Это был осознанный выбор ))
Все просто (нет)
1 - когда активно растешь, цепляешься за все, что может дать тебе буст. Особенно когда это контракт с супер целевым заказчиком
2 - было не очевидно, что у ИТ директора многомиллиардной компании может что-то пойти не так и наши договоренности просто испаряться (хотя из стать понятно, что тут больше стечение обстоятельств и CIO просто заложник ситуации)
Бывают единичные истории, когда проект был написан классно, со всеми summary и доками. Но это больше исключение 😞
Около 2 встреч в месяц
1 - обычно берем официальную выручку компании, которая позволит нас "оплатить" и формируем список
2 - от 1 до 2 часов
3 - нам нужно 5 проектов, чтобы быть полностью загруженными. Для этого 1 SDR и меня достаточно пока.
4 - редко когда нужно что-то подтверждать для собеседника, если ты тешишь его эго )) Тебе достаточно быть заинтересованным в его компетенциях и уметь нормально разговаривать. Статистику по этим письмам мы пока не собирали, но по ощущению - 40% людей отвечают, а дальше уже дело техники докрутить их на встречу или ВКС.
ЯдренаКод
Да, Слон.
У нас не было какого-то подтекста, просто нашли в фигуре слона классную ассоциацию с компанией. И люди запоминают )
Но можно покрутить и вспомнить фен-шуй, где слон имеет разные значения.
Это когда берем готовых специалистов. А когда у тебя 80% команды это обученные студенты, которых нужно было обучать, окультуривать и вовлекать в профессию, ты так или иначе приходишь к офисному формату. Потому что так проще.
Это не значит, что в других городах такая же ситуация ) У нас людям нет смысла ездить куда-то, когда работы в регионе и городе полно.
Машин на московских номерах просто нет. 3к+ производственных компаний в области и большой производственный технопарк в Ворсино (Samsung, НЛМК и другие).
Спальник это одеяло для отдыха на природе. А Обнинск это первый Наукоград России, где была построена первая в мире атомная электростанция 🏆 🏆 🏆
В больше степени не согласен с вами. Для того чтобы вы не фантазировали, в статье достаточно четко описан процесс победы в тендере )
Но то, с чем я не могу не согласиться это то, что сейчас за подобный проект мы не взялись бы. Когда ты начинаешь только работать, ты хватаешься за все. Сейчас мы избирательны и можем выбирать проекты, которые делаем.
Мы на границе находимся. Поэтому когда нам надо - мы из Московской области, когда не надо - мы Калужские ребята )
Безусловно
Вы должны понимать, что выбор есть всегда и это не всегда сопровождается переездом. Человек может пойти на крупное производство в ИТ отдел, в бигтех, на удаленку как в Московскую компанию так и на Европу. Было бы желание и потребность.
А когда у тебя рыночная зарплата, классный офис, гибкий график и все стандартные плюшки - не вижу смысла смотреть налево )
Никто не приковывает сотрудников к батареям 😏
Как раз из-за того, что мы не дурим, находим интересные, развивающие экспертизу проекты, и создаем обстановку такую, в которой самим раньше хотелось работать - в людей есть перспективы и им не надоедает.
При этом, никто не мешает насоздавать еще "контор", чтобы у людей был выбор. Пробуйте )
Остальные заказчики были привлечены уже по ABM подходу или через знакомых. Нетворкинг делает вещи ) В тендеры пока не играем.
В статье об этом не писали, но мы все равно получили много профита с этого.
- мы получили классных сотрудников, которые продолжают работать у нас и показывать классные результаты 🥳
- мы получили лояльного заказчика, потому что не задрочили их какими-то претензиями, а приняли их сложности, как свои. В итоге либо они к нам еще раз придут, либо CIO уйдет в другую компанию и позовет нас туда 💪
- и конечно опыт, который теперь нам позволяет докрутить рискменеджмент и более осознанно идти на риски