Как превратить неликвидный товар в прибыль: опыт вывода остатков на маркетплейсы

Любая компания рано или поздно сталкивается с излишками и неликвидом. Особенно остро проблема ощущается, когда в вашем регионе недостаточно покупателей или нет возможности найти их быстро. Расскажу о недавнем кейсе, который помог нам распродать товар, оставшийся после тендера, и даже выйти в плюс. Ситуация: товар «застрял» после тендера • Предыстория Мы закупили определённую партию товара под заказчика, участвующего в тендере. Условия были таковы, что поставки осуществляются по заявкам, а брать весь объём он не обязан. В результате часть продукции осталась невостребованной. • Проблема Оставшийся товар «завис» на складе: мы пытались продать его через привычные каналы больше года, но безрезультатно. Это привело к замороженным средствам и дополнительным расходам на хранение. Решение: выход на маркетплейсы • Почему маркетплейсы? Маркетплейсы в России и странах ЕАЭС дают доступ к огромной аудитории. Даже если ваш локальный рынок уже насыщен или «узок», онлайн-платформы могут найти спрос в других городах и регионах. • Реальный результат Мы приняли решение опробовать новый канал сбыта — разместить товар на нескольких популярных онлайн-площадках. В итоге за два месяца удалось продать те самые «зависшие» позиции, от которых заказчик ранее отказался. При этом мы справились собственными силами, не нанимая сторонних подрядчиков. • Дополнительная выгода Неожиданно для нас маржинальность по итогу оказалась выше, чем планировалось изначально в рамках тендера. Причина — более широкий рынок и возможность установить такую цену, которая отражает реальную востребованность у конечных покупателей. Выводы и рекомендации 1. Анализируйте альтернативные каналы Если вы видите, что стандартные пути сбыта не работают (особенно после невыполненных тендерных обязательств), попробуйте выйти на маркетплейсы или B2B-площадки. 2. Не бойтесь экспериментов Отказ от привычных методов может показаться рискованным, но реальный кейс показывает: в новых каналах может быть не только дополнительная аудитория, но и более высокая прибыль. 3. Минимизируйте затраты Запускать продажи можно без привлечения внешних агентств. Изучите правила размещения, сделайте качественные карточки товара и настройте рекламу «внутри» маркетплейса. Всё это под силу штатной команде. 4. Учитесь на своих ошибках Продумайте, как избежать повторной ситуации с «зависшим» товаром: от более гибких условий контракта до точных прогнозов спроса и регулярных маркетинговых исследований. Профессиональный инсайт: Если ваш товар «не ушёл» в одном канале, это не значит, что ему нет места на рынке вовсе. Современные площадки дают широкие возможности для сбыта и не ограничиваются локальным покупателем. Главное — продумать стратегию и не бояться пробовать новые инструменты. Таким образом, вы не только избавляетесь от неликвидных остатков, но и получаете опыт работы с онлайном. А в долгосрочной перспективе — расширяете географию продаж и повышаете общую эффективность бизнес-процессов.