Проблемы строительного рынка в 2024г.
2024 год для строительного сектора экономики России оказался стремительным, динамичным и драматичным. Основными проблемами с которыми столкнулся рынок с самого начала года можно выделить - поиск заказов и проблемы с кадрами, с середины года к ним добавилась недоступность кредитных ресурсов, рост цен (на всё), торможение ипотечных программ.
Наш опыт
Мы, в агентстве Lion Media работаем в маркетинге только в строительной отрасли с 2015 года и ежедневно получаем статистику, узнаем о проблемах и поисках решений из реальных бизнесов. К концу года делимся нашими накопленным данными. С 2022 года так же активно работаем с промышленностью.
Заказы. Кадры. Экономика.
Эти проблемы усиливают друг друга, создавая порочный круг, который тормозит развитие отрасли. Рассмотрим каждую из них более подробно.
Где искать заказы?
Одна из основных проблем строительных компаний – это поиск заказов. Недостаток проектов ведет к снижению доходов, что в свою очередь негативно сказывается на стабильности и развитии бизнеса.
Рассмотрим основные аспекты, влияющие на поиск заказов:
- Конкуренция и экономические условия: В условиях жесткой конкуренции строительные компании вынуждены постоянно снижать цены, что нередко ведет к ухудшению качества услуг и снижению прибыли. Кроме того, экономическая нестабильность, колебания валютных курсов и инфляция также отрицательно влияют на объемы заказов. В 2024 году строительный рынок России показывал разнонаправленную динамику как по внутренним отраслевым направлениям (дорожное строительство, капитальный ремонт, строительство жилья и т.д.) так и в региональном представлении, что связано с общими экономическими трудностями и снижением инвестиций в строительство.
- Долгие и сложные тендерные процедуры: Получение крупных государственных заказов часто связано с длительными и сложными тендерными процедурами, которые требуют значительных затрат времени и ресурсов. Малые и средние предприятия нередко не могут конкурировать с крупными игроками на этом рынке. По данным Федеральной антимонопольной службы, доля малых и средних предприятий в госзакупках составляет менее 25%, что значительно снижает конкуренцию и эффективность в отрасли.
- Отсутствие прозрачности в тендерных процедурах создают значительные препятствия для получения заказов. Часто заказы распределяются среди "своих" компаний, что лишает честных участников возможности развиваться. Примером может служить ситуация с дорожными работами, где бОльшая часть тендеров выигрываются ограниченным числом компаний. Невозможность преодолеть барьеры входа на рынок МСП снижает качество услуг и ограничивает возможности в развитии отрасли.
- Маркетинг и цифровизация отрасли. До сих пор многие компании убеждены, что заказы лучше всего получать путем личных переговоров и выстраиванием личных взаимоотношений. Этот порядок сформировался давно и компании, которые не готовы переходить к прозрачной борьбе за свои интересы (заказы) постепенно уходят с рынка, им на смену приходят компании во главе с руководителями, имеющим опыт не только в строительно й отрасли, но и понимающие требования современности. Маркетинг, на ряду с внедрением в управление бизнесом систем цифровизации, являются мощными инструментами продвижения и сокращения издержек. Современная компания, работающая в строительной отрасли, понимает и использует доступные инструменты, такие как сайт и CRM система, более продвинутые используют рекламу и занимаются продвижением бренда, работают с современными системами управления проектами, оцифровывают кадры и логистику, закупку оборудования и материалов, внедряют стандарты BIM проектирования.
Где искать кадры?
Вторая важная проблема – дефицит квалифицированных кадров. Без специалистов высокого уровня невозможно реализовывать проекты качественно и в срок. Рассмотрим основные проблемы, возникающие при поиске кадров:
Старение кадров и миграция: Строительная отрасль сталкивается с проблемой старения кадров. Молодежь редко выбирает строительные специальности, а многие специалисты среднего возраста переезжают в другие регионы или страны в поисках лучших условий труда и заработной платы.
Недостаток профессионального образования: Система профессионального образования не всегда соответствует современным требованиям отрасли. В результате компании получают специалистов, которые не готовы к реальным задачам и нуждаются в дополнительном обучении или переобучении,на что требуются дополнительные ресурсы и время
Условия труда: Тяжелые условия труда и низкая заработная плата также отпугивают потенциальных работников. Строительные компании часто не могут предложить конкурентоспособные условия, что усложняет привлечение и удержание квалифицированных кадров.
Кадровая политика многих компаний во многом опиралась на невысокую стоимость рабочей силы, как мигранты, так и российские рабочие, но после весны 2022 года, многие российские специалисты были вынуждены попробовать себя в роли мигрантов, создав дефицит квалифицированных сотрудников. В 2023 года ситуация стабилизировалась и отрасль адаптировалась к резкому падению численности , но возникла ситуация когда на протяжении 2023 и 2024 специалистам пришлось выбирать где и как зарабатывать, уровень дохода в строительном секторе не может конкурировать с альтернативными направлениями существующими на рынке труда, как итог, стоимость рабочей силы для бизнеса выросла, уровень дохода в отрасли вырос, но производительность труда, как основной показатель, связанный с рабочей силой не успевает за требованиями экономики не может обеспечивать здоровую конкуренцию.
