Как малый бизнес сам себя убивает? 5 грубых ошибок.
Ошибка #1: Не масштабировать успешную модель
В 2021 году в моем городе открылась “ШАУРМА НА УГЛЯХ”. Очередь туда стояла огромная. Концепция зашла идеально: новый формат, вкусный продукт, хорошая скорость работы.
Выручка доходила до 7 000 000 ₽ в месяц. Я предложил владельцам создать франшизу, чтобы масштабировать их успех. Они отказались — мол, нужно доработать бизнес.
Чем это закончилось?
- Спустя 4 года в городе появилось 45 точек с такой же концепцией.
- Владельцы оригинальной “Шаурмы на углях” потеряли эксклюзивность.
- Они могли стать федеральной сетью, но упустили момент.
✅ Вывод: Если ваш бизнес начинает “взлетать”, тиражируйте его как можно быстрее, пока конкуренты не сделали это за вас.
Ошибка #2: Копировать популярный продукт без УТП
Вспомните историю с селлерами на Wildberries. В начале первые продавцы зарабатывали миллионы, но потом:
- Новые селлеры смотрели топовые товары.
- Запускали точно такой же продукт, но чуть дешевле.
- Началась война цен.
- Весь рынок стал невыгодным, и продавцы начали банкротиться.
То же самое происходит в любом бизнесе. Открыть просто ещё одну кофейню, салон или барбершоп без сильного УТП — это дорога к провалу.
✅ Вывод: Если у вас нет чёткого отличия от конкурентов, бизнес обречён.
Ошибка #3: Не понимать, что является единицей масштабирования
🔹 Пример из салонов красотыОткрыли первый салон — успешный, всё отлично. Решили открыть второй, третий. Но новые точки работают в минус. Почему?
Ответ: мастера — это ключевой ресурс.
- Клиенты ходят не в салон, а к мастеру.
- Хороший мастер = стабильная выручка.
- Плохой мастер = испорченная репутация.
Открывая новые салоны без подготовки кадров, владелец теряет деньги. Клиенты уходят, качество услуг падает, точки закрываются.
✅ Вывод: Сначала — обучение кадров, потом — масштабирование.
Ошибка #4: Игнорирование данных и аналитики
Бизнес без цифр — это бизнес вслепую. Многие предприниматели не ведут аналитику, не считают юнит-экономику и принимают решения на эмоциях.
Как это выглядит?
- "Вроде бы прибыль есть, но денег не хватает."
- "Сосед открыл вторую точку — значит, и мне пора."
- "Надо вложить в рекламу, а сколько? Да сколько получится!"
📉 Чем это заканчивается?
- Точки работают в минус, а владелец понимает это слишком поздно.
- Неправильное ценообразование уничтожает прибыльность.
- Деньги уходят в никуда, потому что маркетинг сделан “на глаз”.
✅ Вывод: Контролируйте цифры.Анализируйте финансовые потоки, рентабельность и эффективность каждой точки. Без этого — масштабирование превратится в хаос.
Ошибка #5: Игнорирование денег как главного ресурса для масштабирования
Масштабирование без инвестиций невозможно. Но многие владельцы не учитывают финансовую модель:
- Сколько инвестиций потребуется?
- Как долго точка будет выходить в “ноль”?
- Какие расходы на маркетинг?
Предприниматели мечтают о модели, где точка сразу приносит прибыль. В реальности — всё наоборот:
- Деньги заканчиваются раньше, чем бизнес выходит на самоокупаемость.
- Маркетинговый бюджет не продуман, точка остается без клиентов.
- Из-за нехватки средств бизнес приходится закрывать.
✅ Вывод: Идеальный способ масштабирования — франчайзинг.
- Быстрое расширение без огромных вложений.
- Риски ложатся на франчайзи.
- Можно открывать 20-30 точек в год.
Заключение
Если вы уже допустили хотя бы одну из этих ошибок — не страшно. Главное вовремя понять, как исправить ситуацию.
🔥 Хотите получить 20 шаблонов упаковки франшизы абсолютно бесплатно? Переходите в наш Telegram-бот и забирайте! 🚀tg://resolve?domain=eval_sale_bot&start=c1726638557908-ds