Лидогенерация для школы будущих мам в Санкт-Петербурге "MAMAM PRO"
Задачи:
✅ Собирать лиды (беременных девушек) на живые мероприятия в Питере
✅ Собирать регистрации в Онлайн-школу на бесплатные лекции
Главная сложность - держаться в kpi за лид до 400 руб
А так же узкая аудитория, так как мы ограничены рамками одного города - Санкт-Петербурга
Нами были разработаны разные виды посадочных страниц:
📌 Регистрация в воронку через стимуляцию желания получить разные по-настоящему полезные для ЦА лид-магниты
📌 Регистрация на бесплатные онлайн-лекции
📌 Регистрации на ивент - живую встречу с врачами и специалистами по новорожденным детям и родам
📌 Регистрации на живые лекции на разные темы
Средняя конверсия ленда - 30%
Тестировали разные форматы:
- Вели на лид-формы
- На сообщения, где через слово-триггер запускался бот
- На сенлер и ботхелп
Как итог - лучший результат дала посадка в ботхелп
Регистрации из лид-форм хуже выходили на связь и не конвертились в посетителей ивента.
Аудитории:
👫 Ключи по товарам для новорожденных и будущих мам
👫 Ключи по проблемам / заболеваниям грудничков
👫 Ключи - "беременные" словечки, термины медицинские
👫 Интересы - беременность и роды
👫 Сообщества роддомов
👫 Сообщества фотографов new born
👫 Сообщества конкурентов
👫 Сообщества детских медицинских центров
👫 Подписчики экспертов по проблемам новорожденных
👫 Мамские сообщества типа "подслушано и тп
Креативы:
Главным образом используем формат универсальную запись, развернутый текст с различными заголовками для ращных ЦА + банер
Примеры успешных:
🧨 Итого за последние 10 месяцев потратили 1 130 767 руб.
🧨 В среднем в месяц удается получать около 300 лидов
- 150 на онлайн и 150 на оффлайн мероприятия
🧨 В день получаем от 8 до 15 лидов
🧨 Средняя цена лида 370-390 рублей.
🧨 Зоны роста:
На данный момент отслеживаем эффективность объявлений только по Utm-меткам с помощью автоматизированной выгрузки в exel-таблицы. Для более качественной оптимизации запланировали использовать сервис loctar.
Сотрудничество с клиентом продолжаем, наращиваем бюджет, насколько это возможно в условиях ограничений одни городом.
Если вы развиваете похожий бизнес и вам нужна настройки рекламы - пишите в телеграмм @ksenechka_zhu 🚀💪