Как продать свой бизнес дороже
К нам обратилась компания «Военно-врачебная коллегия» из Екатеринбурга. Они предлагают юридические услуги для призывников.
Собственник хотел навести порядок в бизнесе и продать.
Основная проблема была в том, что в бизнесе не были разделены функции — не до конца понятно, кто чем занимается + устное обучение сотрудников.
Что мы сначала сделали?
- создали структуру компании и помогли распределить обязанности не по сотрудникам, а по должностям, чтобы было понятно, какая должность за какую часть работы отвечает;
- ввели KPI для каждой должности, чтобы сотрудники на ежедневной основе отчитывались о работе в цифрах;
- упаковали базу знаний и регламенты для того, чтобы дальше можно было масштабировать компанию;
- реализовали функцию контроля за финансами, управленческий учет и наладили систему работы по задачам.
После того, как все это было реализовано, сразу выросли три параметра: ценность компании, стоимость компании, интерес к покупке компании.
Всю систематизацию мы проводили в 2022 году, и в том же году собственник смог продать бизнес успешно и с выгодой.
Новый собственник при этом мало принимает участие в работе компании, но она развивается, а его вложения окупились досрочно.
Систематизированная компания более понятна покупателю, потому что видны все области бизнеса. Они описаны, они оцифрованы, и для нового собственника любой квалификации это понятная машина, которой можно управлять.
Часто бывает, что бизнес создал владелец и только он один понимает, как бизнес функционирует и как им управлять. Даже сотрудники до конца не понимают ни своей зоны ответственности, ни как в целом производится продукт.
Если продать несистематизированный бизнес, с большой вероятностью он просто закроется, потому что из него уберут главный двигатель — собственника. Сначала бизнес будет замедляться, а потом просто остановится и закроется.
Если вы этого не хотите, наводите порядок в бизнесе, даже если вы планируете его выгодно продать.
Все кейсы компании "Точка Контроля" по систематизации бизнеса собраны здесь