Мое видение трендов в маркетинге

Я - неугомонный графоман. Люблю буквы. Поэтому раз в год я обязательно прохожу курс по копирайтингу. Нельзя быть идеалом, но я стремлюсь.

Сегодня слушала нового эксперта. Еще больше утвердилась в некоторых трендах в мире маркетинга.

1. Аутентичность прочно вошла в чат

Еще год назад центральной линией в блогах было “кто ты, кроме как эксперт”. Личный контент назывался “лайфстайл”. В него входила обычная реальная жизнь. Я умываюсь, я гуляю, я покушала.

Сейчас центральным звеном стали смыслы. Какой идеей вы “инфицированы”? Зачем вы делаете то, что вы делаете? Откуда вы пришли и куда идете?

2. Разделение постов на “продающие” и т.д. ушло в закат

Как раз вчера обсуждали с бывшим руководителем программу курса, в подготовке которого я принимаю участие. Весь блок копирайтинга надо переписывать.

Каждый пост теперь должен быть сложными миксом трех элементов: экспертность (работает на авторитет), личность (работает на доверие) и продукт (работает на продажи).

Хорошая новость - уметь писать “красиво” больше не надо.

3. Правильного, одного на всех маркетинга (копирайтинга, схемы продаж) больше нет

Раньше, до поголовной цифровизации, работа велась с конкретным сегментом. С ним можно было поздороваться, условно, за руку, и лояльность выстраивалась на основе знания клиента. Рудименты этого видим в “Марья, спасибо за подписку”.

Сейчас лояльность строится на максимально точном попадании в боль.

Одно из новых веяний говорит о том, что AIDA не работает, а давить на боли - треш, кринж и другие малопонятные миллениалам слова.

№1. Если мы обратимся к нейрофизиологии, то поймем, что человек нефига не изменился за последнюю даже сотню лет. Среда - да, а мозг - нет. Морковка сзади по-прежнему работает лучше той, что спереди.

Просто трансформировалась сама морковка: главные базовые потребности закрыты у подавляющей части населения.

№2. В условиях закрытых базовых потребностей в человеке начинают бурлить другие процессы. Потому что хомо сапиенс эволюционировал в неспокойной жизни, а значит к спокойной не приспособлен физиологически.

Следите за руками: когда человеку должно быть хорошо, ему - плохо.

И вот здесь кроются истоки нового маркетинга и новых продаж.

Мне интересно узнать ваше мнение. Вы видите эти изменения в вашей сфере? Или вангуете другие тренды?