Юнит-экономика на Ozon: как правильно считать и почему это важно
Юнит-экономика — это один из ключевых инструментов анализа прибыльности бизнеса на маркетплейсах, включая Ozon. Если вы продаёте товары на Ozon, понимание и точный расчёт юнит-экономики помогут вам не только избежать убытков, но и масштабировать бизнес, зная, какие товары и при каких условиях приносят прибыль.
Что такое юнит-экономика и почему она важна?
Юнит-экономика (unit economics) — это финансовая модель, показывающая, сколько прибыли (или убытка) приносит каждая проданная единица товара. Она помогает:
- Определить рентабельность конкретного товара;
- Понять, какие издержки можно сократить;
- Рассчитать точку безубыточности;
- Планировать цену с учётом всех затрат;
- Спрогнозировать прибыль при масштабировании.
Без точного расчёта юнит-экономики можно продавать в минус, даже не осознавая этого. Разберём, из чего она складывается.
Основные элементы юнит-экономики на Ozon
Чтобы рассчитать юнит-экономику, необходимо учесть все затраты, связанные с продажей одной единицы товара. Давайте разберём каждый из них.
1. Себестоимость товара (COGS)
Это прямая стоимость товара, включающая закупочную цену, производство и логистику до склада. Чем ниже себестоимость, тем выше потенциальная маржа.
2. Комиссия маркетплейса
Ozon берет комиссию с каждой продажи. Величина комиссии зависит от категории товара и может варьироваться от 5% до 35%. Чем выше комиссия, тем меньше остаётся прибыли.
3. Эквайринг (стоимость платежа)
За обработку платежей Ozon удерживает комиссию за эквайринг, которая обычно составляет от 1,5% от суммы заказа.
4. Доставка и последняя миля
- Доставка до склада Ozon — если вы работаете по FBO и по FBS, вам нужно учесть стоимость доставки на склады Ozon.
- Доставка покупателю - зависит от объема товара (сколько литров товар)
- Последняя миля — необходимо учесть расходы на последнюю милю (доставку до покупателя).
5. Стоимость приёмки товара (для FBS)
При использовании FBS Ozon берет плату за приёмку товаров на своих складах. Размер этого сбора зависит от типа товара и его характеристик.
6. Возвраты и процент брака
Не все товары доходят до покупателя или остаются у него. Возвраты и брак — это дополнительные издержки. Нужно учитывать:
- Стоимость обработки возвратов;
- Потери из-за брака товара;
- Логистические расходы на возврат.
7. Налоги
В зависимости от системы налогообложения (УСН, ОСНО, патент) налоговая нагрузка может составлять от 6% до 20% и выше. Обязательно учитывайте налоги при расчёте финальной прибыли.
8. Индекс локализации
Для товаров действует индекс локализации, который влияет на условия продвижения и стоимость доставки. Если ваш товар произведён в России, это может давать льготы или повышенную видимость на маркетплейсе.
Формула расчёта юнит-экономики
После учета всех затрат можно рассчитать прибыльность одной единицы товара:
Юнит-экономика = Цена продажи – (Себестоимость + Комиссия Ozon + Эквайринг + Доставка + Последняя миля + Приёмка (FBS) + Возвраты и брак + Налоги)
Стоит обратить внимание что нужно заложить доп. расходы и ДРР.
Если итоговое значение положительное — товар приносит прибыль. Если отрицательное — нужно пересматривать цену, сокращать затраты или менять ассортимент.
Как я могу помочь?
Если вам сложно самостоятельно рассчитать юнит-экономику на Ozon, я могу сделать это за вас! Я предлагаю:
- Индивидуальную таблицу расчёта юнит-экономики с учётом всех ваших затрат и особенностей бизнеса;
- Готовое автоматизированное решение, которое автоматически рассчитывает юнит-экономику, помогает оптимизировать цены и избежать убыточных продаж.
Напишите мне, и мы сделаем ваш бизнес на Ozon прибыльным! 🚀
Личный контакт
@Igor_vag
Группа в телеграмм
https://t.me/+jKo5XwORuyhiMDQy
Rutube
https://rutube.ru/channel/24149308/videos/
Youtube
https://www.youtube.com/channel/UCWMwAn79aCiQxsA0Rl36W0w/videos