Как мы сделали сайт для образовательного центра «Ай Класс» и привлекли 90% трафика из поиска за 1,5 месяца

Как-то в майские праздники 2022 года владелица образовательного центра «Ай Класс», Екатерина, отправилась в Дубай и прямо оттуда написала мне: «Антон, нам нужен срочно сайт по обучению в Дубае. Тут такие возможности!». Так началась история сайта, который создали за 10 дней.

«Ай Класс» — это образовательный центр, помогающий молодёжи из России поступить в более чем 300 учебных заведений по всему миру, включая ОАЭ, Европу, США и Канаду. Основной аудиторией являются школьники и студенты: бизнес-модель ориентирована на взаимодействие с конечными потребителями (B2C). Деятельность центра распространяется на различные регионы России, включая Санкт-Петербург и Москву.

Екатерина хотела создать сайт для тех, кто думает об обучении в Дубае, но не знает:

Образовательные возможности в Дубае разнообразны, и сайт должен был раскрыть все преимущества и подводные камни, а также проинформировать — поступить вполне реально.

Основной целью этого проекта было увеличение трафика на сайт по небрендовым запросам. Мы начали создавать сайт 26 апреля 2022 года и завершили его 5 мая — справились за 10 дней. Это было быстро и интенсивно, с небольшими корректировками в выходные. Первые результаты SEO-продвижения были видны уже 21 мая, а к 5 июля большинство запросов на сайте были в топ-10 Яндекса.

Сайт получился классный — красивый, удобный, информативный и быстрый, что подтверждается крайне низким показателем отказов — всего 3% с SEO-канала. Это наш рекорд, обычно нормальным показателем считается 10-15%, а в контекстной рекламе — 20-25%.

Мы провели глубокий аудит сайта и изучили конкурентов, которые также предлагают информацию об обучении в Дубае. Важно было понять, что они делают хорошо, а что не очень. В итоге это помогло улучшить стратегию — выявить сильные и слабые стороны.

Для создания сайта мы использовали «Тильду», что позволило быстро разработать и запустить проект. И важно было не просто сделать красивый сайт, а сделать это быстро, до выставки в Дубае в мае. У Екатерины уже были некоторые дизайн-наработки, которые мы интегрировали, а маркетолог «Ай Класса» помог проработать контент на сайте. Но без работы в выходные не обошлось — продолжали вносить корректировки.

Техническая оптимизация сайта включала прогнозирование трафика, учёт кликовых метрик и пост-поисковой статистики. Мы следили за общей кликабельностью сайта, кликами по ключевым запросам и другими параметрами.

За период продвижения сайта было получено:

Это подтвердило нашу гипотезу о спросе на образование в Дубае.

В продвижении комбинировали SEO и контекстную рекламу через «Яндекс-Директ». Это оказалось удачным сочетанием: «Директ» помогал набирать положительные поведенческие факторы, а специалист по SEO дорабатывал сайт, чтобы он соответствовал поисковым запросам, обеспечивал высокую конверсию и снижал стоимость за клик.

Мы начали с выбора ключевых запросов. Просто посмотрели, какие слова люди вбивают в поисковые системы, когда ищут информацию о обучении в Дубае. Эти слова стали основой нашей стратегии. Например, «обучение в Дубае для россиян» или «сколько стоит обучение в ОАЭ». Мы сгруппировали запросы семантически, чтобы они логично вписывались в контент сайта. Это важно для того, чтобы поисковики поняли, что сайт отвечает на интересующие пользователей вопросы.

Для того чтобы поисковики поняли, что сайт действительно полезен, мы работали над внутренними и внешними поведенческими факторами. В первом случае учитывалось количество просмотренных страниц и время, проведенное посетителями на сайте. Во втором — клики в выдаче и возврат к результатам поиска.

Это включало в себя:

В первом случае:

Во втором:

Например, если пользователь кликает на сайт в результатах поиска, а потом возвращается обратно, это плохой сигнал для поисковика.

Первые результаты мы увидели уже 21 мая, когда сайт попал в топ по запросу «обучение в Дубае» в Санкт-Петербурге. Но самое интересное началось позже. К 5 июля, всего за 1,5 месяца, 90% наших запросов были в топ-10, а 60% из них — в топ-3 «Яндекса».

Это был совершенно новый сайт с новым доменом.

А что потом? А потом к ноябрю 2022 года мы вывели в топ «Яндекса» абсолютно все запросы, имеющие хоть какой-либо смысл в данной тематике. После мы остановили работы — нечего было больше продвигать. Но посещаемость сайта растёт до сих пор.

Во-первых, убедились, что SEO может работать быстро и эффективно. Не всегда нужно ждать месяцы и тратить большие бюджеты. Во-вторых, SEO можно использовать для проверки маркетинговых гипотез. Это необычное применение, но оно помогает понять: есть ли спрос на продукт или услугу.

Также этот проект подтвердил ещё несколько важных гипотез:

Если задумываетесь о продвижении своего сайта, то не забывайте о SEO — даже если только начинаете. Не бойтесь экспериментировать и искать нестандартные решения. Ведь как показал наш кейс, иногда они могут привести к качественным результатам.