Кейс таргет ВК: 509 заявок по 262 рубля для компании по маркировке товаров
Маркировка товаров — ниша специфическая, с чётким запросом аудитории, но и с высокой конкуренцией. Клиент обратился с задачей: привлечь целевые заявки на услугу маркировки товаров через таргетированную рекламу ВКонтакте. Рассказываю, как получили 509 заявок по 262 рубля, тестируя разные лид-формы и подходы.
Что было на старте:
- У клиента уже был опыт продвижения, но заявки выходили дороже 400 рублей.
- Основной оффер: «Помогаем с маркировкой товаров под ключ».
- Основная аудитория: предприниматели, производители, дистрибьюторы, работающие с маркированными товарами
Цель — снизить стоимость заявки, протестировать несколько форм взаимодействия и выявить наиболее эффективный подход.
Стратегия продвижения
1. Запустили рекламу на лид-формы
Лид-формы во ВКонтакте позволяют получать контакты прямо внутри платформы, без перехода на сайт. Это снижает шаговость и повышает конверсию.
2.Тестировали два варианта лид-форм:
- Простая форма с номером телефона – для тех, кто готов сразу оставить контакт.
- Форма с выбором мессенджера (WhatsApp, Telegram) – для аудитории, которой удобнее задать вопросы перед звонком.
3. Использовали несколько аудиторий:
- Предприниматели и владельцы бизнеса, интересующиеся маркировкой товаров.
- Те, кто подписан на конкурентов и сообщества по сертификации, маркировке, бизнесу.
- Ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с предыдущими объявлениями, но не оставил заявку.
4. Креативы и офферы
Главный упор сделали на четкие, конкретные предложения:
«Сделаем маркировку быстро, без ошибок и штрафов»
«Не успеваете разобраться с маркировкой? Оставьте заявку – поможем!»
Добавили простые и понятные визуалы:
Картинки с маркировкой товаров, QR-кодами, кодами DataMatrix
Заявки обрабатывает ОП и дает обратную связь по качеству:
Результаты:
Потрачено: 133 587 рублей
Заявок: 509
Цена заявки: 263 рубля
Выводы и инсайты:✅ Лид-формы во ВКонтакте – отличное решение для быстрой генерации заявок. Особенно если продукт понятен и не требует сложных разъяснений.
✅ Форма с выбором мессенджера работает лучше, чем форма с телефоном – люди готовы писать, но не всегда готовы сразу говорить по телефону.
✅ Тестирование креативов и аудиторий – ключ к успеху. Иногда небольшие изменения в тексте или визуале могут снизить стоимость заявки на 20-30%.
✅ Важно выстроить работу с заявками. Чем быстрее клиент получает ответ, тем выше шанс, что он превратится в покупателя
Этот кейс ещё раз доказал: даже в сложных нишах можно получать дешёвые заявки, если грамотно подходить к настройке рекламы и тестировать разные форматы взаимодействия с аудиторией.