Секс в рекламе: всегда ли он хорош?
Использование сексуальных образов для привлечения внимания идет с человеком сквозь долгие века, и в начале двадцатого века нашло свое выражение в рекламе. Это весьма неоднозначная тема, которая вызывает множество споров по сей день. Кто-то называет ее неприемлемой и табуированной, кто-то говорит о том, что за подобной рекламой теряется лицо бренда.
Сама тема не точна.
Реклама должна продавать, а не привлекать.
Почему так?
Потому, что привлекательная реклама может запоминаться (часто или всегда) вне связи с товаром и тем более, вне связи с брендом.
На эту тему есть масса учебников.
Но в России учебники не читают, а работают в рекламе на основе истины, типа:
- поставишь в кадр модель + заплатишь ей - получишь бонусы (много) натурой.
И про раскрытие темы:
Сексуальная привлекательность в рекламе позволяет почувствовать себя моложеКому и зачем?
Пробуждает женственность и мужественность в зрителяхИ как это может влиять на продажи?
Задержание внимание потребителя на рекламе (то есть, он не просто ее замечает, но задерживает на ней взгляд и свое внимание) это связано с тем, что секс является вторым по силе инстинктом (после инстинкта самосохранения).И как это может влиять на продажи?
Реклама, использующая сексуальные образы лучше запоминается.Отметил этот неоднозначный аргумент выше.
Вызывает эмоции (волнение, возбуждение, вожделение), что может вызвать смятение в потребителе и стремление понести некоторую ответственность за испытанные эмоции.Похоже на поток сознания=психологический бред.
И как это может влиять на продажи?
В целом исследование интересное и бесполезное.
Дело в том, что в России все еще считают, что если секс + котики = локомотив для рекламы, но дело в том, что это инструменты для привлечения внимания именно к рекламе, а не к рекламируемому продукту, не говоря о том, что реклама должна продавать не один раз, а повышать лояльность к бренду в целом.
Именно на эту тему написано множество учебников в том числе и в России.
Относительно молодости, мысль не моя, Вы можете ознакомиться с ней здесь: Kassem, S., & St. John, D. (1973). SEX IN ADVERTISING: Its Relevance, Use, and Effects. Management Decision
Тезис, говорящий о запоминаемости сексуальных образов, более подробно раскрыт здесь: Liu, F., Cheng, H., & Li, J. (2009). Consumer responses to sex appeal advertising: a cross‐cultural study. International Marketing Review
Что говорить об остальном, любая фиксация внимания на образе, создаваемом брендом создает ту или иную эмоциональную связь между потребителем и брендом, что, в большинстве случаев (но, к счастью или сожалению, не всегда) влияет на формирование лояльности к бренду, то есть, превращает единоразового потребителя в постоянного клиента