Кейс: Как мы привлекли 1105 заявок на курс по инвестициям, вложив 1 230 000₽ в рекламу
Привет, друзья! Артур Кривоногов на связи. Сегодня расскажу вам историю о том, как мы за 2 месяца привлекли 1105 заявок на курс по инвестициям, что принесло нашему клиенту 4,1 млн.₽ выручки, плюс еще около 1,2 млн.₽ в процессе оформления.
Ключевые цифры:
🕐 2 месяца - длительность рекламной кампании (ВК + Яндекс.Директ)
🌞 110к.₽ - стоимость наших услуг
💰 1 230 000₽ - рекламный бюджет
Результаты:
✅1105 - получено заявок
✅203 заявки - конвертировались в покупку курса ср. чеком ~ 20200₽
✅4,1 млн.₽ - общая выручка
✅1113₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅59 заявок - в обработке, ожидаемая выручка ~ 1,2 млн.₽
🔵843 заявки - отложенный спрос
💸ДРР - 30%
Давайте разберем кейс по этапам (5 минут увлекательного чтения):
Наш клиент - эксперт по инвестициям с 10-летним опытом, предлагающий курс, включающий:
• Основы финансовой грамотности
• Анализ рынка ценных бумаг
• Стратегии инвестирования для начинающих
• Управление рисками
• Создание инвестиционного портфеля
• Психология инвестора
1. Анализ задачи клиента и его "боли":
Когда клиент пришел к нам, он был в отчаянии. "Артур, - сказал он, - у меня отличный курс, но я не могу набрать группу. Люди боятся инвестировать, думают, что это только для богатых или что обязательно нужно иметь экономическое образование. Как мне достучаться до аудитории?"
Клиент поставил следующие цели:
◼️ Привлечь минимум 200 участников на курс
◼️ Повысить узнаваемость личного бренда эксперта
◼️ Удержать ДРР в пределах 30%
◼️ Развеять мифы об инвестициях
◼️ Комплексный подход: настройка воронки продаж, таргет, оформление группы ВК
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Группа ВК с 3,7к подписчиков
🟢 Несколько видео с советами по инвестированию
🟢 Отзывы выпускников прошлых потоков
🟢 База для ретаргетинга (2,2к контактов)
Мы провели глубокий анализ конкурентов и целевой аудитории. Оказалось, что большинство конкурентов использовали сухой академический подход, который отпугивал потенциальных клиентов. Это была наша возможность!
3. Разработка стратегии:
✅ Полностью переработали оформление группы ВК, добавив больше живых примеров успеха учеников
✅ Создали серию коротких видео "Мифы об инвестициях", где эксперт простым языком объяснял сложные вещи
✅ Внедрили виджеты: калькулятор доходности инвестиций, тест "Какой вы инвестор?", онлайн-запись на бесплатный вебинар
✅ Разработали чат-бота, который отвечал на типичные вопросы новичков и предлагал бесплатные материалы
🟠Наша фишка: интерактивный квест "Путь инвестора", где пользователь мог "прожить" год жизни инвестора, принимая решения и видя их последствия. Это повысило вовлеченность аудитории на 47%!
Работает воронка:
1. Привлекаем внимание мифами об инвестициях
2. Предлагаем пройти квест "Путь инвестора"
3. Приглашаем на бесплатный вебинар
4. Даем попробовать мини-урок из курса (прямо на вебе - интерактив)
5. Предлагаем специальные условия при покупке в день вебинара
6. Закрываем на полный курс
4. Запуск и тестирование рекламы:
Мы запустили 12 рекламных кампаний с разными целевыми аудиториями и креативами. И тут началось самое интересное!
Первая неделя была как американские горки. Стоимость заявки прыгала от 780₽ до 2200₽, некоторые объявления показывали CTR меньше 0,5%. Мы не спали ночами, перебирая гипотезы.
Вот пример объявления, которое "выстрелило":
"Думаешь, инвестиции - это сложно? 🤔
А что, если я скажу, что ты уже инвестируешь каждый день?
👉 Пройди наш тест и узнай, какой ты инвестор!
Бонус: Получи бесплатный вебинар «5 шагов к первой 1000$ на инвестициях»"
CTR этого объявления составил 3,2%!
Эффективным оказалось таргетирование на людей, интересующихся финансовой грамотностью и саморазвитием. А вот аудитория "интересующиеся экономикой" показала себя хуже всего.
Через 14 дней упорной работы мы нашли золотую жилу - связку из 4 объявлений и 3 аудиторий, которая давала стабильно приемлемую стоимость заявки.
5. Оптимизация кампании:
Мы не остановились на достигнутом. Вот что мы сделали дальше:
• Настроили автоворонку в чат-боте, которая вела человека от первого касания до покупки курса
• Запустили программу "Приведи друга", которая дала дополнительные 12% продаж
• Использовали look-alike аудитории на основе покупателей курса, что снизило стоимость заявки на 15%
• Постоянно обновляли креативы, используя реальные истории успеха учеников
• Внедрили систему ретаргетинга, которая позволила "догонять" заинтересованных пользователей и конвертировать их в клиентов
В итоге, несмотря на высокий ДРР, мы достигли целей клиента. Главное - мы помогли людям начать путь к финансовой грамотности и инвестированию!
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашем инфобизнесе? Пишите мне в ВК: https://vk.com/artursmmlobby
PS О нашей партнерской программе:
Приведите клиента на таргетированную рекламу и получайте 10 000₽ ежемесячно с каждой его оплаты. Приведя 1 клиента на полгода, вы заработаете 60 000₽. 10 клиентов за 6 месяцев принесут вам 600 000₽. Выплаты на карту или расчетный счет. Полная прозрачность!