Кейс: Как запуск рекламной кампании с нуля загрузил производство зерносушилок заказами на 17 млн. руб. и полгода вперед

Заявки по 1 000 рублей на зерносушилки стоимостью до 2 млн. рублей

Всем привет, на связи Ерунов Антон! Основатель маркетингового агентства Прибыльные Решения. Хочу сегодня поделиться с вами историей, как мы продвигали компанию по производству зерносушилок и с ходу загрузили производство заказами на пол года вперед! Для клиента был разработан сайт и выстроена рекламная кампания, благо опыт в данной нише уже был.

Итак приступим, садись поудобнее, поехали

Разработали красивый продающий сайт для производителя. На котором любой посетитель за несколько минут разберется в специфике продукта, ознакомится с вариантами, посмотрит отзывы и при необходимости закажет оборудование. Для удобства Заказчика, мы реализовали простой способ связи, с возможностью заказа обратного звонка.

Собрали семантику, помимо прямых ключевых слов, в рекламную кампанию взяли околоцелевые фразы. Собрали структуру рекламной кампании, написали 3 разных текста для каждой группы объявлений, это нужно для того, чтобы алгоритмы Яндекса обучились и показывали наиболее эффективный вариант объявления.

РСЯ настроили на пользователей, которые посещали сайты с нашей тематикой, то есть проявили интерес и посещали сайты сельхозпроизводителей, а также форумы сельскохозяйственной тематики. Для этого мы собрали пул соответствующих сайтов.

Чуть позже выбрали фразы по которым были заявки, из них создали новую кампанию в РСЯ на автостратегии на тест.

При запуске рекламной кампании поставили перед собой задачу: получать заявки с сайта около 40 шт. /мес., стоимость заявки держать в рамках 1500 ₽.

Собрали семантику, структуру групп объявлений, создали креативы, написали тексты и заголовки объявлений. Запустили 10 рекламных кампаний:

Основываясь на нашем опыте управления рекламными кампаниями в данной нише, мы сконцентрировались на РСЯ, так как эффективность РСЯ в сельскохозяйственном направлении заметно выше, чем поисковые кампании. К тому же тестовый бюджет у клиента был ограничен.

Опираясь на ср. позицию показа/клика, отказы и конверсии, перераспределили бюджет с неэффективных ключевых фраз на те, что давали высокий процент конверсии. Отключали ключевые слова, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида. Также постоянно мониторили и добавляли минус-фразы. В РСЯ чистили неэффективные площадки, проводили А-Б тест креативов. Вносили корректировки в рекламные кампании, для исключения нецелевого трафика.

Трафик делили на Московскую область, Ленинградскую и остальные субъекты РФ для оптимизации стоимости заявок.

Поставленная клиентом задача была успешно выполнена. Количество звонков и заказов значительно возросло. В каждом проекте можно найти уникальное решение для получения лидов по выгодным ценам. Часто такие решения очевидны и предполагают простую, но качественную работу над рекламной кампанией:

На протяжении всего времени работ над этой рекламной кампанией было протестировано много гипотез, ручные кампании, авто кампании и кампании по интересам. Более эффективно себя показали кампании на ручном управлении в РСЯ и мастер кампании с оплатой за конверсию.

Опираясь на данные мы оптимизировали рекламу и перераспределили бюджет между кампаниями, что и позволило сделать стоимость заявки ниже ожидаемой клиентом. Загрузили производственные цеха на максимум.