Как за три недели набрать группы в школу бальных танцев с помощью видео и таргетинга?

На примере школы бальных танцев “Талисман” я расскажу, как мы за 3 недели помогли основателю Анне Гарбузовой добрать в группы 15 учеников с таргетинга и контекстной рекламы. И это кейс полезен всем не только танцевальным направлениям, но и спортивным секциям, школам иностранных языков, программирования и т.п. #клиентывшколутанцев

Нашими инструментами были: интерактивное видео на сайте и таргетинг. Меня, кстати, зовут Максим Шарун и я представляю одноименную студию визуального контента.

Ценность этого кейса для руководителей школ в том, что он показывает, как с малым бюджетом получать клиентов в свой # бизнес, которые будут платить деньги каждый месяц.

Спойлер. До этого сайт, не смотря на контекстную рекламу, не давал никакого эффекта и группы набирались “по сарафану”, потому что Анна первоклассный педагог, призер российских и международных соревнований, известная в своих кругах личность.

Главный продукт моей студии контента — #смыслы и способы их доставки в голову. Видео и фото — инструменты, которые мы неплохо освоили.

И к решению задачи заказчика я подошел с анализа ситуации и сделал следующие выводы:

Мало запросов по бальным танцам. Это дает низкий трафик и, как следствие, отсутствие звонков.
Высокочастотники тоже ничего не давали (из беседы с директологом). Это и понятно, бальные танцы — не самое популярное направление.
Не всем в Краснодаре удобно добираться вечером по пробкам в школу.
Временные и финансовые ресурсы людей ограничены и конкурентами являются не только танцевальные направления, но и спортивные секции, школы иностранных языков, программирования, моделирования и т.п.
Единицы идут на #танцы, потому что болеют ими. У большинства множество далеких мотивов, независимо, сами они посещают занятия или водят на них своих детей.

Соответственно, наши задачи:

Увеличить охват аудитории, сузив при этом географию (чтобы люди из дальних микрорайонов не нажимали на платные объявления).
Показать привлекательность парных танцев для детей и взрослых, чтобы выиграть конкуренцию у других танцевальных направлений и школ развития (языковых, спортивных и т.п.)..
Показать уровень преподавателя. Потому что люди хотят получать знания у профессионалов.
Наконец-то показать сам продукт.

И мы начали со сбора смыслов, коснулись здоровья, навыков межполового общения, коммуникации и непосредственно развития кругозора, ведь для детей спортивные танцы — это еще и поездки на соревнования.

Далее мы упаковали эти смыслы в сценарий для интерактивного видео на платформе Facelink.cc. Данный формат позволил нам еще и быстро собрать вполне годный лендинг под трафик.

Анна Гарбузова прочитала сценарий, согласилась со всем, что там написано, чуть поправила текст, чтобы ей было легче его сказать на камеру.

Мы приехали к ней, записали, а потом и смонтировали видео, собрали интерактивную презентацию и на её основе создали #лендинг .

Это мы сделали для неё в начале декабря 2020 г. Трафик из таргетинга запустили в апреле. Но до этого времени, благодаря интерактивному видео, к Анне пришло в группы порядка шести детей через сайт (чего раньше не было). Она позвонила мне в конце февраля 2021 (я уже переехал на ПМЖ в Москву) , чтобы порекомендовал ей таргетолога.

И уже здесь мы привлекли таргетолога Ольгу Буланову, потому что доверяем ей. По моей просьбе она настроила таргетинг в радиусе 7 км от школы и с апреля, повторюсь, запустила кампании.

Ниже есть скрины отчетов за апрель и май. Но 15 человек пришли именно в первые три недели, остальные позже. Возможно это было связано с датой набора групп. И тем не менее. Стоимость обучения у Анны 2500 в месяц. И это существенная прибавка, учитывая, что денег было затрачено порядка 10 000 рублей (за 2 месяца), а ученики за исключением двух человек продолжают приходить на занятия. Кампанию остановили (на летние каникулы) и в течение мая-июня пришло еще по пять в каждую группу (в детскую на абонемент и во взрослую с оплатой за занятие).

И уже к сентябрю 2021 года Анна планирует масштабную рекламную кампанию и развитие.

Теперь цифры в картинках.