуем предложить ей сшить пробный образец одежды, которую вы намерены производить. Это позволит вам оценить всё: от качества швов до крепления пуговиц.

Однако в наше время найти квалифицированную швею нелегко, так как они часто загружены заказами. А еще чаще просто не выполняют свои обязательства или не соблюдают сроки. Объемы партии могут быть значительными для одной швеи, и в таких случаях сотрудничество с фабриками может стать наилучшим решением. Существует множество производств разного размера, готовых помочь в производстве вашего товара, поэтому работа с цехом не всегда означает заказ 100 штук на размер.

Как вариант, найти команду на аутсорсе, в которую входят: дизайнер, конструктор, технолог, проджект менеджер, логист, конфекционер, контроллер ОТК и даже штатные курьеры.

Важно помнить, чтобы добиться успеха в вашем деле, качество продукции должно быть на высоте.

Тактильные ощущения от одежды играют огромную роль, поэтому для подбора качественной ткани и фурнитуры следует рассмотреть и потрогать множество вариантов. Советуем начать с заказа образцов материалов для оценки цветовой гаммы и качества. Бывает, что цвет в реальности отличается от фото. Не забывайте посоветоваться с технологом, подходит ли выбранная ткань к конкретной модели. Мы рекомендуем отшить образец из выбранного материала и только потом закупать его на партию в нужном объеме. Не забудьте постирать первый образец, чтобы посмотреть как ткань ведет себя после стирки: есть ли усадка, не мигрирует ли цвет, появляются ли катышки.

Важно также уточнить у поставщика объем имеющегося материала на начальном этапе. Иногда случается, что товар продается хорошо, и вы хотите дозаказать ткань, а её уже нет в наличии. Поэтому такие моменты стоит выяснять заблаговременно.

Рекомендуем выбирать материалы в местах, где можно их осмотреть лично. Это поможет подобрать и заказать качественные ткани. Оффлайн-магазины позволяют оценить материал вживую, и у некоторых из них доступен оптовый заказ. Альтернативно можно найти аналогичную ткань у других поставщиков.

После того, как отрезы ткани на первые образцы закуплены, а лекала готовы, необходимо отшить первые образцы. Они нужны и для того, чтобы быть уверенными в выбранной ткани, и утвердить посадку изделия, и согласовать использованные обработки швов.

Стоит помнить, что чаще всего для идеальной посадки необходимо отшить 2-3 образца с корректировками. Когда команда собрана, эталоны утверждены, а материалы закуплены, можно приступать к пошиву. Как организовать процесс? Ответ прост: организуйте его правильно (ха-ха).

1. Найдите подходящеее производство.

2. Отшейте предпартийные образцы и утвердите их.

3. Подготовьте полную комплектацию материалов и фурнитуры на партию.

4. Подпишите договор, акт приема-передачи материалов, согласуйте сроки. Начинать стоит с 5-10 экземпляров каждой модели в каждом размере. По мере увеличения продаж можно будет расширять ассортимент. Особое внимание следует уделить расчету итоговой себестоимости каждой модели.

После того как ваш продукт готов для продажи, его необходимо представить покупателям. Начните с профессиональной фотосессии, тщательно выбрав моделей и стилистику съемки, которая подходит для вашего бренда и отражает концепцию коллекции. Сегодня фотографии играют ключевую роль в восприятии изделий. Помните, что клиент должен захотеть ваш товар через экран телефона. Потому что каким бы идеальным ни был ваш продукт, клиент просто об этом может не узнать, если его не заинтересует картинка.

Стоит также добавить видеоконтент. Видеоматериалы помогают потенциальным покупателям лучше оценить реальность продукта, поскольку многие считают, что на фотографиях можно легко отретушировать посадку. Есть также компании, которые делают фотосессию под ключ: помогают с подбором моделей и фотографа, бронью студии, поиском визажистов и стилизацией всей съемки.

Организация учета на складе и при производстве одежды – важный аспект на старте бизнеса. Поскольку невозможно отследить производство каждой отдельной вещи вручную, автоматизация учета становится идеальным решением. Обратите внимание на 1С: производство или программы, которые предлагает компания «Мой склад». На таких платформах удобно вести сам учет, считать себестоимость и даже создавать и печатать этикетки.

При разработке бизнес-плана важно учитывать различные способы реализации продукции. Это могут быть как онлайн, так и оффлайн магазины, маркетплейсы, собственный сайт, социальные сети, мультибрендовые шоурумы.

Маркетплейсы позволят проще найти первых клиентов, но имеют свои алгоритмы, которые нужно знать, чтобы обеспечить себе рост продаж. Также стоит помнить, что не каждый бренд можно будет реализовать через такие платформы, так как сегменты middle up и выше не стоит продавать там.

Для хорошей работы собственного сайта вам обязательно понадобятся специалисты, которые настроят правильную выдачу в поисковых системах. Социальные сети отлично подходят для старта продаж, но потребуют от вас креативного подхода и большого количества контента, о котором мы говорили чуть выше.

С появлением собственного бренда следует продумать создание эффективной рекламной стратегии. О вашей одежде должны узнать и говорить, поэтому начните с качественной рекламы.

Рекомендуем использовать различные инструменты: таргетированную рекламу в соцсетях, партнерство с блогерами, а также традиционные рекламные носители.

Обратите внимание на то, что реклама у блогеров может быть затратной и не всегда оправдывает ожидания. Проводите тщательный анализ их аудитории и контента, чтобы избежать низкой эффективности.

Для продвижения в социальных сетях можно обратиться к услугам таргетологов и SMM-специалистов, которые помогут продвинуть ваш бренд в онлайн-среде.

Имейте в виду, что офлайн-реклама зачастую менее эффективна для новых брендов, поэтому лучше сосредоточиться на онлайн-методах. Наличие интернет-магазина в наше время становится обязательным.

Также не стоит забывать про e-mail маркетинг, SEO продвижение и контекстную рекламу в поисковых сетях. Как говорят многие маркетологи, для новых брендов затраты на производство должны составлять 30%, а на маркетинг - 50% От общего бюджета.

Постоянно развивайте свой бренд одежды, ищите новых поставщиков, следите за модными тенденциями, создавайте новые коллекции и обновляйте ассортимент.

Создание бренда одежды требует времени и усилий, но реализация вашего творческого замысла стоит этого. Не сомневайтесь в своих силах и стремитесь к цели, вы сами создаете свою жизнь.

Процесс создания собственного бренда одежды занимает время, но самовыражение в этой сфере оправдывает вложенные усилия.

Приглашаем обсудить создание своего бренда...