Где искать деньги?
Строительная отрасль капиталоемкая.
Если вы хои заниматься стройкой, или зайти в отрасль, то без достаточных инвестиций будет сложно. Есть конечно отрасли с входом в 200-300-500 тыс., но это, в основном супер конкурентные рынки,например - отделка квартир, строительство частных домов. Развивать бизнес с таким уровнем инвестиций могут только опытные, упорные и обладающие знаниями не только в строительстве предприниматели. Указанные суммы точно не для Москвы и Санкт-Петербурга. там порог входа, конкуренция, риски значительно выше.
Инвестиции.
Строительная отрасль требует больших инвестиций, при условии доступности долгосрочного капитала и его низкой стоимости. Мы не будем ссылаться на "опыт других стран", с 3-го квартала 2022г. до 3-го квартала 2023г. для рынка была понятна стоимость денег, те все участники рынка могли работать с капиталом, были запущены госпрограммы финансовой поддержки отрасли, граждан и т.д. Далее ситуации начала крайне динамично меняться и отрасль реагировала на это так же динамично, тормознулась ипотека, произошла переоценка залогов крупных строителей, лизинг стал недоступен, потом ипотека (кроме отдельных программ) так же стала недоступна, выросла стоимость строительных материалов, выросла стоимость труда при снижении квалификации... все это костяшки домино, которые сильно ударили по отрасли.
Факты потребителя (заказчика): ипотека недоступна, стоимость строительных материалов выросла на 50-150% с 2022г., стоимость жилья в номинальном выражении росла с 2022г.,доходы домохозяйств снизились
Факты строителя (исполнителя): стоимость кредита более 23% выше рентабельности в секторе, ранее выданные кредиты выросли в цене (переоценка залога, рост ставки, повышенный риск, страховка и т.д.), рост стоимости зарплат сотрудников и снижение квалификации, рост стоимости материалов и оборудования, рост стоимости техники (новая, бу, обслуживание и т.д.)
Взаимосвязь проблем и пути их решения
Перечисленные проблемы тесно связаны между собой и требуют комплексного подхода к их решению (звучит академично, но это факт!). Наличие квалифицированных кадров без достаточного количества заказов и отсутствие доступного капитала приводит к необходимости пересмотра бизнес-модели, систем управления и оценки доходности, что еще больше усугубляет ситуацию в отрасли.
На правах участника отрасли, позволили себе предложить на вашу оценку несколько составных элементов решения этих проблем. Ниже мы постараемся сделать акценты на решения с которыми сталкивается малый и средний бизнесы, наши заказчики и партнеры.
1. Развитие партнерских отношений и диверсификация: Строительным компаниям следует активнее развивать партнерские отношения и диверсифицировать свою деятельность. Это позволит им привлекать больше заказов из различных источников с меньшей стоимостью и более низкими затратами. Как это делаем мы?
2. Внедрение современных технологий: Важно также использовать цифровые платформы для управления проектами, снизит ваши издержки, ускорит процессы и повысит уровень качества. Что даст возможность брать больше заказов при существующей численности штата и других ресурсов.
3. Инвестиции в образование и условия труда: Для решения проблемы кадров необходимо инвестировать в профессиональное образование и улучшение условий труда. Компании могут сотрудничать с учебными заведениями, предлагать стажировки и программы обучения для молодых специалистов, а также улучшать условия труда и повышать планомерно зарплаты (грейды, категории, стаж и т.д.). Пока примерами успешного партнерства является сотрудничество крупных строительных компаний с образовательными учреждениями, где студенты получают возможность прохождения практики на реальных объектах и сталкиваются с необходимостью решения практических задач.
4. Привлечение молодежи: Важно привлекать молодых специалистов в строительную отрасль. Для этого необходимо создавать привлекательные условия труда, включая конкурентную заработную плату, возможности для карьерного роста и интересные проекты. На рынке есть замкнутый круг: нужны специалисты с опытом- где его взять после обучения - если нет опыта, долгий карьерный путь, низкая оплата труда- поиск себя в других отраслях экономики - дефицит кадров в отрасли.
5. Маркетинг и продвижение: Эффективное продвижение компаний и их услуг помогает привлекать новых клиентов, обеспечивает загрузку специалистов, помогает бизнесу работать в режиме роста, переживать сезонность, изменение в экономике. Современный строительный бизнес не может сейчас позволить себе обходиться без маркетинга, это прямой путь в зону "ждем тот самый заказ, который нас спасет".
Если бизнес хочет системно развиваться, то стоит выбрать те направления на которые он может воздействовать (на ключевую ставку ЦБ, к сожалению нет, на изменения в Налоговый кодекс тоже нет и т.д.) и воздействовать системно. Бизнес любого размера должен работать с 3 составляющими: кадры, внутренние бизнес -процессы и маркетинг.
Напишите какие проблемы мы не указали и ваше видение путей решения.
С наступающим Новым 2025 годом, пусть строится и растет бизнес!
Если вы работает в строительном секторе и вам нужно увеличить продажи или повысить узнаваемость вашего бернда, будем рады рассказать вам о нашем опыте и возможностях.
Lion Media маркетинг для строительного, инженерного, производственного бизнесов.