Про Amazon: преимущества платформы и особенности рынка USA

Читайте также:

1. Amazon Private Label что это?

2. Как создать эффективный листинг на Amazon?

Аmazon – это крупнейшая в мире платформа электронной коммерции, прогнозируемый оборот которой в 2022 году достигнет 556 млрд долларов. Кризис любого масштаба не навредит площадке. К примеру, количество продаж в период пандемии только выросло. Согласно статистическим данным по сравнению с годом, предшествующим карантинам и всеобщей панике, популярность Амазон увеличилась на 26% уже в первом квартале. Во втором цифра спрос вырос на целых 40%, что говорит об универсальности маркетплейса и независимости продавцов от внешних обстоятельств.

Аmazon – самая популярная площадка среди всех существующих агрегаторов. Нет ни одного другого сайта с настолько высокой конверсией в заказы. Сайт amazon.com является одним из 10-ти самых посещаемых веб-ресурсов в мире. Это и вправду настоящий гигант в мире E-Commerce: ассортимент включает более 353 наименований товаров. И основное преимущество маркетплейса для продавцов заключается в том, что каждый может стать партнером Амазон. Почему стоит выбрать именно эту площадку – далее в статье.

Мы сравнили особенности самостоятельной продажи товаров и продвижения на Амазон. И в первую очередь хотим поделиться своими выводами.

Допустим, у вас есть идея, примерное понимание того, что и кому вы будете продавать. Для запуска товарного бизнеса вам необходимо сделать огромные вложения, и речь идет не только о стартовом капитале для производства или закупки готовой продукции, но и о расходах времени. Новичку в мире E-Commerce предстоит освоить основы нескольких дисциплин:

В целом нужны универсальные знания и навыки общения не только с партнерами, поставщиками, но и с клиентами, среди которых в любом случае будут недовольные покупатели, требовательные и сложные. Отказавшись от делегирования задач, вы лишаете себя возможности улучшать продукт, заниматься стратегическим планированием и масштабированием. Но и нанимать штат сотрудников, арендовать складское помещение, заключать договор со службой доставки – тоже не вариант, если у вас нет огромного капитала для внедрения всего перечисленного.

Альтернатива самостоятельному продвижению собственного сайта – продажи с помощью агрегатора. В дальнейшем вы сможете сочетать это с работой своего интернет-магазина, стимулировать дополнительные продажи с помощью социальных сетей и других каналов – но стартовать желательно именно с маркетплейса.

Если вы хотите предотвратить риски, опасаясь, что проект не «выстрелит», или же просто не готовы инвестировать в пилотный проект слишком много сил и времени, начинайте с Аmazon. По объективному сравнению с другими типами малого бизнеса, Amazon имеет топовые позиции по критерию минимально необходимого бюджета.

Современный рынок США отличается платежеспособностью и популярностью «импульсных» покупок, когда покупатель не задумывается о том, действительно ли нужен ему ты или иная вещь. В первую очередь это касается недорогих продуктов стоимостью до 70 долларов. В связи с этой тенденцией вполне реально зарабатывать свыше 1 млн рублей на одном-единственном бюджетном товаре.

Доля E-commerce в США составляет около 60% товарного бизнеса. Известно, что больше 40% потребителей начинают шопинг на Амазон, минуя другие поисковые предложения Google.

Соединенные Штаты Америки вместе с Китаем находятся на первом месте в списке лидеров мировой экономики. Высокий уровень жизни позволяет американцам делать иррациональные приобретения, чему способствует простота оформления заказа с помощью смартфона.

1. Любой товар можно в пару кликов найти в каталоге.

2. Кредитка пользователя прикреплена к его аккаунту в Амазон. После нажатия на кнопку «Купить» происходит моментальное списание денег с карты.

3. Подтверждать заказ не нужно.

Товар комплектуется, упаковывается и отправляется в течение нескольких минут после заказа.

В виду столь быстрого процесса заказа и доставки товаров в Соединенных Штатах больше 60% всех покупок в интернете происходят на Amazon. Люди ценят особое отношение к себе: каждый пользователь площадки чувствует себя VIP-персоной.

Одно из ключевых преимуществ торговли на Амазон – возможность делегировать большинство организационных и маркетинговых задач специалистам площадки. Вам не придется прокачивать себя в нескольких сферах – достаточно зарегистрироваться в программе, именуемой Fulfillment от Amazon (FBA).

Что берет на себя компания Amazon в рамках программы складирования FBA?

1. Хранение ваших товаров на складах.

2. Качественную упаковку и маркировку.

3. Своевременную доставку заказов покупателям.

Работа по модели FBA позволяет расширять ассортимент или увеличивать объемы продаж без повышения рабочей нагрузки. Вам придется платить за участие в программе и дополнительные услуги, в частности, длительное хранение товаров на складах, но об этом пойдет речь в одной из следующих публикаций.

Существует несколько моделей продаж на Аmazon.

Заключается в добавлении в листинг конкретного товара и его закупках по скидкам для дальнейшей продажи с наценкой. Своего рода коллаборация с другими продавцами по доступной для такой модели товарам.

Продажа товаров путем их отправки напрямую от производителя заказчикам. Такая модель официально запрещена на площадке.

Оптовые продажи – перепродажа через платформу преимущественно для покупателей B2B.

Самая эффективная модель, которая предусматривает создание собственного бренда.

Мы рекомендуем продавать товары под собственным брендом. Модель Private Label – оптимальное решение для тех, кто хочет масштабироваться, а не просто временно заработать на продаже чего-либо. Вы сможете вносить изменения в сам продукт и в его упаковку, ориентируясь на пожелания покупателей, и сформировать уникальный бренд, который будут узнавать во всем мире. Для этого вам необходимо найти популярный и прибыльный товар, улучшить его и затем продавать под собственным товарным знаком.

Функционал Amazon позволяет без особых усилий провести мониторинг конкурентов и определить потребности целевой аудитории. И для начала достаточно будет воспользоваться поисковыми подсказками площадки, которые работают по аналогии с выдачей Google: нужно просто ввести первые буквы наименования товара, чтобы увидеть, что пользуется спросом среди пользователей маркетплейса.

Раздел BestSeller также покажет, какие категории и продукты являются наиболее популярными в данный момент. А открытые отзывы позволят учесть негативные и положительные комментарии покупателей не только для выбора идеального товара, но и в процессе его доработки для отстройки от конкурентов.

Ключевые критерии выбора товара:

Детально о критериях поиска товаров для продажи на Амазон – в отдельной статье.

Мы рассмотрели основные плюсы торговли на Amazon. Входной чек зависит от вашей идеи. Отсутствие ограничений в плане развития бизнеса привлекает все большее количество продавцов со всего мира. И чтобы выдержать сильную конкуренцию на площадке без опыта продвижения на агрегаторах, обратитесь за помощью к тем, кто владеет нужной информацией и имеет необходимые навыки.